企业招商人员培训

推动2009营销人才战略亲身经历：剖析营销全部方案

招商:力挽狂澜

决胜千里

■中小企业要

冲破瓶颈、快速称霸行业巨头？

■招商是第一可以实施的战略

■招商需要重拳出击

■招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！

人才第一战略

■二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头

■所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！

人才难觅： 如何发现人才？ 如何挖掘人才？

如何培养人才？ 如何锻炼人才？

如何用好人才？ 如何赌注人才？

培训业务人员招商实战技巧

------快速提高招商效率！

■到哪里找客户?如何分类和筛选客户?

■在众多对手中脱颖而出如何拦截竞争对手？

成为合作伙伴？

■如何预约及拜访目标客户?

沟通与谈判

【核心】

■如何向客户做自我公司或产品介绍？

■如何快速切入招商主题？

■快速有效沟通客户？

■何其波实战招商谈判技巧。

■沟通是招商成功的法宝！

实用战术------促单

●如何争取时间

“诱惑” “导引”

客户签定合作？

●如何跟客户解释、

分析招商条款

●怎样排除客户疑虑？

招商系统决定成败

■从失败中找原因

案例(某产品招商失败分析)

■■认清招商的本质

■招商是“供过于求”竞争的产物

■招商是分销系统建立的一种模式

■招商绝非是“跑马圈地”

招商绝非“圈钱”的游戏

成功招商全攻略

■制定适合企业的招商模式：

■有备而战，决不打无准备之战

■合适的就是最好的

策略设计，不打无准备之仗

成功招商全攻略

■技巧制胜—招商中的细节把握

■招商队伍的组建及培训

■有效沟通--“应招者”的洽谈与管控

■团结协作--解决招商中的难题

成功招商全攻略

■整合传播

■招商模式与传统模式的结合

■资源整合

成功招商的必备环节

■成功招商必备环节

■招商前的媒体公关

■招商大会、新闻发布会的召开

■招商后续媒体公关

成功招商之锐利武器

■锻造样板市场

■中小企业样板市场选择的学问

■样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）

■样板市场成功复制的四个动作

招商市场战略：

1、战略环境分析：是胜利的前提

2、市场分析的程序：

1）行业市场细分：

2）区域市场细分：

3）竞争对手的对比：

4）自我分析（优势与劣势）:

四、市场实际较量竞争：

■■出奇制胜的战略：

■有限竞争的战略：

■主动进攻和随尾巴策略的巧妙运用：

■优质取胜和创新取胜策略：

■薄利多销和价格折扣策略：

■■人才拉拢策略：

亲剖析招商全部方案

现身说法：如何签单：200万？ 如何签单：500万？

如何签单：1700万？ 如何签单：3个亿？

培训对象：中小企业、民营企业、家族企业