《房地产“拓客行销”技巧》

房地产拓客行销技巧

（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练）

【课程收益】

打造行销人员积极心态，为提高到访率打好心态基础；

明确行销目标及方法使行销人员掌握正确的行销方式；

面对行销中可能遇到的异常问题，教会行销人员有效的应对技巧；

课程整个过程紧紧围绕提升到访率展开；

【授课时长】：1天（6小时）

【主讲导师】：

茹翊芸老师（房地产实战背景+房地产培训师+国家二级心理咨询师三重资质）

第一部分：心态篇

什么是行销

优秀的派单员应具备的5大心态；

成功行销人员的王者信念；

第二篇：行销基础篇

行销的目的

派单的5大流程；

常用的两大拓客方式

14个有效的拓客地点；

拓客中甄别意向客户的3大指标；

拓客前的5大必备资料准备；

拓客前的4大降低客户抗性资料准备；

正确的派单动作训练；

第三篇：行销技能篇

一、不同反应的客户应如何应对？

客户说：“我已经接了许多单了”如何应对？

客户说：“我先看看资料，回家和家人商量商量”如何应对？

客户说：“价格能否优惠，打95折就买”如何应对？

如何应对客户拒绝？

派单中最容易引起客户兴趣的5大说辞；

引导客户到楼盘的时机及话术；

如何留取客户电话？

引导客户到售楼中心路上——如何加深客户对公司及楼盘的良好印象？

拓客要持续进行！