新品上市规划及推广策划 主讲：李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心 研究员浙江火石品牌设计公司 董事十五家投资、基金公司 行业投资顾问清华、北大、...

年度销售目标达成 主 讲： 李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心 研究员浙江火石品牌设计公司 董事十五家投资、基金公司 行业投资顾问清华、北...

企业营销创新 主讲：李临春老师 12小时课程目标： 本课程李老师结合10多年快消品行业销售管理与培训经验，结合快消品行业前沿营销理念，从产品力、渠道力、品牌力、促销力、执行力等方面让学员...

让新品成为畅销品 主讲：李临春 课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1...

如何保证年度销售计划的达成 主 讲： 李临春课程简介： 一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销 售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连 续十...

市场营销管理及高绩效业绩提升课程简介： “企业的使命和任务必须转化成目标！” 目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！ 本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经 验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格...

销售渠道有效管理和创新 主讲：李临春课程简介： 让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握： 1. 了解渠道变化及...

“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介： 李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能， 让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握： 1. 学会从战略上认识...

互联时代的品牌聚焦【课程简介或背景】 在互联时代商标注册正在经历大爆炸时期，产品呈几何增长的态势涌入市场，但 能被消费者记住的少之又少。如何让消费者“记忆”成为品牌运作中的首要问题。 中科商学研究院李临春教授开发的“品牌DNA”课程，从品牌命名、品牌驱动、感官 ...

品牌建设新趋势 —— 品牌DNA时代【课程名称】：《品牌建设新趋势——品牌DNA》【品牌未来方向】： 1. 容易辨识； 2. 能够传承； 3. 借力传播。 李临春及伊媒文化传播有限公司引领的《品牌DNA》，强调“让产品会说话”，大大减少了企业与消费者的沟通成本。【课程收益】： ...

企业战略营销【课程名称】：《企业战略营销》【企业营销理念】： 1. 模式定胜负 2. 产品是品牌的基础 3. 人是企业发展的核心（员工、合作商、顾客）【课程收益】： 1、了解消费者需求 2、价值决定价格 3、让你...

“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介： 李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能 让经销商了解渠道变化的本质，避免掉进某些渠道陷阱。 学习分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握： 1. 让经销商认识渠道的结构与作...

赢在渠道开发和维护课程简介：工业时代产能大幅提高，须把产品卖给更多人、更远地方才能平衡产能，渠道是高效分工的产物，是战略资源，需要认真的开发和维护。培训目标：课程具体要求掌握：1、 学会从战略上认识渠道的结构与作用2、 开发优质的经销商方法、技巧3、 学会管理团队、管理经销商培训对象：区域经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等...

互联网形态下渠道变革与营销创新培训目标：课程具体要求掌握：1、学会从战略上认识渠道的结构与作用；2、重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则；3、分析互联网形态下渠道变革，掌握营销创新的方法。培训对象：营销总监、区域经理培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：2天课程提纲：一、 渠道的战略功能1. 物 流：物流战略、库存及交割2. ...

销售团队管理与激励主讲：李临春培训时长：1天培训大纲：第一章 销售目标与计划管理一、销售目标的分解1、任务分解的规划2、产品规划3、产品价格规划4、人员规划及工资奖金规划5、费用及促销规划6、销售网络规划案例：娃哈哈公司是目标完成最好的公司，它是怎样进行目标分解的？二、销售目标的落实和执行1、销售网络建设2、分月落实销售目标3、抓住销售中的主要矛盾三、销售目...

如何保证年度销售计划的达成课程简介： 一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集...

渠道开发与经销商管理 主讲：李临春老师 12 课时课程目标本章节战略与技法相结合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教会学员如何开发优质经销商、如何进行谈判、如何管理经销商、如何管理市场.1、认识渠道的结构与作用2、学会开发优质经销商3、 提高谈判能力4、 掌握管理经销商、管理市场的手段课程对象省级经理、区域经理、客户经理等销售管理人员课程大纲第一篇 渠道开发一...

让新品成为畅销品主讲：李临春课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业...

“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介： 李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能，让学员了解渠道变化的原因和条件，避免滥用或机械套用某种模式。培训目标：课程具体要求掌握：1、学会从战略上认识渠道的结构与作用2、开发优质的经销商方法、技巧3、学会管理团队、管理经销商培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、...

品牌管理与品牌营销培训对象： 企业家、营销总监、市场总监、经销商等培训时长：1-2天培训大纲：第一章：营销团队如何维护品牌 营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。从三个方面去做：1. 海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？2. 陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？3....

品牌建设与品牌传播课程简介：70的品牌存在定位问题，而90以上的品牌存在传播问题。本课程 根据李临春老师服务企业的经验，让管理者轻松学习如何管理品 牌，提高品牌传播效率。课程目标： 1、学习定位的核心原则； 2、学会管理品牌DNA，让产品会“说话”； 3、了解如何进行高效传播。培训对象： 企业高管培训时长：2天培训大纲：第一章 品牌差异化定位一、 为何要进行...

【课程名称】：互联网环境下农产品营销及品牌建设【课程收益】： 通过此课程，将让学员了解： 1、农产品营销特点把控电 2、最佳营销模式 3、如何建立强势农产品品牌【课程时间】： 1天【课程大纲】第一章 互联时代的农产品营销一、 资源整合1、农产品特定（周期长、资金效率低）2、种植、加工、储运、营销分段整合，3、资金按比例控制二、 寻找最佳营销模式1、突破地域性...

【课程名称】：《互联时代的品牌建设及管理》【课程简介】： 互联时代产品及品牌呈“爆炸”之势涌入市场，但成功率却很低。“容易辨识”、“易于记忆”成为品牌运作的新方向。李临春教授研发的《品牌DNA》课程，强调“让产品会说话”，在不同产品上植入相同的“优秀基因”，把产品变成“自媒体”，可大幅减少企业传播成本和消费者决策成本。【课程收益】： 1、品牌建设要符合新时代...

章 互联时代的农产品营销一、资源整合1、农产品特定（周期长、资金效率低）2、种植、加工、储运、营销分段整合，3、资金按比例控制二、寻找佳营销模式1、突破地域性、季节性、品种性限制2、产品分级制、提高综合利用价值3、寻找与定价相匹配的消费者4、确定销售模式（建立农产品批发商数据库－推送行情－提前交割订单）5、大客户订货会三、传播整合1、互联网时代传播要点2、话...

章 互联时代的渠道战略一、渠道的战略功能1.物 流：物流战略、库存及交割2.资金流：资金周转率及融资3.分销流：渠道成员及分工4.信息流：信息交流与沟通成本5.方便流：方便是消费的动力6.推广流：企业及经销商可持续发展的动力二、互联网时代渠道模式及分销效率1.C2C与传统店铺2.B2C与传统直销3.直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范）4.互联网时代的...

前 言n年度销售计划是流程化、制度化管理的重要环节n年度计划要核控的指标及计划制定的时机n计划反复修改的必要性n老板与高管的共识度越高，计划执行起来就越顺利n好的计划是用来执行的，一定要可行章、概要一、目标管理的由来二、目标管理的意义三、2014年销售情况回顾第二章、销售目标的制定与分解一、销售目标的设定n目标任务：目标提出的依据n任务参考：人口、行政区划n...

章分销的重要性 一、想做大——就要用“分销”抢效率 二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状 三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台 （高效分销的几个案例） 四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量 五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争 六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全 七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性...

篇厂家与经销商的利益关系 一、经销商的作用 经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代 解读娃哈哈渠道为王的精髓 要将经销商管理复杂的问题简单化 厂家与经销商的利益关系 厂家和经销商不是简单的买卖关系 厂商要在共同的利益上寻求共赢 了解厂商关系的含义有助于经销商的管理 厂商关系的把控 厂方销售人员的作用 第二篇经销商的开发 经销商开发的原则 按区域划分 按...

新产品的市场定位 为什么要推新品？ 新品推广前的市场调研 竞品市场分析 所推产品的市场定位 推广方案 新产品切入市场时机的选择 产品的定价原则 推广目标的制定 人员的动员、分工和培训 推广前的预热 网络的炒作 区域市场“地面”氛围的营造 产品形象、功能、卖点宣传 产品定价的宣传 产品的铺市 铺市前的准备 铺市的组织工作 铺市过程的时间控制 促销政策的运用 铺...

中国经销商现状 中国经销商的现状 为什么各行各业都在学习快消行业 家电行业及iphone分销方式不同的重要启示 传统经销商组织经营模式演变的分析及困境 经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！ 渠道下沉的准备工作 为何要进行渠道下沉 应该何时进行渠道下沉 渠道下沉是企业必须跨越的门槛 渠道下沉的阻力 人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据 做好相关的培训引导工作...

章终端管理要解决的问题 一、如何增加有效终端的数量？ 二、提高单店的销量的必要性 第二章终端客户的开发 节终端客户的定义 一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的 如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的； 二、渠道的定位决定终端客户的类型 三、通路的细分决定终端的数量 四、终端数量是销量的基础 第二节终端客户的开发 一、构建目标分销渠道对开发终端...

章KA谈判要双赢 谈判的基础 谈判的策略 要明确需求 谈判前的准备 对谈判结果的谋求 第二章KA的布局及销售机会 店内布局及适合销售饮料的区域 通道的商业价值 收银区的销售机会 货架的销售机会 第三章KA的陈列及理货原则 陈列作用及注意点 理货的十项基本原则第四章产品的生动化陈列 什么是生动化陈列 生动化的作用 一些生动化的手段 第五章费用管理 合理的收入支...

章 推广新产品的必要性一、新品推广中的喜与忧二、为什么要推新品？案例：娃哈哈是怎样用推广新产品和渠道管控做到龙头企业的目的：让学员了解推新的重要性三、产品的生命周期四、不同行业的新品推广周期五、经销商的推新能力决定其市场地位六、新产品的概念七、怎样根据品类生命周期来定位相关消费群体第二章 推广方案一、推广新品的4P策略定位二、产品不同生命阶段的渠道策略和促销...

传统渠道的走向 实用的渠道下沉也会遇到发展瓶颈 足够的终端数量是销量的保证，但如何成倍地扩充终端数量 某年销售500亿的快消公司发现只掌控了2/5的终端 对终端的重新认识 由终端重新认识到的渠道细分 可口可乐将渠道细分为34条通路的迷局 王老吉细渠道创造出单品销售120亿的奇迹 优秀的不等于是一流的 关于渠道和品牌的细分 渠道划分要实用，要便于操作 传统渠道...

章 中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章 渠道下沉的准备工作一、为何要进行渠道下沉案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例目的：要销售人员了解销售高的地方往往不是经济发达的地区，而是自己的区域二...

【课程大纲】互联时代的产品与品牌互联时代的品牌记忆互联时代品牌的快速崛起与消亡每人每年要接触5万条广告，能记住几条？您的品牌怎样才能调动消费者的记忆？连接产品与品牌的桥梁互联时代的商标与品牌连接产品与品牌的桥梁产品品牌规划的六要素同质化与品牌消亡传统的思维让竞争陷入同质化品牌差异化需要壁垒保护互联时代消费者心理模式消费者五大心理模式消费者心理把控如何运用消费...

课程大纲： 　　篇布局 　　任何企业在发展初期都会根据自己对渠道的理解进行布局，往往这时的发展速度会远远超过行业的平均发展水平，但也会由于地区的消费习惯不同而导致在不同的地方产品销售力不同，也影响了销售网络布局的平衡，本篇着重介绍如何突破发展的道门槛。 　　章产品及布局 　　一、布局方法 　　二、有突破还要可复制 　　第二章何时该推新品 　　一、何时应该推出...

章互联时代产品与品牌一、互联时代的品牌记忆1、互联时代品牌的快速崛起与消亡2、我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？3、怎样才能调动消费者的记忆？4、互联网时代品牌成长的核心是什么？二、互联时代连接产品与品牌的桥梁1、互联时代的商标与品牌2、您有必要运作品牌吗？3、互联时代连接产品与品牌的桥梁三、品牌同质化与消亡1、传统的思维让竞争陷入同质化2、品类销售...

课程大纲： 　　前言 　　年度销售计划是流程化、制度化管理的重要环节 　　年度计划要核控的指标及计划制定的时机 　　计划反复修改的必要性 　　老板与高管的共识度越高，计划执行起来就越顺利 　　好的计划是用来执行的，一定要可行 　　篇如何制定年度销售计划 　　章销售任务的下达与分解 　　目标任务：计算依据是金额和数量并行 　　任务依据：人口、行政区划 　　任务...

章：营销团队如何维护品牌 营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。从三个方面去做： 1.海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？ 2.陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？ 3.空：要做哪些内容？该怎样做？ 第二章：如何利用品牌去推动销售 一、工作人员的态度（44顾客认为）...

章 新产品的市场定位 一、 为什么要推新品？ 二、 新品推广前的市场调研 三、 竞品市场分析 四、 所推产品的市场定位 第二章 推广方案 一、 新产品切入市场时机的选择 二、 产品的定价原则 三、 推广目标的制定 四、 人员的动员、分工和培训 第三章 推广前的预热 一、 网络的炒作 二、 区域市场“地面”氛围的营造 三、 产品形象、功能、卖点宣传 四、 产...

章终端管理要解决的问题一、如何增加有效终端的数量？二、提高单店的销量的必要性第二章终端客户的开发 节终端客户的定义一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的；二、渠道的定位决定终端客户的类型三、通路的细分决定终端的数量四、终端数量是销量的基础第二节终端客户的开发一、构建目标分销渠道对开发终端客户的重要性二、如何...

章渠道的战略功能一、分销渠道的7项重要指标1.库存是诊断渠道的重要依据2.资金高效周转是快消渠道显著的作用3.渠道是企业高速发展的保障4.高覆盖率是渠道质量的重要表现5.渠道可以向上、下游进行融资6.渠道可以分散各环节的风险7.渠道是信息交流的通道二、分销渠道模式及效率1.直销2.直营3.特许加盟4.经销商制分销模式种类三、多渠道发展的必要性四、分销渠道设计...

章卖场数据分析一、数据的分类与采集1、数据的分类与管理2、数据的采集于分析二、直接数据的分析与策略1、销售额以及各分类商品销售比例2、促销商品的销售额及销售比例3、进货量与库存量4、库存周转率5、毛利率与毛利额三、间接数据的分析与策略1、顾客数与客单价2、商品品相与适销率3、库存管理4、促销与变价5、人员成本与费用成本6、商品质量与客户投诉反馈7、人均销售率...

篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...

章中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章渠道下沉的准备工作一、为何要进行渠道下沉案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例目的：要销售人员了解销售高的地方往往不是经济发达的地区，而是自己的区域二、应...

章新产品的市场定位一、为什么要推新品？二、新品推广中的喜与忧三、不同行业的推新周期四、企业的推新能力决定其市场地位五、新产品的概念六、新品推广前的市场调研七、竞品市场分析八、建立数学模型计算市场容量九、所推产品的市场定位第二章产品定位一、新产品切入市场时机的选择二、新产品名称至关重要三、新产品品类定位四、新产品卖点挖掘五、新产品的定价原则六、人员的动员、分工...

章中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、公司化是经销商规模跃升的唯一选择六、由个体户向公司组织化的思路变革七、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章经销商的生命线——资金周转率一、怎样可以使资金马上到账二、资金周转率代表什么？三、经...

章经销商分销平台的建设一、中国经销商现状二、经销商发展速度多块才能跟上社会的步伐三、经销商面临的问题四、经销商如何建立有竞争力的经销模式五、经销商的职能六、要聚合社会资金有效扩大市场占有率七、经销商怎样建设分销平台才能保证自己的安全和快速发展第二章经销商如何管理分销平台一、怎样保证任务的完成和提高资金周转率1、任务的按月分解2、返利杠杆的使用3、资金周转率的...

章分销的重要性一、想做大—— 就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分...