实战银行外拓营销技能训练

时间

地点

参与人

内容

前一天晚上

会议室

全体学员，领导

1. 外拓训练营正式开营，或领导讲话

2.团队组建，并快速提升团队执行力和学习力，帮助学员规整思想，融入团队，建微信群

3.提出外拓要求和课程具体方案，让学员了解外拓培训形式

**天白天

会议室

全体学员

1、 外拓理论培训学习

2、 营销外拓心态建设

3、 营销外拓流程建设

4、 案例演练

**天晚上

会议室

全体学员，机关负责人等

1、 团队凝聚力活动建设

2、 外拓活动具体安排

3、 物料的准备，着装的检查

4、 分组，对线路进行设计

第二天白天

商区营销

外拓人员

扫街，以POS机、小额贷款为主的营销：

1、 分组，每个组3人；

2、 小组组长负责各片区，涵盖所有商户

3、 3人每人轮流作为主要访谈人跟客户交流，剩余两人做记录

第二天晚上

会议室

外拓人员、

1、 讲师总结：

2、 将外拓金融服务工作常态化

第三天白天

社区营销

外拓人员

1、 摆摊设点，宣传推广

2、 活动营销

3、以存款、理财、信用卡为营销切入点

第三天晚上

会议室

外拓人员、

1、外拓营销常态化；

2、项目总结，回顾

第四天上午

园区营销/会议室

外拓人员、相关领导

1、 进园区进行宣传

2、 贷款产品、工资代发、循环贷等推广

3、 沙龙营销：邀请客户参加沙龙会议

第四天下午

会议室

全体人员

1、 四天成绩统计与汇总

2、 团队成员项目展示

3、 外拓营销的三化讲解与总结

4、 颁奖典礼