《管理类—房地产项目营销高效复盘及经验萃取》

房地产项目营销高效复盘及经验萃取

【课程时长】：2天

【课程大纲】一、房地产项目复盘的意义

项目复盘的目的与作用

营销复盘作用与意义

二、营销复盘流程

营销数据及资料收集

营销复盘的几个关键内容

销售数据回顾

成交/未成交客户分析

营销动作回顾

优点与不足总结

三、营销复盘总结与评估

营销整体评价和总结

项目定位评估

推广效果评估

销售手段评估

内外部渠道评估

开盘定价评估

营销团队建设的总结

项目营销模式价值评估

（1）营销模式可复制性评估

（2）营销技术与管理工具评估

（3）营销成本控制与销售收入评估

四、案例分享

万科、碧桂园项目营销复盘过程

经验萃取的价值

将个人智慧上升为组织智慧

让优秀经验能快速复制

提升组织和个人的业绩或绩效

经验萃取过程

经验萃取三步骤

选定具体项目和营销背景

分析其营销某方面成功关键细节

总结成功模型

经验萃取六要素

一背景、二流程、三关键、四原理、五应用、六反思

经验萃取12问