成交就是硬道理——大客户销售的7大方案

战胜盲点篇
　　人类认知心理的三个概念
　　图像矫正原理
　　买点、卖点的概念
　　以客户为中心销售的主要方法和技巧
　　销售的职责就是将产品和自己卖给客户
 
　　一网打尽篇
　　大客户销售的二个关键
　　四个购买影响者：教练、用户、技术把关者、决策者
　　雷区原理
　　怎样找出四个购买影响者？
　　对客户高层人员进行角色匹配的五点判断
 
　　无敌工具篇
　　营销工具的反思
　　大客户营销实而不华
　　大客户营销三大特征
　　永久记忆的行销
　　短信、网络拜访
　　用教育驱动营销
 
　　一剑封喉篇
　　紧逼法则
　　成不成交，关键在发问
　　大客户销售失败的原因
　　如何开发需求的四个步骤
　　SPIN销售四类问题
　　克服反对良方
　　当面对“我得和------商量。”的拒绝时的解决方案
 
　　案例篇
　　七大案例分享