《策划类—营销全程策划及关键点》

营销全程策划过程及关键点课程大纲 【2天版】

一、营销策划全过程

摘牌筹备阶段如何通过各种数据分析做地块调研和市场调研

如何推导出项目定位

品牌导入阶段

新进城市如何品牌发声？

已经入驻城市如何提升品牌影响力？

如何根据经营目标及市场制定年度销售目标

如何制定年度营销策略

项目形象入市阶段

如何梳理项目核心价值

如何推广项目形象

如何建立自媒体团队

如何提高公众号的阅读量和粉丝量

项目形象导入期如何进行投放管理

客户拓展阶段

如何设定蓄客目标

如何根据客户和产品定位去拟定客户地图？

渠道如何管理？

客户拓展指标管理如何管理？

开盘组织阶段

何时启动升筹

如何盘客和洗客

落位分析以及落位引导

开盘定价策略

持续销售阶段

开盘数据分析

如何进行开盘的复盘

二次加推的前期推广准备

二、营销策划管理的几个关键

操盘逻辑

刚需、改善、高端盘操盘逻辑

一线、二线、三四五线城市操盘逻辑

目标管理

业绩目标管理

蓄客目标管理

费用管理

营销费率管控

人均到访费用管控

不同渠道的费效比管控

协同管理

和工程、设计、物业、财务的协同

和销售、渠道、销管的协同