工业品渠道开发与管理（2天）1引言工业品企业，产品与技术并存，直销与渠道同在，工业品的渠道，与快消品的深、广、宽相比，具有自己明显的特性。因为工业品企业销售周期长，人脉关系依赖程度高，技术支持的作用明显，资金压力较大，所以工业品企业可以依托经销商，借助人脉管理，解决资金压力，解决售后服务问题，就成为迅速扩大销售额，增高市场占有率，提升品牌拉...

基于心理学的顾问式销售（2天）1引言“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,也说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;" SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售业绩...

[双赢商务谈判]（2天） ——提升谈判谋略布局能力，掌握谈判专业战术技巧 ——适用于任何需要提升谈判技巧的人士课程背景： 古之谈判，三寸之舌可挡百万雄师；今之商务谈判，大至国家争端、领土边界；中至企业并购、甲乙买卖；小至个人恩怨、职责划分，可谓谈判无...

销售商务礼仪 1天培训形式：讲授、训练、游戏、案例、角色体验、情景演练培训特点：互动性、参与性、实操性强课程收获：1、销售人员和服务人员学会商务礼仪和接待，体现销售人员和服务人员的风度风范，展示个人魅力， 体现个人修养，体现销售团队的整体精神风貌；2、维护公司整体形象，塑造单位品牌服务形象，提升...

SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！参加对象： 销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收获：大额商品的销售特征：|分类 |小额产品销售 |大额产品销...

打造营销团队高效执行力(2天) 课程大纲一、商业人格是执行力的基因前言：商业人格是团队执行力的强大基因-优秀团队的三大要素-优秀团队的九大特质视频：《狼性团队》--讨论-职业化团队的自主化、市场化与合作化-团队执行力不足的文化障碍（面子、含糊、人情）-商业人格的两大要素（按原则做事和拿结果交换）案例：销售冠军迟到了罚款吗？讨论：公司是家吗？ 案例：...

《大客户关系之高层公关》(2天) 本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层坚定成为我们的支持者，帮助...

大客户开发与管理(2天) 本课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户，大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略...

工业品（B2B）企业营销战略新思维课程大纲【课程背景】营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近20年以来，我们称之为VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品...

国内、国际销售商务礼仪培训形式：讲授、训练、游戏、案例、角色体验、情景演练培训特点：互动性、参与性、实操性强课程收获：1、销售人员和服务人员学会商务礼仪和接待，体现销售人员和服务人员的风度风范，展示个人魅力， 体现个人修养，体现销售团队的整体精神风貌；2、维护公司整体形象，塑造单位品牌服务形象，提升企业公...

销售技巧--问听说你有没有发现：明明非常努力的电话、拜访客户，业绩缺始终达不到您的满意？明明非常积极的沟通了，客户却不买账？明明把产品说得很好，却始终打动不了客户？你缺少的不是运气、努力，更不是天赋，你缺少的仅仅是一点方法以及技巧。 1. 销售技巧之----问： 唯有合适的发问才能充分的了...

国内、国际销售商务礼仪【课程收获】1、销售人员和服务人员学会商务礼仪和接待，体现销售人员和服务人员的风度风范，展示个人魅力， 体现个人修养，体现销售团队的整体精神风貌；2、维护公司整体形象，塑造单位品牌服务形象，提升企业公众形象和美誉度；3、增强销售团队和服务团队的竞争力和战斗力【课程大纲】国内礼仪：第一...

商务谈判实战策略与技巧（2天）【课程背景】 商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实现的项目目标，导致合同后期执行非常被动，有的项目利润微薄，有...

深度接触 搞定线人（2天）【课程大纲】项目的信息收集信息收集的四大步骤 1、项目的五大类核心信息的价值 2、重要客户的十二条重要个人信息3、信息收集的十八招 4、突破门卫的十个方法 5、如何确认并筛选项目信息案例：十拿九稳的项目为何落单了？项目立项的五大要素 1、如何填报项目信息工具：项目信息登记表2、项目立项的五大要素3、项目立项评估的方法工具：项目立项...

项目型销售流程与管理(2天)【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的最大特点就是复杂，其特点有：一、销售周期长； 二、客户心理会在销项目推进过程中发生多次变化； 三、 组织结构容易了解，但是决策流程却不容易真实了解，如何剥丝抽茧，厘清关键。四、即使中基层认可您和您的产品，但是决策人难以见到，或者见到难以产生倾向性，对项目性销售来说也...

《大客户关系的分层突围》(2天)【课程背景】本课程既从宏观层面系统的解析了影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户快速与我们走向双赢，坚定的成为我们的支持者，帮助...

大客户实战营销秘笈之一(2天) 【课程大纲】一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区-大、小客户之间的差异-从7个维度对大客户分类管控-大客户对销售顾问的要求-key1大客户销售的四大步骤-key2顾问式营销的核心思维-key3成为职业化销售顾问的三个关键要素案例讨论：老客户450万的订单为何谈飞了？二、大客户开发的流程体系--天龙八部前言：客户...

SPIN顾问式销售实战技巧1引言“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;" SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售业绩的研...

打造高绩效的营销团队（2天）1引言 如何打造一支高效的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的销售人才不好招，新人成长不起来，明星销售人员的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，销售目标难以执行和落地，企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领销售团队的销售管理团队是企业高层的首要任务，本课程主要面向销...

打造高效执行力团队(2天) 【课程大纲】一、商业人格是执行力的基因前言：商业人格是团队执行力的强大基因-优秀团队的三大要素-优秀团队的九大特质视频：《狼性团队》--讨论-职业化团队的自主化、市场化与合作化-团队执行力不足的文化障碍（面子、含糊、人情）-商业人格的两大要素（按原则做事和拿结果交换）案例：销售冠军迟到了罚款吗？讨论：公司是家吗？ 案例：...

打造职业化的营销心态（2天） 【课程大纲】一、心态影响能力前言：心态是发挥本事的本事，心态不好能力无法正常发挥-工业品营销的信任树-团队的绩效模型（文化-立场-心态-能力-绩效）-象由心生，心态对印象的影响心态的奥秘：心态的能量级-心态对业绩的巨大影响案例：三年销售冠军的成长与陨落心态对能力的影响故事：教授带学生过河的故事基于心态的营销五力模型演练：我有营...

《政商大客户的高层公关》(2天)【课程背景】本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层坚定成为我们的支持者，...