房地产快速去库存营销实战【课程时长】：2天【课程大纲】后疫情期客户的购房特征分析户型需求购房关注因素配套要求价格区间去库存之营销类培训quot; 营销八招第一招：优化产品增加景观精装与毛胚互换优化外立面第二招：深挖核心卖点挖潜核心卖点的逻辑五分法城市逻辑土地逻辑品牌逻辑产品逻辑客户逻辑第三招：高效拓客制定拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；根据客...

房地产营销仗该如何打课程大纲标杆房企主要营销动作回顾1.1 标杆央企的营销动作回顾1.2 标杆民企的营销动作回顾2，营销策略的转变 2.1从营销实施向营销运营转变 2.2 从寻找客户向盘活客户转变2.3从数据统计向挖掘价值转变3，打赢营销仗的几个关键 3.1 拿对土地，做好产品 3.2 盘点货值，差异推售 3.3 ...

黑铁时代下房地产营销破局十大策略【课程背景】在经历了三年新冠疫情肆虐、市场洗礼、房地产精准化调控后，房企暴雷事件频发，不少房企裁员，项目停工、停产，有的直接躺平，宣布短期无法还债。中国房地产行业已经从白银时代、青铜时代进入到黑铁时代。步入2022年，1-7月销售数据显示，百强房企整体业绩规模同比下降47.3；销售面积同比下滑和48.7。房地产俨然到了至暗时刻...

房地产营销自渠团队建设及管理 第一部分 自渠组建及管理（1天）1. 自渠组建五大原则 1. 因城施策原则 2. 因地施策原则 3. 编制可控原则 4. 内外结合原则 5. 逐步落位原则2. 如何设定自渠团队架构及编制 1...

逆势下的渠道搭建及高效拓客 课程大纲 【2天版】 第一部分 渠道模式认知1. 渠道拓客和案场销售的核心技能 1. 渠道人员的3项核心能力 2. 案场销售的4项关键技能 ...

尾盘去化策略【课程时长】：2天【课程大纲】常见的尾盘类型价值点差尾盘项目自留尾盘过渡炒作尾盘定位错误尾盘节点措施尾盘尾盘销售价值点尾盘营销费用低 ，投入产出比高。尾盘有挑战性 ，能更好考察营销团队。尾盘常常现房 ，无交付担忧。尾盘有降价空间 ，促销力度可以更大。尾盘销售原则实现快速走量，出货为王；少大面积投放，以定向开拓为主；针对不同尾盘产品，对症下药；针对...

逆势如何提高案场转换率 1. 销售精英打造 1. 人才招聘 1. 黑铁时代对销售的四大要求 2. 招聘销售精英的五种渠道 3. 面试过程中的三看 2. 人才培养 1. 置业顾问的成长路径及培养...

如何增加客户到访及做好客户维系 【课程大纲】2天版第一部分：如何增加客户到访量1. 售楼部到访途径分类 1. 自然到访-策划 2. 拓客到访-自拓 3. 渠道到访-中介分销2. 到访量低的主要原因 1. 客户信心不足，等待...

置业顾问销售技巧培训课程大纲 【1天版】置业顾问三大价值达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念搭建项目与客户沟通平台置业顾问成长的四个阶段机械化、个性化、专业化、职业化产品销讲技巧FABE产品介绍法则沙盘解说的要点如何讲区域沙盘如何讲项目沙盘如何进行样板间讲解不同类型客户沟通方式不同性格类型如何沟通首次来访、二次来访、多次来访客户如何沟通如何看准客户需求需求...

房地产项目运营及各部门高效协同【课程时长】：1天【课程大纲】房地产运营管理目前存在的问题缺乏有效的“分级计划管控”体系，计划调整有随意性；关键性节点守不住，导致措施市场销售良机；经常在为示范区开放、项目的交付而抢工；部门之间业务了解不深，支持力度不够；跨项目、跨专业协调较困难，缺乏有效组织保障；会议多、会议时间长、会议效率不高；房地产运营管理三个阶段及其主要...

项目总视角的营销决策关键节点【课程时长】：2天【课程大纲】1、前期筹备阶段地块调研市场调研项目定位产品配比2. 品牌导入阶段首期货量确定销售模式确定销售目标及预算营销总体策略3. 项目形象入市阶段展厅amp;外展点包装示范区设置方案代理、分销商选择4. 客户拓展阶段示范区开放前验收蓄客目标设定及过程管理5. 开盘组织阶段开盘前验收开盘定价策略开盘组织管理6....

黑铁时代下房地产滞销项目营销诊断【背景】在经历了两年多的新冠疫情肆虐、市场洗礼、房地产精准化调控后，房企暴雷事件频发，不少房企裁员，项目停工、停产，有的直接躺平，宣布短期无法还债。步入2022年，1-4月销售数据显示百强房企整体业绩规模同比大幅降低40-50。中国房地产行业已然从白银时代、青铜时代进入到黑铁时代。进入黑铁时代，房企最大风险是现金流风险，化解现...

营销全程策划过程及关键点课程大纲 【2天版】一、营销策划全过程摘牌筹备阶段如何通过各种数据分析做地块调研和市场调研如何推导出项目定位品牌导入阶段新进城市如何品牌发声？已经入驻城市如何提升品牌影响力？如何根据经营目标及市场制定年度销售目标如何制定年度营销策略项目形象入市阶段如何梳理项目核心价值如何推广项目形象如何建立自媒体团队如何提高公众号的阅读量和粉丝量项目...

基于数据链的房地产数字化营销管理课程时长：2天【目前营销痛点】高度依赖经验，缺乏前瞻性和科学预测营销手段趋同，缺乏效果反馈被渠道绑架，营销成本居高不下只有流量，没有成交痛点产生的核心，从投拓、调研、定位到推广、获客、转化，营销全程缺乏逻辑链、数据链，在数据上没有打通，并形成有效的预测及管控，影响营销效率。【基于数据的房地产数字化营销内核】通过数据解析，看见城...

房地产项目营销高效复盘及经验萃取【课程时长】：2天【课程大纲】一、房地产项目复盘的意义项目复盘的目的与作用营销复盘作用与意义二、营销复盘流程营销数据及资料收集营销复盘的几个关键内容销售数据回顾成交/未成交客户分析营销动作回顾优点与不足总结三、营销复盘总结与评估营销整体评价和总结项目定位评估推广效果评估销售手段评估内外部渠道评估开盘定价评估营销团队建设的总结项...

营销管理者的领导力打造及团队管理【课程时长】：1天 1. 营销管理者的领导力六要素 1. 目标导向、业绩为先 2. 以身作则、身先士卒 3. 公平公正、任人唯贤 4. 培养团队、因材施教 5. 严格要求、奖罚分明 6. 品牌塑造、文化引导 2. 四...

房企品牌打造及品牌推广 课程大纲 【1天版】 1. 产品营销到品牌营销：标杆房企品牌营销之路 1. 万科品牌营销 2. 保利品牌营销 3. 华润品牌营销 2. 如何打造品牌 1. 确...