《产业园区办公楼招商罗辑思维及实战技能》课程背景：随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目...

《营销视角下的社区商业项目前期调研、定位、设计细化分析及营销策略》 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商、销售及运营管理等工作流程及...

新常态下的房地产拓客操作技巧与核心销售技能提升【课程背景】 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，项目的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场，限购限贷政策的压力造成寻客户难，营销团队的接待客户水平、杀客逼定能力不足更是造成成交转化率低下的重要原因！因此，专业的项目营销推广团队和顾问团队就显得极其重要...

《商业地产项目操盘逻辑及销售实战技能提升训练》 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接...

《商业地产项目营销的商业思维体系及销售接待全流程中的4步递进式沟通洽谈核心技 法》 （本课程商业项目涵盖销售型商业综合体商铺、住宅底商、销售型写字楼及其他可售 商业物业）【课程背景】 随着我国房地产20年的市场化发展...

《商业地产销售团队打造及售实战策略和技能提升》 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接...

《写字楼项目招商租赁的商业思维及谈判要点》课程背景： 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在招商租赁工作...

客户视角下的房地产营销思路及销售谈判核心技能提升课程目标：在当前刚需、限购的新形势下全面综合地学习房地产住宅项目前期营销策划的相关知识，尤其是项目价值挖掘，区别于传统销售卖点的内在核心，从而提升营销策划人员全面解读项目的能力和营销管控能力。本课程主要采用案例分析，互动，讨论等方式学习，使得参加学习人员能深刻体会并掌握学习内容，以便于运用到项目营销的实际操盘当...

新常态下的投资型公寓营销模式及核心技能提升【课程背景】 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，项目的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场，限购限贷政策直接影响到住宅投资。作为酒店式公寓和公寓式酒店项目，是投资客户作为物业投资的目标和方向之一，但是该类物业产品在投资实现的途径和方法上存在一定的障碍...

《高端写字楼项目大客户营销洽谈实战技能提升》 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的...

《高端写字楼招商、运营的逻辑思维及招商实战核心技能》 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的...

《冠军置业顾问的必备心态及销售实战演练提升》 课程大纲 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，刚需时代的房地产市场注定是抢占客户资源的市场，谁拥有客户谁就是王者！谁能快速抓住客户成交谁就是王者中的王者！ 如何成为房地产销售队伍中的王者？ 首先，你必须具备新常态下房地产...

《新常态下的房地产开发全流程及商业地产项目操盘逻辑》【课程背景】1、新常态下的房地产市场已回归到正常的商业逻辑轨道，黄金发展期的投资性需求市场已经一去不复返，对于新入职的员工而言，重新认识房地产行业基础知识以及当前定位、开发、建设、销售全流程过程中可能出现的问题及应对方法显得极为重要；2、我们时常看到，有的房企因为还停留在原始开发模...

《打造高效商业地产运营管理团队》 课程大纲一、【课程源起】 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼租赁、和大型商业综合体的招商和运营，如雨后春笋般遍地开花，而销售型商业物业在销售上更...

《社区商业地产定位、开发与招商销售策略提升》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识...

《冠军置业顾问销售实战特训营》课程大纲随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，刚需时代的房地产市场注定是抢占客户资源的市场，谁拥有客户谁就是王者！谁能快速抓住客户成交谁就是王者中的王者！如何成为房地产销售队伍中的王者？首先，你必须成为一名优秀的置业顾问，全面懂得房地产销售基础知识和销售的流程，懂得销售过程中沟通洽谈的基本技巧及应对话术并在实践中灵活运用，成为...

《商业地产招商、销售实战技能提升训练》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、...

《商业地产项目定位策划、招商销售实战技能提升训练》课程大纲随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷...

商业地产开发、招商与运营管理核心剖析【课程背景】何老师从事房地产开发管理工作10多年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管理咨询服务的过程中，他发现：98的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含内在能量几乎为0，开发工作只注重流程和进度，不注重项目本质与根源，尤其大多数开发企业忽视项目的开发建设与招商衔接的重要性...

何明老师《商业地产招商策划课程大纲》第一单元、什么是招商策划1、招商策划的含义2、招商策划要有准确的目标定位3、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远4、招商策划要知己知彼，把握优势5、招商策划要突破成规，另辟蹊径6、招商策划要把握时机，适度超前7、招商策划是招商活动的指南与纲领。8. 招商策划为招商活动提供了新思路、新方法。9. 招商策划能够提高招商竞争...

《工业（园区）地产商业模式、营销推广及销售技能提升训练》 课程大纲【课程背景】 目前，新常态下的中国房地产市场正处于人闲、地热、房冷、贷紧的状态中，不管是住宅市场还是商业地产市场，竞争程度日益激烈！对各项目销售团队来说，谁拥有客户谁就是王者，谁能快速抓住客户谁就是王者中的王者！ ...

《房地产高效团队阳光心态及执行力提升》 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产专职训练导师何明主讲 何老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润一、【课程背景】2014杭州砸楼事件,导致全国三线...

《冠军置业顾问截道成交提升训练营》【课程背景】 目前，中国房地产市场正处于人闲、地热、房冷、贷紧的状态中，房地产供给量严 重大于市场需求，在刚性需求作为消费支撑的前提下，市场正受到“拐点论、崩盘论、泡 沫论、降价论”等不良舆论的影响，给市场潜在的客户产生很多负面的心理作用，造成市 场销售异常艰难，销售速度缓慢，后续楼市变数难料……...

房地产市场分析、营销策划及销售技巧课程目标：营销管理篇主要针对集团公司和项目公司营销管理人员，全面综合地学习房地产企业和项目公司营销管理的知识，从而提升营销管理人员全面管理能力和营销管控能力，树立优秀房地产营销管理意识和领导风格。本课程主要采用案例分析，互动，讨论等方式学习，通过十余个经典房地产营销策划项目的学习和借...

课程大纲：导入：房地产宏观市场形势分析冠军置业顾问案例分享单元、冠军置业顾问的内在能量剖析模块一、专业知识积累模块二、能量理论剖析模块三、消耗客户能量方法模块四、能量提升通道第二单元、冠军置业顾问截道成交核心能力训练模块一、销售的内涵和技巧的实质模块二、气质之本模块三、能量之源模块四、演说之魂模块五、宰相之道第三单元、冠军置业顾问截道成交专业技巧模块一、客户...

课程大纲：导入：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师会在课程中穿插这些问题进行实战剖析。4、当前房地产市场分析单元房地产项目能量和价值挖掘（一）房地产项目能量和价值源起1、宇宙能量诠释...

课程大纲：课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将工作过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师会在课程中穿插这些问题进行实战剖析。部分：建立卓越的客户服务意识一、服务的重要性1．案例讨论：为什么要服务，为什么要让顾客满意2．我们...

课程安排重点收获课前谈sup2;当前新常态下的商业地产的现状sup2;客户项目遇到的实际问题汇总【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘sup2;商户的能量消耗点sup2;项目的能量来源sup2;项目能量和招商团队的能量提升通道sup2;项目的能量与价值如何高效传递到商户【模块二】商业地产开发项目的定位与招商开发建设工作的内容核心sup2;项目选址阶段的主要工作...

课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）新常态下重新认识国内商业地产市场1、2011年前后商业地产投资热...

导入：在园林景观工程营造（园林景观工程、景观建筑、公共艺术及设施、种植工程）过程中，您碰到哪些关于项目合作、园林景观施工方面的沟通问题？每人提一两个问题，何老师将在课程讲解的过程中穿插这些问题运用到案例中进行讲解和分析。案例分享：上海天夏园林景观工程有限公司项目沟通组织架构搭建模块：沟通技巧概述一、沟通的类型1、语言沟通2、非语言沟通二、倾听的重要性1、专注...

课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）重新认识商业地产市场1、供求变了2、政策变了3、价量变了4、关系...

课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师会在课程中穿插这些问题进行实战剖析。4、该项目是先有定位招商再建设还是先建设再招商？商家对产品的看法如何？5、一般商业地产在招商中存在...

课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）新常态下重新认识国内商业地产市场1、2011年前后商业地产投资热...

课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）当前商业地产市场现状和存在的问题1、新常态下的房地产市场2、商业...

课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）新常态下重新认识国内商业地产市场1、2011年前后商业地产投资热...

一、房地产市场的特征1、目前影响中国房地市场四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。2、中国房地产市场目前阶段的特征3、房地产商品与一般商品的差异4、房地产市场与一般商品市场的差异5、国内主要城市及美国、日本、香港市场情况简介二、房地产项目策划1、准备获得土地阶段的前期策划2、项目设计前期营销要求4、项目推广与销售阶段的营销工作三、房地...

1培养主动的服务意识1.1认识服务1.1.1服务的三个层次1.1.2客户服务的目的——忠诚度1.1.3客户服务核心——客户价值提升1.2客户满意的三个层面1.2.1商品1.2.2服务1.2.3企业品牌与形象1.3客户满意服务的5个因素1.3.1可靠性——态度1.3.2响应性——反应1.3.3安全性——专业1.3.4移情性——耐心1.3.5有形性——仪容2房地...

导入：1、现场学员进行团队拆分再合并分组，体验团队协作乐趣2、成功销售的基本素质搭建模型3、课前讨论1：当下您销售接待现场客户出现的常见问题和现象有哪些？4、课前讨论2：如何正确认知工业地产和商业地产销售的本质？5、工业地产和商业地产设计建造前的前期销售拓客工作怎么做？单元：冠军置业顾问积极心态打造一、互动问答1：销售给我自身带来什么价值？二、互动问答2：工...