营销心理学大纲

营销心理学培训大纲

序 篇

开篇案例：一个渣男骗到12个高三女生，只因学过五年心理学？

※ 第一部分：买东西的心理学问

不同心理客户的营销方式

◇偏执型人格 企业家案例分析国美之父黄光裕的浮沉人生

◇癔症型人格 中国首善VS中国首骗陈光标。◇强迫型人格 宗庆后，娃哈哈的未来靠谁？

◇回避型人格 中兴侯为贵，领头羊，与任正非争斗30年

◇分裂型人格 星爷我们真的不懂他

◇依赖型人格 女汉子不是天生的，是被逼出来

◇攻击型人格 宋祖德，董明珠，爱恨交加的人生

◇自恋型人格 网红的别样世界

AIDMI终端法则

客户问答的方式

客户异议的处理

客户成交的技巧

◇成交时机

◇行为信号

◇成交方法

九类不同性格客户性格要点与成交技巧。（重点讲说）

总结案例：实操金融文化论坛的反思与总结

※ 第二部分：竞争心理学

1SWOT分析

2调研分析6要素

案例研讨：农行客户存款消失1000多万，看社会各阶层的反应和态度？

※ 第三部分：心理学 基础理论与工具 （拓展延伸）

◇感觉

◇知觉

◇注意

◇记忆（表象）

◇思维

一线案例解读-----作为专业人士，如何看待泛亚，E租宝事件？

当代的实用心理学分类

◇九行人格

◇DISC

◇性格色彩

◇MIBT

案例链接：银行行长说自己是弱势群体，为何总理都笑了？

当代男女的五大底线四大要求（案例分享）

※第四部分：洞察人性的顶级营销

自私，贪婪，自尊，好色，幻想与消极，多疑与嫉妒等人性普遍弱点。作为重点来讲。每个弱点后都有详细的案例分析和实际操作要点，课程时长为一天左右。

备注：有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。