行动销售实战

ActionSelling Workshop （ 2 Days）



——风靡全球的销售技能训练项目

——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课



● 招生对象

销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师



行动销售是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多！ ——现代营销学之父  菲利普?科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）





销售中的常见挑战……

1、如何创造、销售你的独特优势？

2、接触客户前，如何进行“拜访规划”？

3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功？

4、如何有效地赢得准客户/客户的承诺？

5、如何更好地跟进并达成更多销售？



行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。





● 课程特点



1、财富1000强企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队.

2、行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

3、旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

4、行动销售将重点讲授5大关键技能（销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺）整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

5、行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。



● 课程纲要



第一天



09:00-09:30   行动销售学习目标与模块简介



09:30-10:30   采购流程VS销售流程



                      5大关键销售技能

                      销售技能调查

                      销售人员角色

                      顾客5项购买决策

                      课程录象展示



10:30-10:45    休息



10:45-12:00    行动1（设定承诺目标）



                      课程录象展示

                      学员互动



12:00-13:30    午餐



13:30-15:00    行动2（运用您的人际技能）



                      课程录象展示

                      学员互动



15:00-15:15    休息



15:15-17:00    行动3（问最佳问题）



                      课程录象展示

                      学员互动



17:00-17:30     高级提问技巧



第二天



09:00-10:30     行动4（达成需求共识）



                      课程录象展示

                      学员互动



10:30-10:45     休息



10:45-11:20     行动5 （“赢销”企业）



                       课程录象展示

                       学员互动



11:20-12:00     行动6（“赢销”产品）



                      课程录象展示

                      学员互动



12:00-13:30     午餐



13:30-14:30     行动7（要求承诺）



                      课程录象展示

                      学员互动



14:30-15:30     行动8（确认销售、销售回顾）



                      课程录象展示

                      学员互动



15:30-15:45    休息



15:45-17:00    角色扮演



17:00-17:30    Q&A、总结、合影、毕业典礼