章项目拓展渠道简介第二章传统项目拓展模式分析一、代表性企业的项目拓展模式（一）融创的项目拓展（二）万达的项目拓展（三）华夏幸福基业的项目拓展（四）碧桂园的项目拓展（五）万科的项目拓展二、代表性企业的项目拓展和企业战略的关系三、代表性企业的项目拓展共性解读---成功要素提炼四、传统拿地模式面临的主要难点和应对手段（一）财政收支两条线的影响（二）规划体系的合规性...

一、转型时代-----房地产主题化时代的深层次背景和转型目标1、中央政府的转型举措1）调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控2）用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文3）密集的棚户区政策4）新型城镇化、人的城镇化5）三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知6）围剿住宅开发商2、政策解读，中央政府的目的1）病重的北京城和京...

一、商业地产整体发展阶段剖析与政策分析（一）案例：出人意料的胜败，传统商业PK新兴城市综合体业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑（二）2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局（三）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一：商业地产城市空间的变化（四）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二：商业地产城市等级的变化（五）十八大以...

一、商业地产开发流程（6H）（一）商业地产开发总流程1．土地属性与选址2.资源平台构建3.开发管理4.运营管理（二）开发关键点控制1.土地获取计划与管理2.项目定位与策划管理3.前置招商4.设计管理5.项目运营6.营销组织与营销控制案例：郊区型商业生存能力分析（三）商业运营中的大数据管理（四）移动互联网时代对传统商业的影响案例：体验式商业模式案例分析二、商业...

一、房地产集团发展与管控面临的问题与挑战（一）集团发展与管控到底有哪些问题与挑战？1、发展方面的挑战：2014年三季度拐点以来市场变化、行业周期变化单一住宅地产向商业地产跨越住宅、商业地产向文化、旅游地产跨越住宅、商业地产向科技等产业地产跨越二级市场向棚户区改造方面的跨越二级市场开发向一二级联动、基础设施建设、土地整理的跨越二级市场开发向新型城镇化跨越2、面...

部分 城市与城市化一、城市的产生与发展机理二、城市的特征以及变迁三、我国城镇化发展的历程：四、城市规划的特点及作用案例：中国城市规划体系的演变，香港----新加坡----美国，三种模式40年的变化第二部分 城市总体规划内容组成一、城市概况二、规划概况三、规划期限四、规划编制依据五、城市发展条件分析六、城市总体发展定位七、城市发展总体目标八、城市发展战略九、城...

一、房地产企业战略选择和行动评估系统关键意义：选择因子，并量化，各因子量化数据定位进行战略选择。（一）房地产企业外部竞争与市场分析1、宏观政策及产业导向2、区域经济和城市发展3、房地产行业周期4、房地产市场竞争关系5、客户需求特性6、所在区域土地财政依赖度（二）房地产企业内部财务与产业现状分析1、房地产关联的产业资源2、房地产企业和关联产业融资能力3、企业内...

一、转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇1、中央政府的转型举措1）调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控2）用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文3）密集的棚户区政策4）新型城镇化、人的城镇化5）三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知6）围剿住宅开发商，破围之路：产业地产2、政策解读：中央政府的目的1）病...

部分 土地获取阶段一、土地获取途径1、一、二级市场联动2、二级市场招拍挂3、项目获取的决策分析4、如何取得政府支持二、土地获取流程1、机会型企业的土地获取流程2、资源型企业的土地获取流程案例：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。第二部分 项目策划阶段一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系二、项目策划的重要性及体系建立三、前期策划中的市场与客...

部分城市土地运营一、土地市场与房地产市场二、土地资产经营与收益三、新区整体规划四、产业结构与经济结构调整第二部分土地估价一、土地价格成本构成分析（一）土地价格成本构成分析（二）影响土地价格成本影响因素分析（三）项目区土地利用现状分析（四）项目区土地规划用途分析（五）项目区土地价格成本构成分析二、土地价格成本估算（一）征地补偿费用（二）拆迁补偿费用（三）市政基...

一、房企成本组织、流程、绩效建设（一）现有中小房企成本组织架构权责的误区（二）构建从成本核算到成本控制的组织权责（三）合同订立、设计变更、现场签证、结算、进度款支付流程如何合理的集权与授权二、成本管理的新优势：策划与控制管理（一）成本的三大组成部分及特性：结构性成本、功能性成本、敏感性成本（二）如何大幅度减少设计变更与签证三、目标成本：经营视角下的成本策略（...

章：房地产产业与宏观经济-----摇摆在凯恩斯和哈耶克之间1-1中国房地产业发展所经历的四个阶段历程1-2房地产与宏观经济之间的关系各阶段历程中宏观经济和房地产业的特性及关联性1-3房地产宏观经济告别凯恩斯时代凯恩斯主义和哈耶克经济1-4房地产宏观经济导向的转向第二章：新经济、新常态----房地产新常态的背景和特性总结2-1房地产---新的概念诠释2-2房地...

一、商业地产开发流程（6H）（一）商业地产开发总流程1．土地属性与选址2.资源平台构建3.开发管理4.运营管理（二）开发关键点控制1.土地获取计划与管理2.项目定位与策划管理3.前置招商4.设计管理5.项目运营6.营销组织与营销控制案例：郊区型商业生存能力分析（三）商业运营中的大数据管理（四）移动互联网时代对传统商业的影响案例：体验式商业模式案例分析二、商业...

部分土地获取阶段一、土地获取途径1、一、二级市场联动2、二级市场招拍挂3、项目获取的决策分析4、如何取得政府支持二、土地获取流程1、机会型企业的土地获取流程2、资源型企业的土地获取流程案例解析：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。第二部分项目策划阶段一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系二、项目策划的重要性及体系建立三、前期策划中的市场与客...

一、政策解读及运用（一）2014年“两会”政府工作报告解读（二）“国五条”政策回顾与解读（三）十八届三中全会报告解读（四）关于“京津冀一体化”讲话解读（五）一级土地开发政策解读（六）商业写字楼政策解读二、商业地产本质与价值 （一）商业地产发展历程（二）广义与狭义的商业地产（三）商业地产之价值三、商业地产盈利模式 （一）商业地产开发模式要素（二）如何平衡短期现...

一、项目总论（一）区域背景（二）项目区基本情况（三）项目区开发目标二、土地价格成本构成分析（一）土地价格成本构成理论分析（二）影响土地价格成本影响因素分析（三）项目区土地利用现状分析（四）项目区土地规划用途分析（五）项目区土地价格成本构成分析三、土地价格成本估算（一）征地补偿费用（二）拆迁补偿费用（三）市政基础设施建设费用（四）公共配套设施建设费用（五）财务...

部分 土地获取阶段一、土地获取途径1、一、二级市场联动2、二级市场招拍挂3、项目获取的决策分析4、如何取得政府支持二、土地获取流程1、机会型企业的土地获取流程2、资源型企业的土地获取流程案例解析：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。第二部分 项目策划阶段一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系二、项目策划的重要性及体系建立三、前期策划中的市场...

一、文旅地产概况及未来趋势（0.5H）二、文旅地产相关特点及类型(1H))（一）文旅游地产特点1、 投资特点2、 环境特点3、 设计特点4、 功能特点5、 消费特点6、 管理特点（一） 文旅地产类型1、 单一式开发2、 复合式开发三、产业体系构建(1H)四、文旅地产典型开发模式(1H)（一） 先做旅游后做地产（二） 地产旅游同步开发五、文旅地产开发中的焦点问...

一、十八届三中全会后产业地产创新概况及未来趋势（一）2013-2014年国务院关于产业引导方面的相关指导精神（二）新型城镇化对于城市空间和产业布局的影响，（三）产业地产明确的趋势和机会二、文旅地产概况及未来趋势三、文旅地产相关特点及类型（一）文旅游地产特点1、投资特点2、环境特点3、设计特点4、功能特点5、消费特点6、管理特点（二）文旅地产类型1、单一式开发...

前言：房地产行业内唯一的政策性扶持方向案例：《2014禁止产业名录》：禁止房地产项目含酒店、写字楼；棚户区及旧改除外。部分：中国城市旧改的背景及演化旧改、棚改成因旧改、棚改现状旧改、棚改范围及定义：新型城镇化发展纲要旧改要求及措施旧改市场容量的增长第二部分：旧改项目核心：扶持政策体系国务院及各部委文件地方政府优惠政策金融机构优惠政策开发企业可获取的政策性资金...

一、聚焦新型城镇化（一）直面中国城镇化的四大问题1、土地问题2、财税问题中国城镇化进程中的财税收入3、户籍问题（1）户籍改革应成为新型城镇化破题处（2）住房难问题（3）就业难问题（4）入学难问题（5） 看病难问题4、地方投融资问题新型城镇化亟需投融资保障二、新型城镇化的意义与内涵（一）新型城镇化新在何处（二）新型城镇化的发展方向三、新型城镇化规划（一）新型城...

一、房地产集团发展与管控面临的问题与挑战（一）集团发展与管控到底有哪些问题与挑战？1、发展方面的挑战：2014年三季度拐点以来市场变化、行业周期变化单一住宅地产向商业地产跨越住宅、商业地产向文化、旅游地产跨越住宅、商业地产向科技等产业地产跨越二级市场向棚户区改造方面的跨越二级市场开发向一二级联动、基础设施建设、土地整理的跨越二级市场开发向新型城镇化跨越2、面...

一、城中村、棚户区与政府、经济的密切关系1、棚户区的概念、范畴2、棚户区的历史成因3、政府对棚户区改造的历史和分类4、棚户区的构成和优劣分化二、棚户区改造的政策体系详解和房地产企业的可利用机会1、国务院新的专项政策精神解读2、各部委棚户区专项政策3、土地政策的急剧转变4、财政金融政策的支撑5、棚户区改造的房地产行业机遇6、棚户区改造和房地产开发的本质差异三、...

一、养老住宅的定义、类型及特点（一）老年住宅的定义（二）老年住宅的类型及特点二、养老住宅在国内外的发展现状（一）国外老年住宅发展的现状（二）国内老年地产的发展现状和投资机遇三、养老住宅的商业模式和开发思路（一）养老住宅的商业模式（二）养老地产投资开发思路四、养老地产与传统地产的区别及未来发展方向（一）老年住宅与传统住宅的区别（二）养老住宅未来发展方向五、我国...

前言：新政下的新思维和新模式1、案例解析：失败案例一：某央企2014年传统一二级联动案例失败案例二：某上市公司2014年传统一级开发案例成功案例一：调整后的某上市公司开发模式2、错误的结果是怎样形成的？3、新政带来的一级开发价值体系的思维方式转换4、产城一体是错误的初级理解章、新常态：是对城市发展的要素系统的回归1、经济要素2、房地产业面对的新的核心要素3、...

一、转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇1、中央政府的转型举措1）调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控2）用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文3）密集的棚户区政策4）新型城镇化、人的城镇化5）三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知6）围剿住宅开发商，破围之路：产业地产2、政策解读：中央政府的目的1）病...

一、国内外城市发展经验借鉴（1H）（一）国（境）外一级土地开发经验借鉴（二）我国土地一级开发的发展历程二、国内土地储备及开发模式(2H)（一）土地资源属性（二）土地开发基本原则（三）土地开发依据（四）土地储备制度及储备机构（五）土地开发模式（六） 土地开发流程案例三、国内一级土地开发权获取方式(1H)（一）一级土地开发相关政策（二）一级土地开发的权属关系（三...

一、转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇1、中央政府的转型举措1）调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控2）用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文3）密集的棚户区政策4）新型城镇化、人的城镇化5）三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知6）围剿住宅开发商，破围之路：产业地产2、政策解读：中央政府的目的1）病...

一、转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇1、中央政府的转型举措1）调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控2）用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文3）密集的棚户区政策4）新型城镇化、人的城镇化5）三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知6）围剿住宅开发商，破围之路：产业地产2、政策解读：中央政府的目的1）病...

一、转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇1、中央政府的转型举措1）调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控2）用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文3）密集的棚户区政策4）新型城镇化、人的城镇化5）三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知6）围剿住宅开发商，破围之路：产业地产2、政策解读：中央政府的目的1）病...

部分：科技园区发展运营管理一、科技园区开发的产业架构设计1、产业吸引力模型----科技资源听谁的？2、个人操作案例一：科技园区标杆案例-----国家环境科技CBD3、产业模型的案例实证分析，结构与资源、资金来源与短期盈利4、科技园区开发要素汇总：5、资源配置决定土地获取能力二、要素配置：科技园区行政资源1、部委行业行政资源2、行业协会资源3、省级行业行政资源...

章传统拿地模式的思考一、从概念开始（一）交易对象（二）交易物品（三）交易方式（四）交易价格二、代表性企业的拿地和战略关系案例：融创地价表、万达地价表、华夏幸福基业地价表、碧桂园地价表、万科地价表三、共性研判（一）房地产开发的意义（二）主要阶段：拿地、研发、建设、营销四、共性解读（一）专注单一特定类型土地的意义（二）寻求与政府、央企某一种特定结合的意义五、与政...

部分城市与城市化一、城市的产生与发展机理二、城市的特征以及变迁三、我国城镇化发展的历程：四、城市规划的特点及作用案例：中国城市规划体系的演变，香港----新加坡----美国，三种模式40年的变化第二部分城市总体规划内容组成一、城市概况二、规划概况三、规划期限四、规划编制依据五、城市发展条件分析六、城市总体发展定位七、城市发展总体目标八、城市发展战略九、城市性...

部分土地获取阶段 一、土地获取途径 1、一、二级市场联动 2、二级市场招拍挂 3、项目获取的决策分析 4、如何取得政府支持 二、土地获取流程 1、机会型企业的土地获取流程 2、资源型企业的土地获取流程 案例：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。 第二部分项目策划阶段 一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系 二、项目策划的重要性及体系建立 三...

一、房企成本组织、流程、绩效建设（一）现有中小房企成本组织架构权责的误区（二）构建从成本核算到成本控制的组织权责（三）合同订立、设计变更、现场签证、结算、进度款支付流程如何合理的集权与授权二、成本管理的新优势：策划与控制管理（一）成本的三大组成部分及特性：结构性成本、功能性成本、敏感性成本（二）如何大幅度减少设计变更与签证三、目标成本：经营视角下的成本策略（...

一、项目总论（一）区域背景（二）项目区基本情况（三）项目区开发目标二、土地价格成本构成分析（一）土地价格成本构成理论分析（二）影响土地价格成本影响因素分析（三）项目区土地利用现状分析（四）项目区土地规划用途分析（五）项目区土地价格成本构成分析三、土地价格成本估算（一）征地补偿费用（二）拆迁补偿费用（三）市政基础设施建设费用（四）公共配套设施建设费用（五）财务...

一、文旅地产概况及未来趋势（0.5H）二、文旅地产相关特点及类型(1H))（一）文旅游地产特点1、投资特点2、环境特点3、设计特点4、功能特点5、消费特点6、管理特点（一）文旅地产类型1、单一式开发2、复合式开发三、产业体系构建(1H)四、文旅地产典型开发模式(1H)（一）先做旅游后做地产（二）地产旅游同步开发五、文旅地产开发中的焦点问题(2.5H)（一）土...

一、聚焦新型城镇化 （一）直面中国城镇化的四大问题1、土地问题2、财税问题中国城镇化进程中的财税收入3、户籍问题（1）户籍改革应成为新型城镇化破题处（2）住房难问题（3）就业难问题（4）入学难问题（5）看病难问题4、地方投融资问题新型城镇化亟需投融资保障二、新型城镇化的意义与内涵（一）新型城镇化新在何处（二）新型城镇化的发展方向三、新型城镇化规划（一）新型城...

一、养老住宅的定义、类型及特点（一）老年住宅的定义（二）老年住宅的类型及特点二、养老住宅在国内外的发展现状（一）国外老年住宅发展的现状（二）国内老年地产的发展现状和投资机遇三、养老住宅的商业模式和开发思路（一）养老住宅的商业模式（二）养老地产投资开发思路四、养老地产与传统地产的区别及未来发展方向（一）老年住宅与传统住宅的区别（二）养老住宅未来发展方向五、我国...

一、国内外城市发展经验借鉴（1H）（一）国（境）外一级土地开发经验借鉴（二）我国土地一级开发的发展历程二、国内土地储备及开发模式(2H)（一）土地资源属性（二）土地开发基本原则（三）土地开发依据（四）土地储备制度及储备机构（五）土地开发模式（六）土地开发流程案例三、国内一级土地开发权获取方式(1H)（一）一级土地开发相关政策（二）一级土地开发的权属关系（三）...

一、城中村、棚户区与政府、经济的密切关系1、棚户区的概念、范畴2、棚户区的历史成因3、政府对棚户区改造的历史和分类4、棚户区的构成和优劣分化二、旧改、棚户区改造的政策体系详解和房地产企业的可利用机会1、国务院新的专项政策精神解读2、各部委旧改、棚户区专项政策3、土地政策的急剧转变4、财政金融政策的支撑5、旧改、棚户区改造的房地产行业机遇6、旧改、棚户区改造和...

一、房地产企业战略选择和行动评估系统开篇：认识战略和战略管理 关键意义：选择因子，并量化，各因子量化数据定位进行战略选择。（一）房地产企业外部竞争与市场分析1、宏观政策及产业导向2、区域经济和城市发展3、房地产行业周期4、房地产市场竞争关系5、客户需求特性6、所在区域土地财政依赖度（二）房地产企业内部财务与产业现状分析1、房地产关联的产业资源2、房地产企业和...

部分城市发展研究与土地研判的关系（1.5H）一、城市经济：经济特性决定城市未来城市化发展速度、财政收入决定未来新区土地供应量，政府招商和融资能力决定未来老区土地供应量二、城市人口：规划人口来源与房地产未来价值的密切关系，探寻城市内部各区域间人口流动的规律，寻找投资型和改善型不同客户的走向三、产业结构：结构性升级时今后十年的产业结构方向，考察产业分布，寻求优先...

前言：房地产行业内唯一的政策性扶持方向案例：《2014禁止产业名录》：禁止房地产项目含酒店、写字楼；棚户区及旧改除外。部分：中国城市旧改的背景及演化旧改、棚改成因旧改、棚改现状旧改、棚改范围及定义：新型城镇化发展纲要旧改要求及措施旧改市场容量的增长第二部分：旧改项目核心：扶持政策体系国务院及各部委文件地方政府优惠政策金融机构优惠政策开发企业可获取的政策性资金...

部分：PPP目的与背景变化1、基础设施和公共服务领域的行政权力结构2、中国城市建设的弊端，政府政绩观的改变3、本届政府全新的城市发展模式，空间结构、资金结构和权力结构的变化4、PPP目的，企业与政府两者职能的转变第二部分：PPP的主要政策和企业参与程序解析1、国发两大文件，关闭旧路和开启新路2、财政与发改两个部门各自的政策体系3、各地方政府的指导性政策解析4...

部分城市与城市化（1H）一、城市的产生与发展机理二、城市的特征以及变迁三、我国城镇化发展的历程：四、城市规划的特点及作用案例：中国城市规划体系的演变，香港----新加坡----美国，三种模式40年的变化第二部分城市总体规划内容组成(2.5H)一、城市概况二、规划概况三、规划期限四、规划编制依据五、城市发展条件分析六、城市总体发展定位七、城市发展总体目标八、城...

部分：PPP目的与背景变化1、基础设施和公共服务领域的行政权力结构2、中国城市建设的弊端，政府政绩观的改变3、本届政府全新的城市发展模式，空间结构、资金结构和权力结构的变化4、PPP目的，企业与政府两者职能的转变第二部分：PPP的主要政策和企业参与程序解析1、国发两大文件，关闭旧路和开启新路2、财政与发改两个部门各自的政策体系3、各地方政府的指导性政策解析4...

前言：新思维和新模式1、案例解析：失败案例一：某央企2014年传统一二级联动超大盘案例失败案例二：某上市公司2014年传统超大盘开发案例成功案例一：调整后的某上市公司开发模式2、错误的结果是怎样形成的？3、新政带来的新城开发价值体系的思维方式转换4、产城一体是错误的初级理解章、新常态：是对城市发展的要素系统的回归1、经济要素2、房地产业面对的新的核心要素3、...