一、概述1.什么是谈判2.为啥要谈判3.谈判的高境界二、报价策略1.拖延报价2.报多少价3.谁先报价4.夹心法报价5.准精确报价6.避免忌讳数字三、让步策略1.绝不轻易接受报价2.不轻易提中间价3.逐渐减少让步4.顾虑与震惊5.上级权力四、说服策略1.价格分解2.暴露成本3.时间压力4.货源压力5.竞争压力6.条件交往7.替代方案8.客户见证9.改变地点10...

单元客户接触中的秘诀1.快速招呼2.发现亮点3.认出老客户4.渲染接待规格延伸：了解一些世界名牌知识第二单元需求引导中的秘诀1.五个引导问题2.应对不配合的客户3.沟通中的顺势赞美延伸：你熟悉多少小区第三单元产品体验中的秘诀1.五大销售道具2.FABE卖点销售法则3.SPIN顾问式销售法则延伸：销售人员的三种境界第四单元异议处理中的秘诀处理异议的3大原则和顾...

部曲发现现有优势1.每个员工都有优势（案例：两个秘书的故事）2.不拘一格降人才（案例：李世民和魏征的故事）3.随时发现员工优势（案例：周星驰的亲身经历）4.重视部属的优势推荐（案例：卫鞅和韩信的故事）5.优势导向管理法则1第二部曲测试人才优势1.启用时的测试（案例：香港CIB的故事）2.培养中的测试（案例：学习把信送给加西亚）3.委以重任的测试（案例：胡庆余...

一、什么是执行二、结果与任务1.什么是结果1)有时间2)有价值3)可考核2．什么是任务1)完成差事：领导要办的都办了2)例行公事：该走的程序走过了3)应付了事：差不多就行了3．为什么要做结果1)企业靠结果生存2)结果改变命运4．做结果的方法1)重点法2)分解法3)递进法5.做结果的步骤1）结果定义2）行动措施3）执着行动6.结果思维训练法1)外包结果训练法2...

【课程大纲】 一、“互联网 ”为什么 1.“互联网 ”解读 2.“互联网 ”核心思维 3.“互联网 ”的发展趋势 4.“互联网 ”切除传统营销痛点 5.“互联网 ”催生新型销售渠道 二、“互联网 ”的误读 1.“互联网 ”就是做淘宝 2.“互联网 ”是去中间化的 3.“互联网 ”就意味着烧钱 4.“互联网 ”会扰乱价格体系 5.“互联网 ”是8090后的事...

　　1. 当前品牌策划的困境　　1) 品牌策划存在的缺陷和不足；　　2) 解析诸多现象的原因　　3) 品牌策划的出路在那里？　　4) 相关案例分析　　2. 品牌对于企业和消费者间的关系分析　　1) 品牌的优势　　2) 明晰消费者的利益来源　　3) 消费者需求分析　　4) 消费者决策图　　5) 企业如何识别并分析消费者利益　　6) 企业如何创造令人信服的利益价...

一、概述 1. 什么是谈判 2. 为啥要谈判 3. 谈判的高境界 二、报价策略 1. 拖延报价 2. 报多少价 3. 谁先报价 4. 夹心法报价 5. 准精确报价 6. 避免忌讳数字 三、让步策略 1. 绝不轻易接受报价 2. 不轻易提中间价 3. 逐渐减少让步 4. 顾虑与震惊 5. 上级权力 四、说服策略　 1. 价格分解 2. 暴露成本 3. 时间压力...

一、常见的价格谈判困境用二线品牌的低价比我们的高价和老板认识直接和老板谈价钱同一型号和其他品牌比价格用某款的低价购买高价款被客户还得没有利润空间同系列价格为什么不一致反复纠缠要你优惠一开始只问多少钱打了折还要还价不打折就走人二、商品报价策略报大众价格报价留有余地报价后转移注意力让对方先报价夹心法报价准精确报价报价避免忌讳数字三、价格让步策略不对个报价说YES...

单元 客户接触统一招呼训练微笑引导顾客自我介绍观察客户寒暄语言不以貌取人两种不同顾客的接待没客户时你干些什么迎宾前要注意的忌讳延伸：无限接触客户附加：了解世界名牌知识第二单元 需求引导常见引导问题引导中顺势赞美提问的技巧提问的忌讳实战问题：应对不说话的客户附加：你熟悉多少客户住宅小区第三单元 产品介绍产品和品牌导入产品阐述的高境界核心卖点介绍和客户聊什么风趣...

　　课程大纲】　　单元 客户接触　　统一招呼　　训练微笑　　引导顾客　　自我介绍　　观察客户　　寒暄语言　　不以貌取人　　两种不同顾客的接待　　没客户时你干些什么　　迎宾前要注意的忌讳　　延伸：无限接触客户　　附加：了解世界名牌知识　　第二单元 需求引导　　常见引导问题　　引导中顺势赞美　　提问的技巧　　提问的忌讳　　实战问题：应对不说话的客户　　附加：你熟...

单元 客户接触统一招呼训练微笑引导顾客自我介绍观察客户寒暄语言不以貌取人两种不同顾客的接待没客户时你干些什么迎宾前要注意的忌讳延伸：无限接触客户附加：了解世界名牌知识第二单元 需求引导常见引导问题引导中顺势赞美提问的技巧提问的忌讳实战问题：应对不说话的客户附加：你熟悉多少客户住宅小区第三单元 产品介绍产品和品牌导入产品阐述的高境界核心卖点介绍和客户聊什么风趣...

部分会议前1. 如何定位会议2. 如何设置组织架构3. 如何策划会议主题4. 如何撰写通知和邀请函5. 如何运用互联网工具邀约6. 如何进行互联网宣传与造势7. 如何准备经销商分享8. 哪些物料需要准备9. 如何布置会议场地10. 如何准备邀请短信11. 如何组织邀请话术12. 如何确立订货目标13. 如何开展任务沟通14. 如何制定订货政策15. 如何设置...

　　导言 海底捞的成功密码是什么　　海底捞是谁　　海底捞成功在哪里　　海底捞的成功密码是什么　　单元 海底捞的客户价值　　客户价值　　客户价值内涵　　什么决定了客户价值　　持续盈利模式是什么　　客户是一桌一桌抓的　　舍小得大的传奇故事　　海底捞创造了哪些客户价值　　让等待成为一种快乐　　品味的不仅仅是火锅　　进餐中关注每个细节　　照顾好您的小孩　　五星级的洗...

　　【课程提纲】　　案例导入：疯狂的海底捞　　一、什么是客户价值　　客户价值　　客户获得的总价值　　客户获得的总成本　　客户是价值大化的追求者　　二、客户价值的意义　　避免价格战硬伤　　提升口碑影响力　　提升客户回头率　　让转介绍源源不断　　客户价值成就百年老店　　唯有客户价值才能留住顾客　　三、提升客户价值　　（一）提升客户总价值　　提升产品价值　　提升服...

【课程背景】2015年3月5日，总理宣布“互联网 ”成为国策。 2015年3月15日，总理说：“网上网下互动，创造活力和空间。” 2015年7月1日，国务院出台《关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见》，要求坚持开放共享、融合创新、变革转型、引领跨越、安全有序。 2015年9月29日，国务院出台《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，部署...