会议销售策划与执行第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2、策划会议销售的整体方案3、人员协调安排4、会场选择5...

做成功的电销主管培训对象：电销主管，优秀电销坐席培训时间：12小时（2天）培训背景：组员开场白走流程说不上话：自己无能无力组员使用名单混乱与随意：自己束手无策组员对早会与夕会深恶痛绝：自己也感同身受：组员对辅导不认可，不接受 ：自己无计可施新员工上线不久就考虑离职：自己一筹莫展团队没有氛围，组员没有...

销售团队狼性文化激励【培训收益】强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销因为：爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死销售不利的团队再庞大只能等死本课程帮助学员学习狼道精神，销售工作中迅...

销售心理和销售技能提升第一章 销售顾问自信心建立一、销售顾问恐惧的三大来源二、克服销售恐惧的七大途径三、心理调整与情绪管理的六大方法四、只要尊严，不要“面子”1、错误的观念和做法2、客户的购买心理3、如何建议购买第二章销售顾问如何做好客户的初步沟通一、职业形象与职业素养的准备二、与客户信任度的建立1、信任度建立四原则2、案例分析：培养深度信任客户3、共通性的...

一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2、摸索用户画像...

银行大客户电话邀约能力提升课程背景：零售银行个人高端客户约见成功率极低，原因到底是什么？ 是因为约见电话极富推销感，优质客户怕被推销所以不愿来？ 是因为同业竞争激烈，导致客户习惯性的拒绝？ 是因为缺乏电话沟通技巧，所以客户未等开场白说完就挂电话？ 是因为缺乏引导客户的能力，所以只能被客户...

银行远程营销中心理财顾问电销能力提升课程背景：在金融理财产品竞争激烈的情况下，银行远程营销中心的理财顾问们如何通过电话传达专业力，挖掘客户的需求，进而为客户推荐合理的理财产品，提升销售业绩呢？这便是本课程致力于解决的问题。课程对象：银行远程营销中心理财顾问课程时间：公开课7小时，完整课程14小时，内训建议2-3天授课讲师：卢璐老师课程大纲：第一章 理财顾问...

金融行业电话销售进阶训练课程目的：通过大量的训练，让销售人员掌握金融贷款行业的基本销售流程通过了解金融贷款行业常见的顾客异议，让销售人员提升化解异议和成交的能力课程大纲：第一章  关于电销，你要知道什么？一、电话营销前景分析，让员工看到希望1.电话营销在中国的发展2.其它行业电话营销的现状分享3.电话营销对...

理财经理营销能力提升课程目标：作为银行理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买；■产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”，然后再没有下文，无...

期缴银保营销技能提升课程背景：近几年来，银保产品受监管的原因，受到很大的冲击：2016年3月，《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》（22号文），定义了中短存续期产品及限额，首次限制中短存续期产品。2016年9月，《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》（76号文），要求两全险死亡保额提升，责令终身寿险、年金不得设计成中...

渠道销售之沟通艺术【培训背景】经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价值的最为关键的工作。销售人员的沟通能力，直接决定了企业的盈利能力，销售人员的素质是企业的一面镜子，折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕如何开发经销商、如何快速拉近客情关系展开，从专业和系统的角度为企业的销售人员提供系统而专业的经销商开发和终...

商务谈判技巧培训目标：掌握如何正确建立双赢销售谈判的目标、策略及方案；学会运用理性谈判技术控制整个谈判的过程；了解理解成功谈判的三大决定性因素，全面掌握达成双赢所需的策略和技巧；有效的提高你的销售效率。培训对象：营销总监、销售经理、大客户经理、售前支持工程师、区域经理、资深销售人员、国际贸易销售...

外呼营销中心高效管理与运营课程背景：呼叫中心已经成为企业与客户互动的核心载体和主要渠道，尤其是外呼营销中心的运营与管理的根本目标当然是按照公司战略的要求提升整体绩效，问题是如何提升呢？我们总是看到一个普遍存在的现象，即从一线人员到管理层，总是忙于日常事务和管理工作的执行，而忽略设计、规划与系统优化。本课程通过...

家居建材行业电话营销技能提升课程对象：经销商、门店店长、终端管理人员等课程时间：公开课6小时，完整课程12小时，内训建议2-3天授课形式：课程中会设置大量的案例研讨、小组讨论、情境模拟、团队PK环节，课程气氛热烈，课程讲授生动具体，实操性强。授课讲师：卢璐老师课程大纲：课程目的： ■ 掌握家居建材企业电话营销的...

家居建材行业活动售卡能力提升培训背景：近几年来，建材家居行业的联盟活动，从大联盟到商品品牌联盟，再到各种各样的形式，泛滥成灾，售卡成为建材家居行业活动的风潮。消费者面对各种选择，更是觉得眼花缭乱。在这种情况下，建材家居行业如何提升销售人员的售卡集客能力呢？培训时间：6个小时（一天）培训讲师：卢璐老师培训大纲：第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建...

家居建材行业金牌导购能力提升【课程背景】各位家居建材行业的企业家、经销商、市场管理人员，您的门店是否有遇到以下情况：门店导购上班时兴趣缺缺，对于订单的渴望度不够；进店客户越来越少，导购只知道等、靠、要；顾客来到店里逛了一圈就要走，导购只能对着客户的背影兴叹；面对一言不发的高冷客户，店员不知道如何快速破冰；产品介...

金牌销售技能提升课程对象：销售人员、销售主管、销售经理课程时间：2天1晚，共计15小时，可酌情调整时间培训方式：案例体验＋实战方法＋视频观赏＋角色扮演＋情景模拟＋分组讨论＋全面演练课程提纲：一、 树正心销售人员6大黄金心态1、 自信 2、 自发3、 自省 4、 自律5、 自强 6、 自始至终二、找对人1、开发客户前的要思考的8个问题我到底在卖什么？我的客户必...

金牌销售之心态训练第一部分：销售心态的重要性心态决定销售的成与败好心态是成功销售的第一步销售成功的80％来自心态摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售心态决定销售业绩第二部分：影响销售业绩的七大不良心态害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由在客户面前低三下四，过于谦卑满足于已有的销售业绩，不思进取经常抱怨市场不景气，从不反思自己欠缺必胜的竞争心理，害怕同行竞争自我设限...

电销坐席销售能力提升课程对象：电话销售人员课程时间：公开课7小时，完整课程14小时，内训建议2-3天授课讲师：卢璐老师课程大纲：第一章 互联网+时代的电话销售前言一：关于电话销售的秘密电话营销的本质是数据库营销电销成交规律遵循大数法则电销的关键在于打造人人接受的声音形象电话销售遵循心理学原则前言二：非...

攻心销售之沟通艺术【课程背景】在销售过程中，如何说、说什么能够让客户愿意聆听，从而有效促成销售呢？销售人员常常会面对各种各样的困惑，例如：1、每一次销售可以分为哪九步？2、销售人员在客户面前需要很健谈吗？3、都说赞美很重要，为什么有些赞美无关痛痒，而有些赞美却能打动人心？4、巧妙提问非常重要，我们该提哪些问题？如何列出问题清单？5、怎么听才是不流于表面的倾听...

顾问式销售之顾问成就价值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小单谈成大生意、大单？2、客户总是犹豫不决，如何加快签单进程，缩短签单周期？3、如何让客户更好的为你“推销”？4、如何能够了解客户真正的需求？5、如何让客户对你所销售的产品产生更大的兴趣？那么《顾问成就价值》这个课程将对您有很大价值！【课程大纲】第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？...

会议营销综合能力提升培训对象：市场营销人员、会务人员、会销演讲讲师培训时间：3天培训讲师：卢璐第一部分 认识会议营销及其运用第一章会议营销的基础概念1、什么是会议营销2、为什么一场会议营销业绩达到1个亿3、会议营销的优势第二章 会议营销的常见类型1、终端会议营销2、招商会议营销3、经销商会议营销4、新产...

电销团队的辅导与激励培训时间：6.5个小时培训人员：电销团队基层主管培训目标：厘清电销团队管理的常见工作内容2、了解制定团队目标的方法了解在电销团队中如何培养新人掌握电销团队走动式管理的方法掌握团队里如何沟通，如何处理问题员工的问题掌握电销团队录音辅导的步骤和具体方法掌握打造团队氛围，提升团队业绩的工具...

电销团队招聘技能提升第一部分 突破电销人员招聘瓶颈电销人员为什么不好招 • 应聘者的抱怨二、优秀销售人员的基本特质 • 出色电销人的六大表征 • 电销人员招聘的五原则+四匹配打造有吸引力的招聘信息第二部分 简历的快速筛选与应聘者诉求判断一、简历八要素 • 是不是主动投递 • 候选人是否在职 • 是否有电...

保险销售团队的高效增员【课程大纲】第一单元：增员，就是增未来！保险团队增员的重要意义人员流动性大，怎么做好招聘规划？销售人员的能力素质模型Ta是出色的保险人吗？销售招聘启事怎么写最吸睛？如何提高简历投递量？怎样快速招聘到90后员工？筛选原则：五原则+四匹配精准定位：把求职者设想为你的客户第二部分：把电话邀约当做一次完美的销售保险增员三要素总是约不到面试者，怎...

打造卓越销售团队【课程背景】兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个好的销售团队的根本在于有一个好的带头人，这样才能够形成一支强有力的销售队伍；销售人员能力不行首先应该看的是他们的上级，是否给予了充分的指导和培养；很多销售经理忙的不可开交，为了完成团队的业绩四处堵抢眼、炸碉堡，自己成了团队的唯一支柱，下面的销售人员还怨声载道；一个团队能力的提升不是仅仅靠政委式的谈话、鸡...

大客户销售技能提升课程背景：“帕雷托法则”：20的大客户创造了企业80的利润。在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁拥有不断开发“钻石大客户”的能力、谁就拥有市场的核心竞争力！在华为、在中兴大客户销售人员每月都要经过专业系统的销售技能培训，从而驱动企业销售业绩倍增，形成了市场难以撼动的龙头地...

电话销售沟通技巧提升课程对象：电话销售人员课程时间：7小时授课讲师：卢璐老师课程大纲：一、电销人员该如何在黄金开场时间吸引客户注意力？（一）开场15秒该如何运用从双方能够达成共识的话题谈起从对方关切的利益切入最佳表达方式就是“自信积极”（二）开场三件事我是谁/我代表哪家公司？我找你有什么目的？我的产品和...