房地产行销拓客与销售技巧（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练） 1、使置业顾问掌握拓客的目标、技巧、及异常问题的应对策略，提升到访率；2、使置业顾问掌握房地产销售技巧的核心，准确识别客户购买信号、逼定成交；3、提升置业顾问“准确洞察客户心理”的能力促进快速成交； 课纲大纲第一部分：房地产拓客技巧一、拓客基础篇1. 拓客的目的2. 派单的5大流程；3...

房地产销售精英训练营（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练） 1、使置业顾问掌握业务中涉及到的商务礼仪，给客户留下专业可信的良好印象；2、使置业顾问掌握拓客的目标、技巧、及异常问题的应对策略，提升到访率；3、使置业顾问掌握房地产销售技巧的核心，准确识别客户购买信号、逼定成交；4、用心理学的方法，提高置业顾问逆境商，从而提升置业顾问的成交率与保留率； ...

《客户心理分析与地产售后关系维护》【课程背景】房产成交要走心、企业经营品牌美誉度更要走心，持有客户名单，更多只是一些僵粉，服务出一批对企业忠实认可的客户群才是企业长远发展的致胜宝典，如何才能洞察客户心理？如何使置业顾问走进客户的心理而更易促进成交？如何使企业走进客户的心理，形成品牌美誉度及社会认可度呢？让我们用心理学一起解读客户心理，用心理学解读售后关系的维...

《房地产销售冠军成交151定律》销售中，你是否常遇到以下困惑？ ◆ 为什么销售人员拼命的讲房子的好处，客户却无动于衷 ◆ 为什么销售人员总是被客户牵着鼻子走？ ◆ 为什么很有希望成交的客户却在别家成交？ ◆ 为什么销售人员缺乏销售的信心，临门一脚总是出错？ ◆ 为什么客户总是提出反对意见，销售人员却无言以对？...

攻心为上--别墅豪宅销售如何把握客户心里【课程介绍】产品销售“攻心为上”。你的心态及你对客户心里的掌控决定了80的成交机会，销售是置业顾问与客户之间心与心的互动，是一场心理博弈，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者。如何把握客户心》是一套以客户需求为核心、以置业顾问心态调整、技巧推进为成交基础的销售思路。它不是简单...

《攻心销售》 ---引爆房地产销售冠军持续成交核心解密你是否有以下困惑？ ◆ 为什么你拼命讲房子的好处，客户却无动于衷 ◆ 为什么很有希望成交的客户却在别家成交？ ◆ 为什么经纪人总是被客户牵着鼻子走？ ◆ 客户总提反...

《我是讲师—讲师TTT》 ——培养内训讲师【课程目的】: 培养讲师课程开发及讲授的能力【课程对象】：储备讲师、有意从事讲师工作的所有人员【课程时间】：2天【培训讲师】：茹翊芸【课程收益】： ➢ 学会根据成人的学习特点而...

房地产行销王者心态与技能（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练）【课程收益】打造行销人员积极心态，为提高到访率打好心态基础；明确行销目标及方法使行销人员掌握正确的行销方式；面对行销中可能遇到的异常问题，教会行销人员有效的应对技巧；课程整个过程紧紧围绕提升到访率展开；【授课时长】：1天（6小时）【主讲导师】：茹翊芸老师（房地产实战背景+房地产培训师+国...

房地产客户购房动机与购房心理分析（学习方式：心理引导+心理案例引导+心理分析练习引导）【课程收益】使房产人懂得人性需求与动机形成，房产人成功掌握这些一通百通原理是基础；使房产人懂得不同的客户需求点与购房动机；使房产人知道通过哪些途径刺激客户产生购房冲动；使房产人懂得通过哪些方面可成功引导客户做出购房决策；【授课时长】：1天（6小时）第一节：房地产人必须读懂人...

-285750-478155房地产团队凝聚力与潜能激发训练营 ——这是一场走心的体验，一场心灵深处的蜕变茹翊芸承诺：从心灵深处打造团队凝聚力，激发潜能、提升绩效（深入团队心理体验+团队分享+讲授）领导者6问你要培养一批同生共死的兄弟吗？你要你的团队成员信念坚定充满激情吗？你要你的团队成员勇敢负责全力以赴吗？你要你的团队快速行动达成目标吗？你...

-38100114300房地产电销—成功邀约房地产电销—成功邀约授课方式:讲授+案例+话术+模拟演练+互动-250825246380课程背景课程背景课方式:讲授+案例+话术+模拟演练+互动电话营销作为一种便捷的销售方式，如今在中华大地以如雨后春笋，以下困惑房产电销公司屡见不鲜，你也有吗？为什么房地产电话销售员没有激情，没有目标做一天和尚撞一天钟？为什么房地产...

房地产“客户心理分析”与“销售技巧”你是否有以下困惑？为什么你拼命讲房子的好处，客户却无动于衷为什么很有希望成交的客户却在别的楼盘成交？为什么置业顾问总是被客户牵着鼻子走？客户总说：“考虑考虑”，该怎么应对？临门一脚总踢不进去，到底该怎么办？在复杂多变的销售中，你是否常萌生以下心理：如何快速成交？如何看清客户心理？如何赢得客户的信任？如何快速把握客户心理达成...

房地产拓客行销技巧（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练）【课程收益】打造行销人员积极心态，为提高到访率打好心态基础；明确行销目标及方法使行销人员掌握正确的行销方式；面对行销中可能遇到的异常问题，教会行销人员有效的应对技巧；课程整个过程紧紧围绕提升到访率展开；【授课时长】：1天（6小时）【主讲导师】：茹翊芸老师（房地产实战背景+房地产培训师+国家二级...

《成交沟通秘籍》大纲【课程背景】销售中，你是否常遇到以下困惑？ ◆ 为什么销售人员拼命的讲房子的好处，客户却无动于衷 ◆ 为什么销售人员总是被客户牵着鼻子走？ ◆ 为什么很有希望成交的客户却在别家成交？ ◆ 为什么销售人员缺乏销售的信心，临门一脚总是出错？ ◆ 为什么客户总是提出反对意见，销售人员却无...

房产中介店长实战训练营 ---【课程背景】人员流失率大、培养周期长是长期以来摆在销售型公司面前的两座大山，如何实现企业长期稳定的盈利，是摆在了所有企业面前迫切思考的问题。而事实是企业的业绩取决与销售人员的整体实力，拥有销售精英越多，在...

《房产中介销售冠军成交151定律》大纲销售中，你是否常遇到以下困惑？ ◆ 为什么销售人员拼命的讲房子的好处，客户却无动于衷 ◆ 为什么销售人员总是被客户牵着鼻子走？ ◆ 为什么很有希望成交的客户却在别家成交？ ◆ 为什么销售人员缺乏销售的信心，临门一脚总是出错？ ◆ 为什么客户总是提出反对意见，销售人员却无言以对？...

《六星级师傅》课程大纲【课程背景】 人员流失率大、培养周期长是长期以来摆在销售型公司面前的两座大山，如何实现企业长期稳定的盈利，是摆在了所有企业面前迫切思考的问题。而事实是企业的业绩取决与销售人员的整体实力，拥有销售精英越多，在管理到位的情况下，企业的市场竞争力也就越强，业绩也就越高。而事实告诉我们，在...

《客户接待》【课程收益】使经纪人明白不同客户的接待要点；培养经纪人快速掌握客户需求的有效方法；训练经纪人与客户沟通的有效技巧；掌握电话接待中锁定客户提升邀约的思路方法；降低客户接待中的房客源流失率；【主讲老师】：茹翊芸【课程大纲】第一部分：门店接待门店接待流程门店接待目标：印象案例导入：客户不...

部分：门店接待1、门店接待流程2、门店接待目标节：印象案例导入：客户不信任经纪公司的案例1、专业形象礼仪意味着什么！2、职业素养是如何保留客户的！第二节：需求授课方式：问答互动1、购房需求之6要素和关键点2、售房需求之6要素和关键点授课方式：小组讨论 分享1、求租需求之5要素及关键点2、出租需求之6要素和关键点第三节：沟通授课方式：案例 话术 互动问答1、邀...

开始：体验沟通之——对话节：破迷开悟，探寻根源——看清事实之道,一、经纪人容易陷入的3大陷阱1、不能辨别重点客户；2、被客户的语言/情感所蒙蔽；3、盲目的说服；二、3大解决之道1、看—行为背后的诚心；2、听—语言背后的想法；3、问—想法背后的需求；1、看—行为背后的诚心1）客户买房三个阶段C类咨询阶段B类对比阶段C类决策阶段2)、面对不同的客户，成交靠什么？...

破冰：我的路，我坚持；我突破、我成长；一、销售人员容易掉入的几大陷阱，你有吗？1.刚开始斗志满满遇到挫折就“失去信心”；2.将挫折失败的原因归结在外，“无力改变”3.经历一次挫折就认定自己是个失败者“以点盖面”；4.……二、掉入以上陷阱的可怕后果？案例分享：以小见大的故事1、人性心理循环规律；2、心态决定行为、行为形成习惯、习惯形成性格、性格影响命运；3、心...

节：破除店长的疑虑，追溯问题的根源一、店长的4大疑惑二、让店长头大的4种经纪人；三、成长期经纪人的心理分析；四、店长训练经纪人的反思心理分析：知己知彼百战百胜1、经纪人成长的4个阶段2、常见4种问题经纪人的心理分析；3、常见4种问题经纪人的来源分析；经验教训：李经理带下属的自我障碍4、店长带经纪人的5种错误行为经验教训：白经理与马经理留给我们的惨痛教训5、店...

开始：体验沟通之——对话节：破迷开悟，探寻根源——看清事实之道,一、经纪人容易陷入的3大陷阱1、不能辨别重点客户；2、被客户的语言/情感所蒙蔽；3、盲目的说服；二、3大解决之道1、看—行为背后的诚心；2、听—语言背后的想法；3、问—想法背后的需求；1、看—行为背后的诚心1）客户买房三个阶段C类咨询阶段B类对比阶段C类决策阶段2)、面对不同的客户，成交靠什么？...

节：破除师傅的疑虑，追溯问题的根源一、师傅的4大疑惑二、让师傅头大的4种徒弟；三、成长期徒弟的心理分析；四、师傅培养徒弟的反思心理分析：知己知彼百战百胜1、徒弟成长的4个阶段2、常见4种问题徒弟的心理分析；3、常见4种问题徒弟的来源分析；经验教训：李经理带下属的自我障碍4、师傅带徒弟的5种错误行为经验教训：白经理与马经理留给我们的惨痛教训5、师傅常见的3大误...