小微信贷客户经理工作管理与时间规划一、背景： 小微信贷客户经理是我行最一线的业务拓展岗位，肩负着将我行各类型小微信贷产品和金融服务推广到广大小微企业客户的使命。在支行小微信贷经营中承担着业务营销开拓、客群分析和行业分析、信贷客户关系管理、识别防范风险等责任，最终达成支行小微企业信贷业务规模扩大以及风控合规的经营...

《2023年商业银行普惠金融小微企业信贷投放营销策略暨依靠数据分析优质小微企业客群 》课程背景：中国的中小微企业以及个体工商户，越来越成为国家经济结构中非常重要的部分；国家统计的数字：目前有3000万中小微企业，7000万个体工商户；这些小微企业和个体经营实体占据市场主体的90，贡献了...

基于业务目标的小微信贷客户经理营销行动计划方案一、商业银行小微客户经理信贷营销中常常遇到的问题（一）不知道如何精准找到客户 在目前商业银行支行网点的客户经理中，普遍存在问题之一就是难以精准找到信贷客户。常用方法为陌生外拓、客户转介，但这种方法只是找到了需要融资的人、并不能精准找到符合我行信贷产品的客户，如某个客户经理走访3...

普惠金融客群分析+普惠小微客户关系维护背景：1新冠疫情持续的三年，也是中国实体经济日子最难熬的三年。大量的小微企业、个体工商户、农户等小生意经营实体面临着非常艰难的生存环境。大多数实体小微企业和个体工商户都受到了很大的冲击，承担着巨大的经营压力，同时对其上下游的中小微企业造成了现金流紧张的情况也很普遍；有一个调研数据：...

小微信贷精准营销分析+小微企业产品营销多场景话术设计与实务演练一、小微信贷营销思维转变1、小微信贷业务由营销向价值合作的转变2、小微信贷营销策略由粗放向精准的转变3、小微信贷客户经理营销数字化思维转变4、小微信贷客群构成普通+高精特新5、小微信贷业务营销获客方式线下与线上变化6、小微信贷业务发展信贷全流程合规的监管要求7、小微信贷业务营销场景...

商业银行对公业务大客户营销实战策略一、对公信贷营销思维转变1、信贷业务由营销向价值合作的转变2、信贷营销策略由粗放向精准的转变3、信贷客户经理营销数字化思维转变4、信贷客群构成普通+高精特新5、信贷业务营销获客方式线下与线上变化6、信贷业务发展信贷全流程合规的监管要求7、信贷业务营销场景化和数据化特征8、信贷客户经理...

通用：《严监管形势+大数据背景下商业银行信贷投放行业趋势分析》课程背景：商业银行在疫情结束后经济疲软的形势下，都在反思：接下来国内商业银行小微信贷业务的发展趋势朝哪个方向？需要我们具备怎样的战略眼光和实际发展规划？中国商业银行几十年以来粗放式发展的改变，从哪里进行变革？我们在课程中会通过对国内众多商业银行的案例进行分析，应该会有一些可供我们...

《互联网新形势下个人消费信贷和小微经营信贷业务拓展与创新》课程背景1、《中央经济工作会议》中关于金融业的改革的趋势非常明显的透露出几个信号：一是对于新形势下的信贷业务拓展提出了新的要求，尤其是一些新的名词;大数据、供应链金融、零售信贷业务等；随着国内经济的发展，个人为申请主题的经营性贷款多样化，差异化的需求越发明显；国家在政策层面给出了普惠金融服务的各项政策...

《三农金融业务创新与风险管理》培训对象：分行主管副行长、分行小微企业部门总经理、一级支行行长；社区客户经理、信贷以及风险条线人员；培训目标：思想上认识到三农综合金融服务给银行带来的价值。掌握中三农金融市场开拓的基本方法与开拓渠道。学习掌握三农金融服务过程中的业务风险防范希望学员通过对国内同业银行机构的一些三农金融服务和风险防控的经验和案例有所启发。培训方式：...

银行小微信贷流程介绍课程目标：1. 让学员充分了解小微信贷流程，掌握小微信贷贷前调查技术2. 了解小微信贷基础性理念内容以及IPC小微信贷技术原理3. 深刻理解小微信贷营销理念和掌握营销方式和技巧4. 熟悉贷前工作内容的各个环节5. 熟练掌握如何进行贷款原因分析和软信息以及财务信息的获取和分析课程时间：...

银行小微信贷全流程风险防范实务课程时间：两天或者多天的课程；或者可以成为一系列的课程授课对象：信贷业务部门/风险控制部门授课方法：相声聊天式的现场互动+案例研讨目录：第一单元 普惠金融与小微信贷第二单元 小微信贷业务介绍第三单元 小微信贷客户调研第四单元 小微信贷的信用风险与放贷原则（IPC小微信贷风险风范技术...

银行信贷全流程业务实务（包含小微信贷、农贷、个人消费贷）课程时间：两天或者多天的课程；或者可以成为一系列的课程授课对象：信贷业务部门/风险控制部门授课方法：相声聊天式的现场互动+案例研讨目录：第一单元 互联网金融与普惠金融第二单元 小微信贷业务介绍第三单元 小微信贷客户营销中的风险识别第四单元 银行信贷的信用风险与放贷原则第五单元 反欺...

《互联网新形势下银行如何更好的服务民营企业》课程背景1、新形势下银行业如何更好的服务中国民营企业经济实体，是一个比较新的课题和任务，也是一个新的业务；本人常年从事国内各类型银行机构的经营性信贷业务拓展与经营性信贷业务风险防范的实务性工作，大量深入接触对公企业，民营中型、小型、微型等各类企业；银行与企业覆盖中国东部、中部、西部各省份；2、基于以上原因，结合自...

《小微贷的历史理念和新形势下普惠金融小微信贷业务拓展与创新》课程背景1、《中央经济工作会议》中关于金融银行业的改革的趋势非常明显的透露出几个信号：一是对于新形势下的信贷业务拓展提出了新的要求，尤其是一些新的名词;大数据、供应链金融、零售信贷业务等；随着国内经济的发展，个人为申请主题的经营性贷款多样化，差异化的需求越发明显；国家在政策层面给...

小微企业财务非财务状况分析和风险识别课程目标：1. 让学员充分了解小微信贷财务状况和非财务状况的内容2. 了解小微信贷基础性理念内容以及IPC小微信贷技术原理3. 深刻理解小微信贷财务状况分析以及逻辑检验对于风险识别的重要性4. 深刻理解小微信贷非财务状况分析以及交叉检验对于风险识别的重要性5. 熟练掌握如何运用逻辑检...

《小微企业、个人、三农信贷综合金融服务营销（含经营性贷款）》 培训课纲及外拓方案课程背景1、在对公信贷萎靡的今天，国内各家金融机构银行均把眼光瞄向了以小微企业信贷、个人信贷、三农信贷为主的零售信贷市场，这部分客群之前未被传统金融机构认可，但是随着经济的发展，这部分人群显示出了惊人的市场...

小微信贷贷后管理与风险预警课程时间：半天、一天、两天的课程；或者可以成为一些列辅导课程授课对象：信贷业务部门/风险控制部门授课方法：相声聊天式的现场互动+案例研讨第一单元 信贷业务贷后管理风险识别 1、贷后管理的概念 1.1贷后管理的精髓：不要为贷后而贷后 1.2轻松愉快的贷后：如何将贷后管理当成...

差异化信贷产品定价培训课纲课题：银行信贷产品差异化定价业务培训行业：小微、农户、个人信贷行业培训对象情况|培训部门及对象|信贷相关联的岗位人员 ||培训人数 | |工作年限 | ...

第一部分：关于信贷尽职调查与合规风控课程背景： 信贷业务操作流程规范是信贷管理工作规范的基础性工作要求，信贷业务经营对目前银行的重要性和高风险性，决定了信贷业务处理过程中必须始终贯穿合规意识和风险意识，并将其具体落实在信贷的八大业务流程的过程中；同时，信贷业务流程规范是目前银行有效防范和识别信用风险、操作风险的需要，是加强信贷管理工作的需要...

银行信贷全流程业务实务（包含小微信贷、农贷、个人消费贷）课程时间：两天或者多天的课程；或者可以成为一系列的课程授课对象：信贷业务部门/风险控制部门授课方法：相声聊天式的现场互动+案例研讨目录：第一单元 互联网金融与普惠金融第二单元 个人信贷业务介绍第三单元 个人信贷客户营销第四单元 银行信贷的信用风险与放贷原则第五单元 反欺诈识别第六单...

《新形势下普惠金融个人信贷业务营销拓展与创新》课程背景1、《中央经济工作会议》中关于金融银行业的改革的趋势非常明显的透露出几个信号：一是对于新形势下的信贷业务拓展提出了新的要求，尤其是一些新的名词;大数据、供应链金融、零售信贷业务等；随着国内经济的发展，个人为申请主题的经营性贷款多样化，差异化的需求越发明显；国家在政策层面给...

银行信贷贷后管理风险识别与法律风险防控一、 银行零售信贷贷后管理 1、贷后管理的概念 1.1如何识别贷后风险：三变两址的贷后检查方法 1.2贷后管理的五原则 1.3贷后管理的本质： 信贷资产规模扩张与信贷资产质量之间的平衡 风险的把控与存量客户的营销 1.4风险防范理念：全...

银行汽车分期等个人信贷业务风险识别课纲课题：银行个人信贷风险识别实务行业：个人信贷行业培训对象情况|培训部门及对象|银行个人信贷相关联的岗位人员 ||培训人数 | |工作年限 | ...

基于人性的银行信用卡不良清收 【分享对象】客户经理 / 风险管控岗 /资产保全岗 /风险经理 等 【课程背景】随着国家金融改革的深入，各家商业银行贷款不良已成为巨大的压力，各家商业银行逐渐认识到，逐渐深入的金融改革，新形势下的商业银行竞争加剧，在信贷资产的质量优化与不良资产的压降这两方面的工作，显得尤为重要...

银行信贷全流程风险识别实务讲师：张志强课程时间：两天或者多天的课程；或者可以成为一系列的课程授课对象：信贷业务部门/风险控制部门授课方法：相声聊天式的现场互动+案例研讨授课目录：第一单元银行信贷的信用风险与放贷原则第二单元反欺诈识别第三单元 银行信贷实地调查之软信息：识人第四单元 银行信贷实地调查第五单元银行贷款业务实地调查关于财务信息的获取第六单元资产负债...

银行小微信贷全流程介绍及信贷技术讲师：张志强课程目标：1. 让学员充分了解小微信贷流程，掌握小微信贷贷前调查技术2. 了解小微信贷基础性理念内容以及IPC小微信贷技术原理3. 深刻理解小微信贷营销理念和掌握营销方式和技巧4. 熟悉贷前工作内容的各个环节5. 熟练掌握如何进行贷款原因分析和软信息以及财务信息的获取和分析课程时间：两天课程+五天或者六天实操外拓授...

银行三农及小微信贷全流程介绍及信贷技术大纲讲师：张志强课程目标：1. 了解互联网金融的优势，了解三农发展的现状2. 掌握互联网金融服务于三农建设中的三个能力建设3. 互联网金融平台构建提供服务的最终目的，三农大数据的积累和构建4. 让学员充分了解小微信贷流程，掌握小微信贷贷前调查技术5. 了解小微信贷基础性理念内容以及IPC小微信贷技术原理6. 深刻理解小微...

银行实地调查技巧与合作空间 讲师：张志强课程目标：1. 让学员充分了解信贷实地调查的实质性意义2. 了解信贷调查中的注意事项与方法3. 学习并掌握如何编制和分析三表以及技巧4. 了解信贷之外的客户合作空间的内容5. 了解人性人心在信贷工作中的意义课...

银行个人信贷客户经理风险识别 讲师：张志强培训背景：提升信贷人员在个贷业务的贷前、贷中、贷后全流程风险识别能力；调整信贷人员在整个业务流程中的心态和情绪；3、个人信贷业务规模提升与信贷资产质量均要良性发展。培训目的：1、通过本课程的学习，提升个贷...

银行实地调查技巧与合作空间 讲师：张志强课程目标：1. 让学员充分了解信贷实地调查的实质性意义2. 了解信贷调查中的注意事项与方法3. 学习并掌握如何编制和分析三表以及技巧4. 了解信贷之外的客户合作空间的内容5. 了解人性人心在信贷工作中的意义课...

银行不良贷款清收课程及外拓训练营辅导 讲师：张志强课程背景： 信用社改制为农商行，不良贷款已成为巨大的压力，这里面包含着由于历史原因形成的不良贷款，也有在近几年新增加不良贷款，在中西部地区大多数农商行业务上本身就比较单一，还是以存贷款为主；其他业务所占...

银行信贷产品差异化定价业务培训 讲师：张志强课程背景：让信贷人员熟悉差异化分析定价的依据；了解信贷产品差异化的思路与不同行业的准入与利率设定的不同；3、信贷业务规模提升与信贷资产质量均要良性发展。授课对象：信贷相关人员授课方式：讲授、现场讨论、辩论、演练，然后赴市场直接拜访客户实地走...

银行贷款报表还原及信贷调查报告撰写 讲师：张志强课程目标：1. 让学员充分了解全流程风险控制理念2. 了解信贷调查中客户还款能力的因素3. 学习并掌握如何编制和分析三表以及如何还原报表4. 了解信贷实地调查的流程与内容，学习掌握调查报告的撰写5. 了解人性...

农村金融环境分析 讲师：张志强课程目标：1. 让学员充分了解新形势下“三农”以及三权确立后农村金融工作的背景和形势2. 了解互联网对于农村金融工作的影响以及意义3. 深刻理解金融服务对于“三农”的三大具体目标4. 讨论如何通过这三大目标去...

消费金融风控与反欺诈 讲师：张志强课程目标：1. 让学员了解消费金融业务模式和发展趋势2. 了解消费金融常见的风控方式和策略3. 认识反欺诈在消费金融中的重要性4. 讨论风控为何是消费金融的核心课程时间：一天/半天课程授课对象：信贷业务部门授...

小微企业财务非财务状况分析和风险识别 讲师：张志强课程目标：1. 让学员充分了解小微信贷财务状况和非财务状况的内容2. 了解小微信贷基础性理念内容以及IPC小微信贷技术原理3. 深刻理解小微信贷财务状况分析以及逻辑检验对于风险识别的重要性4. 深刻理解小微信...

新型农村经济主体与融资需求分析 讲师：张志强课程目标：1. 让学员充分了解新型农村经济主体有哪些2. 了解普惠金融，互联网和大数据对于新型农村经济主体金融服务的重要性3. 学习新型农村经济主体融资需求差异化分析课程时间：一天/半天授课对象：信贷业务部门...

银行不良资产催收与处置 --基于人性的银行不良资产催收与处置 讲师：张志强课程背景:随着国家金融改革的深入，各家商业银行不良贷款已成为巨大的压力，这里面包含着由于历史原因形成的不良贷款，也有在近几年新增加不良贷款，尤其是中西部地区大多数商业银...

农村精准扶贫与农村金融服务 讲师：张志强课程目标：1. 了解国家关于农村精准扶贫的含义2. 学习农村精准扶贫的基本策略3. 了解农村金融工作的重要性和未来发展趋势4. 让学员充分了解农村金融服务的内容5. 掌握农村金融服务对于农村精准扶贫的三大使命课程时间：一天或者半天课程授课对象：...