《非职权影响力》

非职权影响力

（课程大纲）

【课程背景】

很多人都羡慕那些手里有权、底下有兵的领导，无论是高层领导还是中层领导。总是认为当了领导就不用每天沉在繁琐当同，可以管人管事了。

从表面上看，领导是依靠公司制度和个人学识能力来带领团队完成既定工作，实现自身价值的;而从另一个层面来讲，领导只有当自己能力始终处在可以有效带领并管理好团队前进时，所谓的领导才有了自身作为管理者的价值。

由于传统模式中大面积存在“干而优则官”现象，事实上在领导队伍中，许多人并不善于管理，而是更喜欢专业。企业误以为只要足够专业，就能胜任管理，专业人士也往往误以为由于自己足够专业，就一定能够胜任管理职位。

事实上，决定领导力强弱的不是权力、地位而是影响力。领导者要想有心甘情愿的追随者，必须要用深邃的思想，优秀的品格魅力去感染和影响他人。

但长期以来，领导者对影响力概念模糊，存在认识误区，以为职位高就有领导力。

但在实际领导过程中，领导者常常不能有效影响下属的行为，很难实现领导的功能，组织目标也难以达成。

【课程目标】

重新审视自己的领导力，找到领导行为中所存在的优缺点；

使你的行动与理念保持一致，为他人树立可以信赖的榜样；

激发他人与你共享共同的愿景，并在愿景的基础上订立目标；

通过影响力的提升，增强完成工作的持久能；

提高自我和下属自我提升的意愿，并在实践中施行。

【培训方式】视频教学、案例讨论、情境互动、讲授、技能练习

【授课特点】

综合运用多种培训方法：根据课程阶段的不同，实施最能实现该阶段内容的培训方法，重点突出教练技术；

实现知识技能转换：用训练，尤其是有标准的训练加测评工具，实现知识技能的不断锤炼，提高学员学习的热情；

实现工作场景应用：通过当场教练指导，针对学员工作中遇到的实际情况给予提升和突破，达到立竿见影的效果；

实现工作氛围打造：通过独有的交互式打造模式（Interactive Development Model），激发学员改变的热情和动力，达成共同改变的共识与承诺，使培训成果在工作中真正得以显现。

本课程目的在于与学员一起，认知转换，技能提升，行为训练这三件事情。

【课程安排】

课程时长：2天

参训人数：30人左右为最佳、最多不超过50-80人；

学习对象：企业高层管理者

【课程大纲】

模块一、影响力与领导力

影响力改变今天和明天

影响力、权力和领导力

每个人都能成为有影响力的人

测试你的影响力

模块二、要想影响别人，就要先影响自己

首先要影响你自己

注意：领略你身边的卓越影响力

小心：别受那些你不需要的影响

什么样的人有影响力？

案例讨论：激情蛮横的组织领导人

影响力构建的TNT模型

模块三：信任度（Trust）是影响力提升的基石

信任度铸造影响力

如何与领导、同事及下属建立信任关系？

信任度提升的误区

案例讨论：面对领导错误的指令

信任关系方程式；

模块四：了解与满足需求（Needs）是影响力提升的核心

如何了解团队成员的需求？

识别团队成员需求的三部曲；

观察与感受：

是什么蒙蔽了事情的真相？

案例-难以沟通的校长；

体会与表达感受：

影响力提升的第一原则：

体会与表达感受的障碍

如何表达你的感受与需求？

练习：表达你的感受与需求

激发他人表达感受与需求的法则

回应他人感受与需求：

回应他人感受与需求的节点与原则；

回应他人感受与需求的五种方式；

练习：如何回应他人需求？

模块五：用超越性目标（Target）来提升影响力的层次

影响力的三个层次：利益、人格与超越性目标；

超越性目标与影响力；

案例研讨：面对集体辞职的员工；

咱们”精神“有力量：价值观创造价值与影响力提升；

如何发掘你的超越性目标？

使命愿景与超越性目标；

工具与练习：使命愿景放大器；

新时期中国人的超越性目标与中国影响力

模块六、关键问题探讨与突破：

我们遇到的关键问题挑战是什么

我们的心态是什么，需要做哪些转换

我们的方法是什么

我们的发现带来哪些重要行动？

我们的行动计划

这些行动的互动关系是什么？

如何进行系统行动而达到最佳的效果？

模块七、总结与提升

反思今天的重要成果

要带走的精华

我们的行动计划

行动的意愿提升

谁是影响力提升的的责任者

开启自我改变的“心门”

【课程讲授】晏贵年 副教授