雄鹰营销销售技巧训练营 主讲：许敬友不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，...

营销策划与推广课程背景：中国改革开放的的三十年，就是经济飞速发展的三十年。巨大的需求和消费能力成就了很多知名企业，包括像华为，格力，联想，万科，万达,BAT等著名企业。他们成了众多民营企业家模仿追随的对象。但成功的路各有不同，失败的原因就那么几条。如何模范学习别人，做更好的自己，是中国民营企业家现...

营销心理学培训大纲序 篇开篇案例：一个渣男骗到12个高三女生，只因学过五年心理学？※ 第一部分：买东西的心理学问不同心理客户的营销方式◇偏执型人格 企业家案例分析国美之父黄光裕的浮沉人生◇癔症型人格 中国首善VS中国首骗陈光标。◇强迫型人格 宗庆后，娃哈哈的未来靠谁？◇回避型人格 中兴侯为贵，领头羊，与任正非争斗30年◇...

《有效管理实现全年目标》 讲师：许敬友【课程背景】 目标难以达成、计划形同虚设、组织绩效瓶颈无法突破是企业的普遍存在的问题。问题的根源在于目标制定不科学、资源配置和协调、行动计划不支撑；企业缺乏系统思考。企业的健康发展需要系统的管理技术的支...

职场空降生死时速180天(或6道坎)培训讲演提纲及全文 主讲：许敬友　　　一 .融入团队（公司）。入职第一个月或第一道坎。作为“空降”的职业经理，到新东家的第一或者首要任务，便是融入团队（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其实，在没有充分深入了解...

扬州某食品企业 《专业的商务谈判技巧及业务技能提升培训》 定制化内训课纲 讲师：许敬友第一部分专业的商务谈判技巧提升商务谈判基础理论篇1.1...

快消品互联网＋的转型升级前言一娃哈哈，农夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鹰营销核心思想第二板块：市场分析2.1互联网带来的变化2.2消费者变化2.21未来消费的主力军是中产阶级2.22 90后蕴藏着不容小觑的消费力2.2 3 90后消费的四大特征第三板块：关于互联网＋3.1：互联网＋3.11什么是互联网＋。3.12互联网＋：对传统产业不是颠覆，而是升级换代...

快消品渠道开发与经销商管控课程背景:渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在...

李锦记《新环境和新形势下的渠道建设和终端管理》 定制化企业内训课纲 主讲：许敬友第一部分：新环境和新形势的简要认识1.1经济下行，成本增加，竞争加剧。1.2消费升级，产业滞后。1.3互联网经济碾压实体经济。1....

门店导购销售精英特训营课程背景：您的终端销售队伍，是否有以下现象:企图心不强，目标感缺乏，不求吃好，只求饭饱？自信心不强，不敢做，不像做导购而像做小偷？服务意识差，每天都在替企业得罪“上帝”？技巧方法不好，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？团队合作意识淡漠，不懂配合，甚至相互拆台？课程说明:本课程着...

民营企业职业经理人管控生死术 主讲：许敬友撑起一片天——企业职业经理人管控方略课 程 提 纲一、《掀起你的盖头来》 王洛宾（应景歌曲）1、何为职业经理人？（是什么）2、职业经理人为何？（做什么）↔ 定义理解↔ 特征一：专业技能链接：知识、能力、经验、...

品牌定位与策划 讲师：许敬友课程背景： 这是一个品牌的时代。 没有品牌，你和你的企业将一文不值。 经济高速增长的时代，企业最宝贵的是市场和品牌，而不是工厂和设备。没有自己的品牌，就只能靠OEM赚取微薄的利润，近百...

企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位 主讲：许敬友　　　一、定位：原义含义是把一个人或者事物要素放在适合他们能显示其价值的位置 或者场所。先看下面的图形解义： 　　　长方形：位置场所 梯形：人或事物要素的性能价值...

渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：协助企业发展整体战略和有效实施营销战略...

《市场调研》课程大纲【课程目标】:掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素，并能实际运用到工作实践中。【课程特色】：15理论讲授+50案例研讨+20实战训练+15课后跟踪辅导=100培训效果落地。【课程时长】：1--2天【课程大纲】：一、市场调研基础理论篇市场调研概述市场调查定义。市场调查内容。市场调查原始数据收集方法。市场调查的主体流程信息收集调研分析案例...

个人的目标计划管理与精准的渠道开发管理主讲：许敬友课程时间：2天，6小时/天课程对象：销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一部分：个人的目标计划管理第一讲：个人目标计划管理是什么？一、目标与计划管理能力自查1、成功的人都是目标与计划管理的高手2、测测你的目标与计划管理能力二、目标与计划管理的意义及关键点1、为什么要做目标管理2、工作计...

互联网思维的创新与变革 主讲：许敬友授课时长： 2天课程背景： 如何通过互联网帮助企业倍增用户？ 如何快速积累稳定的用户群？ 如何通过微博微信在网上营销自己的产品？ 本课程详细讲解了互联网思维的本质，帮助企业通过微信微博快速打造粉丝圈，倍增用户...

会议营销和招商会课程背景：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营...

金牌经销商核心能力提升 ——经销商如何做大做强课程背景：您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱，执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您...

金牌经销商开发与管理能力提升训练课程背景：经销商越来越难管，经销商越来越不听话面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商合作初期，经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发管...

业绩提升 紧密合作 共创未来 2-3小时版第一部分：如何促进销售业绩。一、销售员工层面，职业化心态，抗挫折能力和永远奋斗的精神。个人销售能力提升和职业规划设计。成功和财富的渴望和获取是提升销售业绩的根本动力。案例研讨：1某民企雇佣开宝马车上班...

经销商转型升级核心能力提升【课程背景】：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销...

快消品B2B市场开发与拓展 主讲：许敬友引子1、合作双赢只是美丽的谎言2、店大欺客，客大欺店3、厂商博弈关系的三层次探讨；二、经销商合作模式与自建渠道开发终端1、渠道下沉，自建队伍开发终端2、联合利华.宝洁等国际巨头十多年前早已采取的市场策略；...

《360shop客户洞察引领产品创新》定制化内训课纲（课件浓缩版）主讲：许敬友课程背景：1全球航运市场的低迷，急需通过客户洞察与产品创新来提升业绩和核心竞争力。 2与《创新思维》《创意方法》《商业模式创新》《创新风险管理》组合成系列课程，全面提升学员的产品创新能力，深刻挖掘客户需求。课程要求：多案例，多实战，多模拟，多互动。课程时长：一天...

产品经理综合营销管理能力提升 主讲：许敬友案例分析：某案例公司成长的烦恼1.产品经理成长的三个步骤2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变二、市场部的职能产品经理的角色定位1.市场部的主要任务2.如何成为一个成功的产品经理？a)从产品战略、计划管理的角度给产...

《产业园区规划与招商运营》课程大纲 一、课程收益 1、提升学员产业园区项目的营销策划能力； 2、探索互联网＋模式下产业园区招商运营体系； 3、了解和掌握产业园区目标客群的购买心理和沟通技巧； 4、提升产业园区项目招商顾问客户接待和促成技巧； 5、提高产业园区营销团队执行力和销售业...

促销管理 主讲：许敬友课题一：促销设计与管理【课程内容】第一部分：认识促销1. 什么是促销2. 促销的功能与特点3. 促销在销售中的重要性4. 现代销售的三大趋势第二部分：促销过程管理1. 产品的业务组合2. 营销过程的工作与手段...

大客户管理 主讲：许敬友一、大客户管理指导思想：厂商共赢双赢多赢合作理论只是理想化的书本的指导思想，中国现阶段的实际状况厂商合作思想应该是这样，客大歁店，店大欺客的厂商合作思想。基于我们对中国经销商和大商超近十多年的跟踪调查研究，中...