《双赢的商务谈判》曹建明【课程背景】销售人员商务谈判能力的高低直接决定着合同质量，有时甚至决定着项目的成败得失，所以《双赢的商务谈判》是销售的一门必修课。客户是我们的对手还是伙伴呢？我们应该怎么看待商务谈判呢？商务谈判的主要环节是什么？我们应该怎么准备和实施商务谈判呢？商务谈判有没有什么策略和战术呢呢？如何在商务谈判中打破僵局？这是很多销售人员面临的具体问题...

新常态下的营销模式创新从体系建设到项目运作和管理曹建明【整体目标】学习了解新常态；全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管...

以客户为中心 曹建明【整体目标】全面学习《以客户为中心》企业为什么要《以客户为中心》？华为的价值主张是什么？为什么说质量是华为的生命？为什么说“深淘滩，低作堰”是华为商业模式的生动写照？华为是怎么理解客户满意的？华为怎么理解增长...

《职业精神和职业素养》 曹建明【课程背景】职业精神和职业素养是曹建明老师多年讲解的一门课程。主要是给老客户讲解的一门课程。如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方...

职业素质和商务礼仪 曹建明【课程目标】掌握职场人员应该必备的基本素质；掌握职场人员的工作程序；掌握树形图的思维方式和使用方法；掌握表格化管理的思维方式和使用方法掌握职场人员应该必备的商务礼仪。【课程内容】单元一：职业素质1、互动游戏：...

新常态下的营销模式创新 从体系建设到项目运作和管理 曹建明【整体目标】学习了解新常态；全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）；掌握大客户营销...

跨部门沟通与合作 曹建明【整体目标】理解沟通的重要性及有效沟通的基本原则、方法；学点与上级、同事、下级以及客户的沟通技巧。【课程内容】第一部分：管理沟通的基本范畴1、什么是沟通；2、沟通的基本模型；3、沟通的目的和原因；4、无效沟通...

《华为绩效管理和绩效考核》 曹建明【课程背景】1、组织发展需要绩效管理组织在规模较小的时候，领导只需要拿着眼睛随便一扫就知道年该如何发奖金。可是随着组织规模的扩大，人数的增多，对人的评价就会成为组织面临的问题。所以，领导开始追求绩效考核，希...

华为狼性营销管理之道 从体系建设到项目运作和管理 曹建明【课程目标】全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销...

华为人力资源管理之道 如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系 曹建明【课程目标】全面了解华为的人力资源管理体系；掌握华为人力资源管理的理念；掌握华为人力资源管理的组织体系；掌握华为人力资源管理的实践；...

《华为销售项目运作与管理》 曹建明【课程背景】如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系...

货款回收技巧 曹建明【整体目标】掌握货款回收需要的基本思路；分析货款回收为什么这么难掌握应收账款管理的流程和体系；掌握如何催收账款？掌握货款回收的常规手段；掌握货款回收的实战技巧。【课程内容】第一部分：销售，回款才是硬道理1、什...

成功的大客户营销 曹建明【课程目标】提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板：策划报...

成功销售人修炼的六步法 曹建明【课程目标】掌握销售人员必备的心态（3,4,5,6）： ← 必须知道的三件事； ← 必须知道的四个方面：态度、知识、王牌、素质； ← 必须具备的五种信念； ← 倍增业绩的六大原则。掌握销售人员必备的知...

《成功销售人员的修炼方法》 曹建明【课程背景】我们会说成功的销售首先是天生的，可是优秀的销售都是修炼出来的。怎么才能把自己修炼成一个优秀的销售呢？心态、知识、技巧的学习和修炼都很重要。一是心态：正确的心态＋专业的修炼→积极的心态；二是知识：...

《华为管理之道和华为基本法》 从体系建设到项目运作和管理 曹建明【课程目标】新常态需要什么样的市场模式，不需要什么样的市场模式？向华为学习什么？全面了解华为的战略体系；全面了解华为的组织构架;全...

《狼性营销》 向华为学习营销体系建设和狼性大客户营销特训营 曹建明【特训营背景】在艰难的时代，每一个面向大客户营销的组织都面临以下几个问题：建设一个什么样的营销体系才能多打粮食？如何把企业战略目标...

基础篇：销售素质培训 1、互动游戏：你会谈恋爱吗？销售必须要有感觉；2、讲解：知识结构：四会（求知、相处、做事、做人）；3、讲解：优秀销售的必备条件：手、脑、心、脚；4、讲解：需求理论（马斯诺的需求理论告知我们需要分析需求）；5、谈论：企业的本质：合适的场所；6、谈论：职业化：职责 专业；7、讲解：心态：性格决定命运；8、讲解：意识：责任、目标、客户、团队、...

部分：心态篇 1、正确认识销售这一职业；2、树立正确的“客户观”；3、成功销售员的3、4、5、6；4、积极的心态源于专业的修炼。第二部分：知识篇 1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识； 不能少于 2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪；3、GSPA——从目标到行动，管理好时间；4、行业基础知识（术语、常识）。第三部分：技巧篇 1、客户拓展技巧；2、陌生拜访...

部分：人力资源管理理念 1、人力资源管理的基本哲学；2、X、Y、超Y、Z理论 人性假说；3、华为对员工的基本假设；4、人力资源管理体制；5、人力资源管理的原则；6、华为基本法关于人力资源的内容；7、人力资源管理价值链；8、人力资源管理的目标；9、现代人力资源管理中管理者的责任。第二部分：人力资源管理组织体系； 1、华为公司人力资源管理体系及支撑系统；2、人力...

请您准备：一份公司正在进行的真实的销售项目案例演练单元一：向华为学习什么 1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、中国了不起的公司；4、向华为学习营销。单元二：华为战略与营销组织构架 1、任正非谈华为的营销策略；2、华为唯一不同的价格；3、华为的营销策略；4、重视对成长的管理；5、营销制胜；6、渠道策略；7、对抗中的营销；8、客户营销；9、品牌营销；10、...

（一）、商务谈判的定义及要点 1.1、互动游戏：7个谈判能力测验；1.1.1、测验1：挑战或顺从苛刻的要求；1.1.2、测验2：降价的五种让步方法；1.1.3、测验3：兵临城下的案例；1.1.4、测验4：大客户倚老卖老；1.1.5、测验5：谈判对手故意忽视你；1.1.6、测验6：客户坚持主帅出面谈判；1.1.7、测验7：面对强势客户造成僵局。1.2、自我测试...

请您准备：一份公司正在进行的真实的销售项目案例演练单元一：向华为学习什么 1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、中国了不起的公司；4、向华为学习营销。单元二：华为战略与营销组织构架 1、任正非谈华为的营销策略；2、华为唯一不同的价格；3、华为的营销策略；4、重视对成长的管理；5、营销制胜；6、渠道策略；7、对抗中的营销；8、客户营销；9、品牌营销；10、...

单元一：向华为学习什么 0、新常态下需要、不需要什么样的市场模式？1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、有关华为成功的多种说法；4、关键词1、狼性文化；5、关键词2、人才牵引；6、关键词3、国际化；7、关键词4、中西合璧；8、关键词5、华为基本法；9、关键词6、技术优势 ；10、关键词7、任正非 ；单元二：华为的营销战略 1、华为营销战略；2、华为营销战...

单元一：向华为学习什么 1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、有关华为成功的多种说法；4、关键词1、狼性文化；5、关键词2、人才牵引；6、关键词3、国际化；7、关键词4、中西合璧；8、关键词5、华为基本法；9、关键词6、技术优势 ；10、关键词7、任正非 。单元二：华为的营销战略 1、华为营销战略；2、华为营销战略（早期）；3、成功基因：营销策略；4、品...

部分：销售，回款才是硬道理 1、什么是回款？2、什么是能力？3、销售与回款的四种态度：（1）、消极导向型（2）、销货主导型（3）、回款主导型（4）、战略导向型4、为什么要赊销？5、应收账款的风险承担。第二部分：回款为什么就这么难 1、分析回款难现象；（1）、根本不回款；（2）、饱受折磨的回款；（3）、久拖不决的回款；（4）、一波三折的回款；2、不回款的严重后...