《对公客户经理业务能力和素养提升》

课程大纲/要点：

**单元  对公客户的开拓

**章  商业银行客户经理制认识

第二章   客户拓展六步法

第二单元     对公客户的深度开发和增存招数

一、对公客户的深度开发

二、**批发市场吸收存款

三、深挖现有微型企业存款

四、发行定制理财派生存款

五、发行银行联名卡吸收存款

六、授信方案设计派生存款

七、现金管理方案设计吸收存款

八、培育潜在客户上市吸收存款

第三单元   对公客户经理必备的软实力

一、必备的四大素养

二、必备的六大能力

第四单元  银行金融服务方案制作和编写 （基本可以大纲）

一、认识金融服务方案

二、构思金融服务方案四步法

三、编写金融服务方案

四、评价金融服务方案

五、案例分析（ XX集团：商业百货 贸易集团）

六、动手制作