健康饮食营养补充预防疾病及康复养生自然疗法 主讲：高来益|引入国外先进自然治疗方案第一人 课程背景 根据网查，太多人存在各种病情，病情数据触目惊心。例如： 高血压人数：3.3 亿人； 心脏病：1 亿； 糖尿病：1.3 亿； 甲状腺疾病：2 亿； 脂肪肝：4 亿； 胃食管反流：1.7 亿； 过敏性鼻炎：1.5 亿； 不孕不育：1 亿； 超重和肥胖：5 亿； 慢...

新零售+经销商经营突破与升级发展 主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】 为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？ 如今，经销...

新零售+经销商经营突破与升级发展 主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】 为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？ 如今，经销...

王牌销售经理的七项修炼 主讲：高定基|著名销售讲师【课程背景】 我国从事销售工作的人员有上亿人。然，除了极少数销售人员可以无师自通成为王牌销售外，大多数的销售人员都没有经过正式的培训和学习，都是靠摸爬滚打多年的经验积累在销售之路上孤独前行。更重要的是...

向海底捞学习成功秘诀 主讲：高定基 | 著名实力派讲师/海底捞经验培训第一人【课程背景】 ❖ 一家让人尊敬的企业 ❖ 一部令人惊叹的创业传奇 ❖ 一套任何企业都应学习的管理理念 ❖ 一种肯德基和必胜客都要学习的管理智慧 ❖ 一个把中国餐饮文...

销售谈判实战训练 主讲：高定基|资深实力派销售讲师【课程背景】 谈判力自古以来就是人的核心竞争力，其重要性无须多言。谈判根据领域的不同，有很多分支，如政治谈判、商务谈判、军事谈判等，商务谈判是运用最广的领域，销售谈判是商务谈判最核心的部分，毕竟，商务...

新顾问式销售实战训练 主讲：高定基|资深实力派培训讲师【课程背景】 顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解...

高端消费心理学应用实战培训 主讲：高定基 | 著名实力派讲师【课程背景】 理论上讲，消费心理是指消费者进行消费时所表现出的心理特征与心理活动。简单来讲，就是客户购买产品时的所思所想。客户的所思所想大同小异，也吻合80/20原理，80的客户消费心理都有规律可循...

最牛销售员空客雷义的18个销售秘诀 主讲：高定基/资深销售讲师课程概述波音是巨人的时候，空客是一个刚诞生的婴儿，如今，空客和波音并驾齐驱。雷义共卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架，至少为公司赚了一万亿。雷义两个月的销售额相当于2017阿里一年的收入，约1600亿人...

区域市场开发策略与回款 主讲：高定基|资深销售讲师【背景】 中国幅员辽阔，市场潜力巨大，区域市场开发是企业永不落幕的课题。对家居建材行业来说，区域市场开发绝大部分都是和当地经销商合作，因此区域市场开发也就是招商，需要开发出有较高质量符合企业品牌属性的...

王牌导购超级签单秘诀 主讲：高定基|著名实力派销售讲师【课程背景】 这里的终端主要是指实体门店。实体门店的现状已经今非昔比，受电商和互联网的影响，门店的生存能力越来越弱，盈利状况越来越差。无数的门店或关门，或转让，或跨界转型，或苦苦支撑。 显然，按...

重新定义营销：互联网+场景营销【课程背景】如何提高转化，产生粘性？这是移动互联网时代必须研究和解决的课题。随着互联网新技术的运用，通过线上线下链接重新构建场景，就可以消除传统传播方式的弊端，提高转化率，让产品和消费场所产生粘性，吸引用户。产品时代，酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展，竞争加剧，各种销售手法层出不穷，其中以场景营销生命力最强。...

重新定义营销：互联网+体验营销【课程背景】产品时代，酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展，竞争加剧，各种销售手法层出不穷，其中以体验式销售生命力最强。随市场经济的发展，体验式销售进一步发展，体验营销开始风靡全球。如今，无体验，不营销。体验营销是每个品牌商和每个销售商必须运用的强大武器。随着互联网+的落地和VR技术的成熟，体验营销也不断发展，互...

金牌经销商的九大思维【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的经销商停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的经销商却实力远去？为什么有的经销商顺风顺水，有的经销商步履艰难？为什么有的经销商成为业界黑马，有的经销商被市场淘汰？思维决定行为，行为决定作为。决定人与人不同的是脖子以上的部分。有的人富有极佳的商业天赋，牢牢把握住机会。绝大多数都不是天才，但可以不断学...

经销商销售力提升之道【课程背景】如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易了。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。 如果有很多的钱，可以投入很多的广告，这个都会做，可更多的时候，我们的推广费用是非常有限的，那如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果呢？这就是我们要解决的问...

向海底捞学习服体验营销【课程背景】海底捞是何许人也？海底捞一直特别火，学习者前赴后继。海底捞是誉满京城的火锅连锁品牌，发迹于四川简阳，成名于北京等地，如今在美国和韩国开店。8000元起家，如今100多家店，营业额20个亿，利润是全聚德的3倍。北京单店平均每天接待顾客2000人；顾客去吃火锅等两个小时很正常。三伏天也要排队吃火锅；每天3-5桌的翻台...

新常态下创新创业与资本+【课程背景】2015年，大众创业、万众创新成为国策，开启中国双创模式。转眼，全国掀起一股创新创业热潮，无数的仁人志士涌入创新创业大潮，各地政府全面配合这一政策，各种创业孵化器如雨后春笋般涌现，各类创新创业基金相继成立。国家不仅制定创新创业的政策，还提供了方法论，其中的一个核心就是“互联网+”。为了解决创新创业融资难的问题，国家还推出了...

移动互联网时代家居经销商的创新转型战略【课程背景】中国手机网民接近7亿，四分之一网民上网只用手机，数据还在上升。如此规模，全球仅此一家，别无分店。传统互联网和电商，经销商来不及参与，移动互联网时代，经销商务必跟上节奏，否则，死了连凶手都找不到。基于移动终端的社交媒体、定位系统、场景入口、口碑传播、移动商城等对于经销商来说，都是可操作内容。查克·马丁在《决胜移...

终端黏性营销六大高端策略【课程背景】靠什么影响客户？靠什么决胜终端？靠什么业绩倍增？黏性营销！黏性营销是成就王者终端的终极密码。什么是黏性营销？当你在终端的一切创意、观点、行为能让客户容易理解、接受、记住，形成强有力的持久的影响力，从而改变客户的观点和行为，产生购买行动。这，就是黏性营销。著名实力派营销培训导师高定基将多年的实践和研究成果进行打包升级，把最核...

创新转型：合伙人制度与股权激励【课程背景】如今，合伙人制度大行其道。阿里巴巴的合伙人制度尽管很特殊，却一直成为业界津津乐道的话题。万科的合伙人制度起步较晚，却一度被炒的沸沸扬扬，成为合伙人制度的参考模板。企业如何实施合伙人机制和股权激励，很多的咨询培训机构都使出洪荒之力在推广。随着电子商务的疯狂发展，创新创业大潮的风起云涌，市场环境的快速变化，企业面临着更大...

互联网+传统行业商业模式转型升级培训【课程背景】马云：互联网行业结合传统行业是生存之道。雷军：用互联网思维推动传统产业转型升级。马化腾：互联网将与传统产业深度融合。李彦宏：互联网+传统产业会化腐朽为神奇。周鸿祎：产业互联网是制造业巨大的转型升级机会。易观国际：目前中国90的GDP是传统企业贡献的，但未来40的GDP将由传统企业的互联网+来完成。用互联网+方式...

互联网+建材：王牌导购速成秘笈【课程背景】如今陶瓷行业已经进入充分竞争时代，消费者越来越成熟，可选择余地也很多，甚至通过线上比价和导购还价，对产品、服务的要求日趋渐高。因此，对终端导购的销售能力也提出了新的挑战。尤其是在资讯十分发达的“互联网+”时代，一些传统的销售技能和工具效用在下降。因此，在互联网时代，陶瓷导购不仅要熟练掌握传统的销售技能，更要学习应移动...

互联网+建材：王牌店长管理秘笈【课程背景】店长是一个门店的灵魂，店长的管理能力和领导力决定了门店生死存亡和盈利规模。王牌店长可以让一个濒临倒闭的门店起死回生，不称职的店长可以让业绩爆棚的门店迅速陨落。因此，从哪里找到王牌店长，成了企业家和经销商一直追寻的稀缺资源。有人选择去挖，有人选择培养。纵观世界商业风云，靠挖人成就的实在寥寥无几，绝大多数都是靠自己摸爬滚...

建材家居终端促销策划执行与管理【课程背景】现在是消费3.0时代，供大于求，消费者可选余地多，商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一，已成为商家重头戏。可以说，如今已进入无促不销的新时代。那么，促销应该怎么做，如何策划促销活动，如何落地执行，促销中哪些环节不容易把握，要注意哪些关键节点，如何达成促销目标，促销团队如何管理等等，这些都是厂家和商家需要熟练掌握...

秘笈一：促销的目的一、树品牌还是抢市场二、打江湖还是捣浆糊三、卖好货还是卖烂货秘笈二：促销的主题一、节日二、开业三、店庆四、厂庆五、地板节六、新品上市七、名人签售八、感恩回馈九、特惠专场十、联合促销秘笈三：卖什么产品一、按类别1.实木地板2.实木复合地板3.强化地板二、按品质1.正常货2.滞销货3.呆死货秘笈四：定什么价格一、与促销目的有关二、与促销产品有关...

部分传统企业的电商战略一、了解中国电商的发展二、了解电子商务的模式三、对电商的五个理解1.电商是企业战略2.电商是一种思想3.电商是企业的必然选择4.电商开创新商业文明时代5.电商与传统商务协同发展四、做电商的五大思维1.水平思维2.平台思维3.聚合思维4.互动思维5.定制思维五、传统企业做电商的五大路径1.B2B企业充分运用B2B平台2.电商平台开店策略（...

部分微信商业功能解读一、微信5.0新功能二、个人与公众账号三、订阅号与服务号四、微信支付第二部分微信个人账号营销一、微信号二、头像取名三、个性签名四、个人相册五、加粉策略六、内容策略七、绑定公众号八、微信社交礼仪九、经典案例分享第三部分微信公众账号营销一、公众号解读1.公众号作用与意义2.订阅号和服务号区别3.公众号页面功能模块二、公众号规划1.取名与微信号...

单元“互联网 ”的本质与趋势一、“互联网 ”的本质与核心二、互联网的趋势：移动互联网三、“互联网 ”的消费行为模式四、”互联网 ”的核心商务行为第二单元经销商”互联网 ”行动思维一、免费思维二、体验思维三、用户思维四、互动思维五、定制思维六、服务思维七、合作思维八、分享思维第三部分经销商“互联网 ”运营策略一、O2O线上线下互联的主要形式二、“互联网 ”时代...

部分“互联网 ”的本质与趋势解读一、何为“互联网 ”二、“互联网 ”本质与核心三、“互联网 ”与消费行为模式1.“互联网 ”模式下的消费行为调查2.“互联网 ”模式下的消费决策变化3.未来主流消费群体要求必须“互联网 ”四、中国”互联网 ”发展现状与趋势分析1.“互联网 ”发展关键词2.“互联网 ”发展的现状3.未来有没有“互联网 ”五、PC互联网与移动互联...

一、“互联网 ”为什么1.“互联网 ”误读2.“互联网 ”趋势3.“互联网 ”核心思维二、“互联网 ”的误读1.“互联网 ”就是开淘宝店2.“互联网 ”是去中间化的3.“互联网 ”就意味着烧钱4.“互联网 ”会扰乱价格体系5.“互联网 ”意味着颠覆和迭代6.“互联网 ”是不那么靠谱的事三、“互联网 ”八大转化1.企业媒体化2.营销娱乐化3.用户粉丝化4.销售...

一、店长的角色定位1.“家长”——养家糊口、改善生活2.“团长”——指挥战斗、上下沟通3.“学长”——主持学习、团结友爱二、店长的管理技能1.制度管理1)岗位职责2)考勤制度3)休假制度4)岗位礼仪5)卫生制度6)薪酬制度2.目标管理1)目标分解2)具体措施3)检查修正4)总结分享3.会议管理1)晨会2)夕会3)周总结会4)月总结会4.学习管理1)外出参加培...

一、终端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，讲策略，重方法3.目标有多大，市场就有多大4.我不是在卖家居，而是在做服务二、客户价值提升1.客户价值的理念2.客户价值是口碑营销的基石3.门店做客户价值的5大方法三、促销推广提升1.促销形式与策划要素2.促销中的小区推广策略四、网络推广提升1.网络推广的3大方法2.网络推广如何以内容为王五、微信营销提升1.微...

单元客户接触中的秘诀1.快速招呼2.发现亮点3.认出老客户4.渲染接待规格延伸：了解一些世界名牌知识第二单元需求引导中的秘诀1.五个引导问题2.应对不配合的客户3.沟通中的顺势赞美延伸：你熟悉多少小区第三单元产品体验中的秘诀1.五大销售道具2.FABE卖点销售法则3.SPIN顾问式销售法则延伸：销售人员的三种境界第四单元异议处理中的秘诀处理异议的3大原则和顾...

　　部分：心态篇　　一、正确认识销售这一职业　　1、销售员是一种光荣、高尚的职业　　2、销售是极具挑战和竞争性的职业　　二、树立正确的“客户观”　　1、“客户”是什么　　2、对客户认识上的三个误区　　三、成功销售员的3、4、5、6　　1、必须知道的三件事　　2、必备的四大素质　　3、必须坚持的五种信念　　4、倍增业绩的六大原则　　四、积极的心态源于专业的修炼...

部分终端销售核心思维1.成功销售三大心态2.成功销售三大境界3.终端营销三大核心维度4.终端营销三大核心价值观第二部分门店营销核心策略1.决胜终端的五大核心秘诀2.营造沟通体验的四项原则3.六大核心成交动力4.销售高手五大秘法5.超越电商四大法宝第三部分终端O2O基本思路1.什么是O2O2.O2O的三大核心3.O2O的四种模式4.终端借O2O突围的途径5.关...

一、终端形象与品牌张力提升1.你的形象就是品牌2.终端形象的必经之路：专柜、专区、专卖店3.终端形象硬实力：VI、陈列、装饰4.终端形象软实力：着装、颜值、接待、话术二、行商思维突破销售困境1.坐商必死，行商方赢2.行商的三大必备武器：小区推广、渠道合作、联盟促销3.小区推广实战技法：资料收集、防线突破、宣传路径、邀约参观、成交动力4.常规渠道合作四大模式：...

【课程时长】 2天，12课时。 【授课工具】 投影仪、音响麦克风、白板和白板笔、白纸若干等。 【课程特色】 课程结构紧凑、条理清晰、逻辑性强，内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出、通俗易懂，教学形式多样，穿透力强。 【授课形式】 本课程运用组合式教学形式，包括理论讲授、案例分析、情景演练、学生思考、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发、团队竞赛...

【课程背景】2015年，大众创业、万众创新成为国策，开启中国双创模式。转眼，全国掀起一股创新创业热潮，无数的仁人志士涌入创新创业大潮，各地政府全面配合这一政策，各种创业孵化器如雨后春笋般涌现，各类创新创业基金相继成立。国家不仅制定创新创业的政策，还提供了方法论，其中一个核心就是“互联网 ”。为了解决创新创业融资难的问题，国家还推出了新三板，开启直接融资新时代...

单元 特训营的定位1. 特训营是什么2. 特训营的功能3. 特训营的五大特色4. 为什么要办特训营5. 特训营要达到什么效果第二单元 特训营的组织构架1. 特训营发起2. 特训营的主办和承办3. 特训营的分工4. 分工小组的职责5. 工作人员操作手册第三单元 特训营的前期准备1. 培训方案和培训通知2. 培训须知和学员要求3. 学员分队和学员结对4. 和学员...

一、“互联网 ”（O2O）为什么1.“互联网 ”解读2.“互联网 ”核心思维3.“互联网 ”的发展趋势4.“互联网 ”切除传统营销痛点5.“互联网 ”催生新型销售渠道二、“互联网 ”（O2O）的误读1.“互联网 ”就是做淘宝2.“互联网 ”是去中间化的3.“互联网 ”就意味着烧钱4.“互联网 ”会扰乱价格体系5.“互联网 ”是8090后的事情6.“互联网 ”...

【课程时长】 3天，18课时。 【授课工具】 投影仪、音响麦克风、白板和白板笔、白纸若干等。 【课程特色】 课程结构紧凑、条理清晰、逻辑性强，内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出、通俗易懂，教学形式多样，穿透力强。 【授课形式】 本课程运用组合式教学形式，包括理论讲授、案例分析、情景演练、学生思考、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发、团队竞赛等。 学...

互联网 传统企业终端门店经销商导购店长O2O营销 主讲：高定基（互联网 营销培训导师） 【课程背景】2015年3月5日，总理宣布“互联网 ”成为国策。 2015年3月15日，总理说：“网上网下互动，创造活力和空间。” 2015年7月1日，国务院出台《关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见》，要求坚持开放共享、融合创新、变革转型、引领跨越、安全有序。 201...

互联网 传统产业商业模式转型升级主讲：高定基/互联网 传统产业战略专家【课程背景】马云：互联网行业结合传统行业是生存之道。雷军：用互联网思维推动传统产业转型升级。马化腾：互联网将与传统产业深度融合。李彦宏：互联网 传统产业会化腐朽为神奇。周鸿祎：产业互联网是制造业巨大的转型升级机会。易观国际：目前中国90的GDP是传统企业贡献的，但未来40的GDP将由传统企...

建材家居终端促销策划与执行 【课程背景】现在是消费3.0时代，产品同质化严重，供大于求，消费者可选余地多，商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一，已成为商家重头戏。可以说，如今已进入无促不销的新时代。那么，促销应该怎么做，如何策划促销活动，如何落地执行，促销中哪些环节不容易把握，要注意哪些关键节点，如何达成促销目标，促销团队如何管理等等，这些都是厂家和商...

【课程大纲】讲 谈判概述1.什么是谈判：重温谈判学的经典案例2.为啥要谈判：谈判是一种本能，与生俱来3.谈判高境界：谈判不是让对方输，而是双赢4.谈判的基本原则：效益、戒谈、底线、妥协、双赢第二讲 报价策略1.三种策略：拖延、高价、低价、组合2.谁先报价：让对方先报价还是自己先报价3.夹心法报价：根据对方要求和我方底线核定4.准精确报价：价格接近精准更能取信...

【课程大纲】单元 经销商面临的困境一、成本上涨：人力、租金等上涨，利润下降二、竞争加剧：越来越多的8090加入经销商队伍三、高频促销：促销大战此起彼伏，被迫迎战四、电商紧逼：实体店份额被电商强势掠走五、团队迷惑：人才难招，招来难管，管了难留六、客流勇退：卖场人烟稀少，来了不是看看，就是比价第二单元 新零售的内涵与特征一、新零售的案例：无人值守超市二、新零售的...

【课程大纲】单元 引流以前叫招徕顾客，在互联网时代，我们叫引流。如何把顾客引过来，是每一个终端的核心内容。那么如何引流？对门店来说，引流主要包括三方面，一是店面引流、二是店外引流，三是在线引流。店面引流可以店面氛围、促销活动、终端拦截等开展；店外引流可以小区推广、异业联盟合作、隐形渠道等开展；在线引流可以社会化媒体、搜索优化、微营销等开展。引流是前提，也是基...

一、概述1.什么是谈判2.为啥要谈判3.谈判的高境界二、报价策略1.拖延报价2.报多少价3.谁先报价4.夹心法报价5.准精确报价6.避免忌讳数字三、让步策略1.绝不轻易接受报价2.不轻易提中间价3.逐渐减少让步4.顾虑与震惊5.上级权力四、说服策略1.价格分解2.暴露成本3.时间压力4.货源压力5.竞争压力6.条件交往7.替代方案8.客户见证9.改变地点10...

一、大客户销售员必须的三大理念二、发现和寻找客户的途径与策略三、电话拜访大客户的策略与技巧四、登门拜访大客户的策略与技巧五、跟进大客户的有效策略和方法六、邀请客户参观考察的公关策略...

一、三个必备信念1.必胜的信念2.永不放弃3.感恩客户二、销售的3字方针1.察2.异3.勇三、抢单十大策略与技巧1.争抢标书2.里应外合3.设置壁垒4.攻其要害5.两败俱伤6.化敌为友7.无中生有8.强攻高层9.主攻基层10.客户价值11.商战无间道四、商务送礼的策略与技巧1.商务送礼的5W2.商务送礼的说辞3.商务送礼的忌讳4.商务送礼经验之谈5.商务送礼...