新品上市规划及推广策略

新品上市规划及推广策划



主讲：李临春



浙江大学CARD中国农业品牌中心 研究员



浙江火石品牌设计公司 董事



十五家投资、基金公司 行业投资顾问



清华、北大、浙大等八大院校总裁班 特聘教授







课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率

将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产

品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功机率也在40%左右。因此，研究《新品策

划及推广 》十分必要



本课程根据李老师十多年销售经验、4年品牌策划经历，总结了一些实用的方法，以

便企业在推广中少走弯路。



课程目标：

1、如何定位您的产品；

2、如何加强品牌建设；

3、掌握消费者拉动的方法。

培训对象：产品经理人、区域PM



培训时长：2天



培训大纲：



1. 新产品的市场定位



1. 何时推广新品最佳？



2. 如何定义新产品？



3. 新品推广前的市场调研



4. 竞品市场分析



5. 建立数学模型计算市场容量









2. 产品品牌定位



1. 品牌传承



2. 产品品牌及占类



3. 品牌驱动－品牌口号



4. LOGO以外的视觉DNA



5. 让产品会说话



6. 建立防山寨壁垒



7. 定价及市场容量相关性









3. 传播规划



1. 引爆点挖掘要素



2. 移动互联时代的3-P的价值模式



3. 传播整合覆盖



4. 区域市场“地面”氛围的营造



5. 产品形象、功能、卖点宣传



6. 产品定价的宣传



4. 渠道布局及铺市



1. 渠道布局的重要性



1. 赢在布局

2. 渠道建设难点：选择大于努力

3. 客户的拜访流程：客户质量概律的37%

4. 开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%

5. 签约注意事项

2. 铺市



1、铺市前的准备



2、铺市的组织工作



3、铺市过程的时间控制



4、促销政策的运用



5、铺市的面谈技巧



6、铺市量与质的转化



7、铺市率的调查



5. 消费者拉动



1. 启动消费者拉动的目的



2. 新品投放测试



3. 定位和找准消费者



4. 消费者拉动常用的方法



5. 案例讨论：