科特勒学院经典销售课程，大客户销售至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课！单元（一）：成功开发新客户#61548; 开发新客户的重要性和方法。#61548; 设定客户开发目标，并制定计划。#61548; 有效运用“电话拜访”和“人员拜访”。#61548; 获得见面机会，并确定是否值得跟进。#61548; 应付挡驾者、语音邮件等拒绝。...

课程大纲： 　　1、销售领导力概述和定义 　　学习目标和原则 　　销售领导力的定义和讨论 　　销售领导力VS销售管理 　　销售领导力模型 　　个人销售领导力评估 　　2、有效制定销售愿景 　　销售愿景的定义 　　建立销售愿景的标准 　　建立销售愿景的好处 　　建立销售愿景的过程 　　3、科学的决策工具 　　决策在销售领导中的重要作用 　　决策分析（个人练习）...

课程大纲： 　　1、成功开发新客户 　　开发新客户的重要性和方法 　　设定客户开发目标并制定计划 　　有效运用“电话拜访”和“人员拜访” 　　获得见面机会并确定是否值得跟进 　　应付挡驾者、语音邮件等拒绝 　　2、巧妙获得竞争优势 　　对南瑞产品和服务做全方位竞争力分析 　　制定竞争性展示方案 　　确定自身长处与不足并做到扬长避短 　　克服竞争威胁并把握发起...

课程大纲： 　　天 　　09:00-09:30行动销售学习目标与模块简介 　　09:30-10:30采购流程VS销售流程 　　5大关键销售技能 　　销售技能调查 　　销售人员角色 　　顾客5项购买决策 　　课程录象展示 　　10:30-10:45休息 　　10:45-12:00行动1（设定承诺目标） 　　课程录象展示 　　学员互动 　　12:00-13:30...

　　天　　09:00-09:30 行动销售TM学习目标与模块简介　　09:30-10:30 采购流程VS销售流程　　5大关键销售技能　　销售技能调查　　销售人员角色　　顾客5项购买决策　　课程录象展示　　10:30-10:45 休息　　10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）　　课程录象展示　　学员互动　　12:00-13:30 午餐　　13:30-1...

增值销售谈判Value-Added Negotiation销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！在谈判中，销售人员应该执行合作式谈判战略，如此才能双赢！增值销售谈判训练让您的销售谈判更具战略性思维、更能打动客户芳心。科特勒学院经典销售课程，销售谈判的至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的首选！本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异...

适合对象（Targets）大客户经理、大客户管理人员、管理层科特勒学院经典销售课程，大客户销售至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的必修课！20的客户创造80的利润如何赢得大客户的芳心？大客户销售战术让您如鱼得水，轻松胜出！大客户销售的复杂程度要远远高于一般客户，因为大客户的话语权更大，决策流程更长，参与决策的部门和人员更多，竞争也更激烈。除...

ActionSelling Workshop （ 2 Days）mdash;mdash;风靡全球的销售技能训练项目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的必修课● 招生对象销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师行动销售是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的...