《非职权影响力》

一、 培训目标

二、认识非职权影响力

1.何谓影响力：影响力的定义

2.我们拥有哪些常见的影响力来源？

3.影响他人过程中常见的挑战与障碍

4.何谓：非职权影响力？

5.TIP：运用非职权影响力的三个关键要素

三、知己知彼——掌握你想影响的关键人物我要影响谁：进行利益相关人分析 （Stakeholders Analysis）

1.识别对方的PIN：立场、利益和需求

2.分析对方的决策风格类型

四、养兵千日——累积你的影响力筹码

1.盘点自己的筹码：

2.何谓筹码( stakes )？认识筹码的本质

3.我拥有哪些影响力筹码：筹码的四种类型

4.如何创造及累积影响力筹码？

5.运用常见的四种非职权影响力策略

6.影响力策略一：营造喜爱

1) 影响力策略二：互惠互利

2) 影响力策略三：承诺责任

3) 影响力策略四：社会认可

五、用于今朝——果敢的进行面对面说服

1.认识成功说服力的本质

2.成功的说服者拥有哪些特征？

3.自我测评：我具备说服潜力吗？

4.成功说服力的3C（Comfort，Conviction，Credibility）

5.识别四种常见的说服力策略：ILEG

6.诱之以利Incentive

7.晓之以理Logic

8.动之以情Empathy

9.晓以大义Grouping

10.后一击：五种方法让对方做出承诺，采取行动

六、制定行动计划制定行动计划，提升个人影响力