说明：由于该建工企业提出的培训需求是一个定制模式的课程开发内容，老师需要在进行问卷调查和三方会议之后，暨更多的弄清楚相关信息之后再进行细节的完善，目前只是一个建议题目和框架内容，实际交付以双方确认的内容为准。一、课程背景2024年，在就业、股市、房地产、外贸、金融、地方财政等领域均出现了减利因素的影响下，很多工程市场已经出现乱象，工程市场营销也必须做好转变的...

训练营背景：市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。如市场公关/市场推销，它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。”“锻刀坊...

课程背景：本课程针对市场营销体系的建立与提升，特别适用于大型国有生产制造型企业。课程旨在深化市场营销的理解，强化中高层管理人员的市场先锋意识，以及提升企业在客户管理和大客户关系公关方面的能力。具体针对如下部分问题进行授课：1、大型国有生产制造型企业该如何进行市场营销体系的建立与提升？2、企业该如何把政企/政商大客户关系公关与深度营销做好？3、该如何提高中层干...

一、课题释义本课程专门针对TOB、TOG大客户销售中的特点：金额大、周期长、客户内部决策复杂，该如何进行商务谈判的解决方案。课题隐含着三个元素：1、战略规划（“赢”的策略与方法）2、实践技巧（“正确的方式”）3、心理操纵（影响对手情绪、观点和决策制定过程以实现谈判者目标的策略和方法）课程目标：1.不仅是让学员了解一般规则或策略，而是要深入到细节中去探究并学会...

对象：企业管理人员、职员等（120人左右）时间：1天（6小时）一、课程背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定并实施战略性的营销计划，以保持竞争优势并满足消费者需求。同时，组合创新是企业在创造和推出新产品和服务时的关键策略之一。因此，了解营销战略和策略组合创新的原理和应用方法对于企业和市场营销专业人士至关重要。1、企业如何才能掌握市场竞争的关键—-灵活应...

一、课程背景2024年，在就业、股市、房地产、外贸、金融、地方财政等领域均出现了减利因素的影响下，很多市场已经出现乱象，各行业市场营销必须做好转变的准备，稍有不慎，就会掉入呆账死账和法律诉讼等危险境地……所以，掌握政商关系及大客户服务及销售策略与方法，提升业务竞争力和客户满意度是当务之急。刚刚过去的2024年两会上，国家大力倡导和推动“新质生产力”的发展，给...

说明：XX移动的培训需求是一个定制模式的课程开发内容，老师需要在进行问卷调查和三方会议之后，暨更多的弄清楚相关信息之后再进行细节的完善，目前只是一个建议题目和框架内容，实际交付以双方确认的内容为准。一、课程题目：政商/政企大客户关系公关与深度营销策略二、课程背景在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销...

课程背景和培训目标2024年的中国经济形势仍然有五个方面的隐忧：就业、股市、地方财政、房地产和金融等领域，都出现了较多综合信心指数并不乐观的现象，市场竞争将会更加激烈。民营资本处于困境，80的大项目投资都集中在政府等方面。如何处理好政商关系？如何做好大客户销售？如何通过协同营销的六大策略做好大客户营销模式建设？如何摒弃靠能人和野路子的一贯作风？如何战胜竞争对...

在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营销策略和技能变得尤为重要。本课程旨...

打造高绩效营销团队与赋能小白18策课程背景：当前中国的企业正在面临着一个经济环境盘整时期，主要是三个特征：一是高速增长时期已经过去了：土地财政走到了尽头，诸多的头部房企相继爆雷，倒闭企业增多、失业人数增多，政府也没有钱了……企业的经营面临着巨大压力，市场营销的困难增多，上下游企业都出现问题，影响严重。再像以前那样经营企业和管理团队就生存不下去了。企业该怎么办...

大客户经营战略课程背景：“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高...

战略经营与干部梯队的打造课程背景在当今快速变化的商业世界中，战略经营和干部梯队的打造成为了企业成功的关键，组织面临着前所未有的挑战和机遇。“战略经营”不同于“战略营销”。战略经营：涉及公司整体运营的长远规划。这包括资源配置、组织结构设计、风险管理、财务规划和长期目标设定等。战略经营的核心是确保公司的所有部门和功能都能有效协作，以实现公司的长期目标和愿景。为此...

战略营销与策略组合创新实践课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定并实施战略性的营销计划，以保持竞争优势并满足消费者需求。同时，组合创新是企业在创造和推出新产品和服务时的关键策略之一。因此，了解战略营销和策略组合创新的原理和应用方法对于企业和市场营销专业人士至关重要。1、企业如何才能掌握市场竞争的关键—-灵活应对市场变化，创造持久价值？2、企业如何...

政企/政商大客户关系公关与深度营销—-市场先锋，变革引擎，深度营销的秘密武器课程背景：在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方...

总裁乾坤领导力课程背景：在当代快速变化的商业环境中，高层领导者如CEO和总裁面临着前所未有的挑战。他们不仅需要具备深入的战略洞察力，还要能够有效地领导团队，实现组织的长期目标。为此，如下几点问题值得深思：1、未来趋势洞察力：高层管理者是否具备洞察行业未来趋势的能力？如何在快速变化的市场中保持领先？2、战略规划能力：高层管理者是否掌握制定和实施有效战略计划的关...

打造高绩效营销团队与赋能小白18策课程背景：当前中国的企业正在面临着一个经济环境盘整时期，主要是三个特征：一是高速增长时期已经过去了：土地财政走到了尽头，诸多的头部房企相继爆雷，倒闭企业增多、失业人数增多，政府也没有钱了……企业的经营面临着巨大压力，市场营销的困难增多，上下游企业都出现问题，影响严重。再像以前那样经营企业和管理团队就生存不下去了。企业该怎么办...

大客户经营战略课程背景：“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高...

战略经营与干部梯队的打造课程背景在当今快速变化的商业世界中，战略经营和干部梯队的打造成为了企业成功的关键，组织面临着前所未有的挑战和机遇。“战略经营”不同于“战略营销”。战略经营：涉及公司整体运营的长远规划。这包括资源配置、组织结构设计、风险管理、财务规划和长期目标设定等。战略经营的核心是确保公司的所有部门和功能都能有效协作，以实现公司的长期目标和愿景。为此...

战略营销与策略组合创新实践课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定并实施战略性的营销计划，以保持竞争优势并满足消费者需求。同时，组合创新是企业在创造和推出新产品和服务时的关键策略之一。因此，了解战略营销和策略组合创新的原理和应用方法对于企业和市场营销专业人士至关重要。1、企业如何才能掌握市场竞争的关键—-灵活应对市场变化，创造持久价值？2、企业如何...

政企/政商大客户关系公关与深度营销—-市场先锋，变革引擎，深度营销的秘密武器课程背景：在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方...

总裁乾坤领导力一，课程时间：2天二，课程对象：公司董事长、总经理、高级管理人员三、课程背景：当今企业家面对企业内部最大难题是人的问题：如何解决领导班子成员的过三关难题；在排座次、分金银、论荣辱问题上，做好角色定位，分别按照乾坤两卦规律行事，是龙就飞跃，是马请安分；防止亢龙有悔、龙战于野的悲剧发生，...

大客户营销模式建设【课程时间】 2天【课程对象】总裁、企业高管、销售经理、销售人员（关如何把产品卖出去、卖上价、可复制的人群）【课程介绍】一、四维成交法定义成功的大客户销售分为两类策略：一是正面强攻策略：把关注点放在决策者和采购者身上。这样的策略经常会出现失灵的时候，成功率很低，常常把大单子做小了，把活单子做死了； 二是逾回包抄策略：即四维成交法——当正面强...

一网打尽，找对人，排除地雷的18招成交技术一、画出客户企业的组织架构图，确定有关对象及作用。1、如何画出正确的客户企业组织架构图2、四类购买影响者及其作用3、现场分析案例——企业组织架构图二、找出系铃之人，一网打尽成交1、了解大客户营销的特点和规律，做职业选手，拴住大客户2、运用四维成交法，认清四类购买影响者 （1）在大客户销售中，决定成交的往往是一群人...

篇、序言篇—现状分析 1.执行四难；2.人性的弱点；3.组织是如何自毁长城的。第二篇、为上篇—善于受权 1.中层如何赢得上级授权的7个方法；2.有效授权的辅助工具；3.中层应对上司插手的慢四步。第三篇、御下篇—善于授权 1.授权趋势；2.猴子管理；3.培训下属。第四篇、执行篇—善于控制 1.全过程控制的四个原则；2.有效控制的七大理念；3.控制管理的五大方法...

（一）什么叫承诺制管理？ 是个人向自已及周遭的人，就达成某个特定的、事先约定的结果而所做的承诺和应尽的义务，并对结果承担责任的一系列管理活动。（二）为什么要实施承诺制管理？ 因为现状很忧虑：1、 承诺制协定可以弥补“职务说明”和“目标式管理”中的七大不足；2、 人性的弱点必须要转化成执行动力；3、 必须扭转企业绩效考核的尴尬现状；4、 必须终止自毁长城的组织...

战胜盲点篇　　人类认知心理的三个概念　　图像矫正原理　　买点、卖点的概念　　以客户为中心销售的主要方法和技巧　　销售的职责就是将产品和自己卖给客户　　一网打尽篇　　大客户销售的二个关键　　四个购买影响者：教练、用户、技术把关者、决策者　　雷区原理　　怎样找出四个购买影响者？　　对客户高层人员进行角色匹配的五点判断　　无敌工具篇　　营销工具的反思　　大客户营销...

（一）成交方法篇（大客户销售18招） A、战胜盲点（心理分析实务） 第 一 招：把握人性规律 平和面对成交 第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交 第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交 B、一网打尽（客户接洽实务） 第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交 第 五 招：学会人情练达 关系决定成交 第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交 第 七 招：摸清客...