《商业地产开发招商与运营管理核心剖析》

商业地产开发、招商与运营管理核心剖析



【课程背景】



何老师从事房地产开发管理工作10多年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管

理咨询服务的过程中，他发现：98%的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含内在

能量几乎为0，开发工作只注重流程和进度，不注重项目本质与根源，尤其大多数开发企

业忽视项目的开发建设与招商衔接的重要性，不熟悉招商工作的核心节点与团队培训！

何老师认为，商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，

非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。商业

开发由多个环节组成：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。如

何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？让他们少走弯路、少付出代价。于

是，他结合自身10多年来的行业从业经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营

的经验与方法，尤其弥补了当今很多营销课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目

前商业地产开发的新生代课程--

【商业地产开发、运营与招商管理困境破局】（2天），希望将其掌握的知识、技巧和策

略与商业地产企业共同分享，帮助企业打造优秀的销售招商和运营团队。



【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及策划、招商、运

营管理中高层人士



【课程纲要】



|课程安排 |重点收获 |

|课前谈 |当前新常态下的商业地产的现状 |

| |客户项目遇到的实际问题汇总 |

|【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘 |商户的能量消耗点 |

| |项目的能量来源 |

| |项目能量和招商团队的能量提升通道 |

| |项目的能量与价值如何高效传递到商户 |

|【模块二】商业地产开发项目的定位与招 |开发建设工作的内容核心 |

|商 |项目选址阶段的主要工作 |

| |项目定位规划前的市场调研 |

| |商业规划与定位：目标客群、档次定位、|

| |项目规模及辐射区域 |

| |商业定位的内容与定位的依据 |

| |方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和|

| |综合楼等功能区分 |

| |建筑设计：交通优先、突出商业 |

| |招商工作的问题核心 |

| |商家的选择 |

| |商家是否愿被招商的关键 |

| |高效解决三对矛盾 |

| |招商实施中的重点要素 |

| |招商工作阶段划分和管理重点 |

| |招商工作中存在的问题和十大昏招 |

| |招商团队的组建及培训实施 |

| |实现“订单式商业地产”途径和策略 |

| |“订单式商业地产”的关键优势 |

| |主力店在商业地产中的重要作用 |

| |万达商业地产的三个核心优势 |

|【模块三】商业地产项目运营管理成功的 |组织机构的搭建和人员构成要素 |

|核心 |绩效考核机制的建立与实施 |

| |激励及分配机制的有效建立 |

|【模块四】商业地产开发运营的目标管理 |项目运营管理的五大终极目标 |

| |项目运营管理三大成功标准 |

| |项目运营管理的三大核心指标 |

|【模块五】商业地产运营管理的工作模块 |商业运营管理 |

| |运营信息管理 |

| |客户关系管理 |

| |租务管理 |

| |经营现场管理 |

| |开业前筹备 |

| |商业企划推广 |

| |营销活动管理 |

| |战略合作推广 |

| |媒体及公关管理 |

| |品牌形象和美陈管理 |

|【模块六】商业地产开发运营案例解析 |上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析|

| |上海中原城市广场商业项目失败案例解析|

| |济宁君临华庭商业项目失败的原因分析 |

|【模块七】“截道论”招商五大法门 |气质之本 |

| |能量之源 |

| |演说之魂 |

| |投资之法 |

| |宰相之道 |

|【模块八】学员现场分享与项目探讨 |学员心得体会分享与提问 |