课程名称： 《对公客户经理团队沟通和维护演练》 主讲： 黄蔹云老师 6课时【课程背景】： 2017年中国经济持续下行，银行的同业竞争日趋残酷，对公客户经理营销能力和素质提升尤为重要。而如何沟通又是重中之重。如何让对公客户经理听懂言外之意、听懂话中话、...

课程名称： 《对公客户经理团队协作演练》 主讲： 黄蔹云老师 6课时【课程背景】： 单兵作战营销的年代已经一去不复返了，如今的银行已进入团队作战、协同营销的年代了。无论是营销初期还是后期客户维护，都需要团队的支持。需要得到信贷部门、风险部门、会计部...

课程名称： 《对公客户经理营销心态和营销技巧提升》 主讲： 黄蔹云老师 6课时【课程背景】： 2017年中国经济持续下行，银行的同业竞争日趋残酷，对公客户经理打造积极的营销心态和提升营销能力尤为重要。对公客户经理肩负着拓展客户、增加业绩的使命，是银...

深挖需求的对公客户顾问式营销及演练—中级客户经理篇讲师：黄蔹云时间：6小时做了几年对公客户经理的你应该比较熟悉对公营销流程了，但是否有以下的困惑：√去拜访客户几次了，可客户却很冷，说已有多家银行合作了。√去拜访客户，客户说有需求会找我们，但后面一直没下文？√去拜访客户，开场白后急于介绍自己银行的产品和方案？√客户内部关系复杂，但不知如何切入？√经常和客户吃饭...

课程名称： 《从对公营销菜鸟到金牌客户经理训练营》 主讲： 黄蔹云老师 18课时【课程大纲】：第一天 客户拓展六步法第一章：商业银行客户经理制认识 1、客户经理与传统信贷员的区别 2、对公客户经理工作职责 （从自己亲身案例引入）第二章 ...

课程名称： 《打造客户经理积极心态 重塑营销激情》 主讲： 黄蔹云老师 6课时【课程大纲】：随着发展现状，客户经理会有以下困惑：√新客户经理往往没有勇气打电话约见客户？√老客户经理因为已熟悉流程没有冲劲了？√指标太多，总想马上快速成交！√不敢走出去拜访客...

课程名称： 《对公客户经理工作范式与营销全流程》 主讲： 黄蔹云老师 12课时【课程大纲】：第一单元：商业银行客户经理制认识 1、商业银行客户经理制 2、客户经理与传统信贷员的区别 3、客户经理来源 4、对公客户经理工作职责 （...

课程大纲/要点：单元 对公客户的开拓章 商业银行客户经理制认识第二章 客户拓展六步法第二单元 对公客户的深度开发和增存招数一、对公客户的深度开发二、批发市场吸收存款三、深挖现有微型企业存款四、发行定制理财派生存款五、发行银行联名卡吸收存款六、授信方案设计派生存款七、现金管理方案设计吸收存款八、培育潜在客户上市吸收存款第三单元 对公客户经理必备的软实力...