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促销策略、创新与管理
促销策略、创新与管理课程特色与背景
您的促销是否缺乏标准规范化的流程体系？ 您的促销是否年年月月重复、无法创新？ 您的促销是否有条不紊？ 白热化的竞争市场上，促销成为最常见的市场手段之一，但在促销活动越来越同质化的今天，为何有的促销能掀起波澜赢得市场，有的就悄无声息地结束？ 针对以上问题，我们特邀原宝洁公司品牌高管汪德宏、李钰晟先生，通过中国市场上68个案例分享与解析，帮助您掌握促销策略、创新与管理的思维与方法，找到一套适合中国市场特点的促销工具，通过各环节的细节发现与执行把控从而实现促销不仅为销量服务，也为品牌服务。
【课程目标】全面掌握宝洁促销策略、创新与管理方法
课程大纲
| 促销策略、创新与管理 | |
| 第一单元： 促销与营销 | 第二单元：促销的策略 |
| ◇ 促销概念与作用◇促销与营销的三个真理性时刻（MOT）售前的脑海时刻售中的眼球时刻售后的口碑时刻◇促销的原则品牌资产（Brad Equity）与促销原则供应商的促销原则零售商的促销原则 | ◇促销的目的◇消费者促销策略Sell to More——激发试用的促销Sell More——培养品牌忠诚度的促销◇渠道促销策略提升销量推广新品扩大分销覆盖降低库存打击竞争对手 |
| 第三单元：促销的种类与创新 | 第四单元：促销管理三步曲之促销计划 |
| ◇消费者促销的种类◇渠道促销的种类◇外资品牌促销创新促销响应再定义“促销回报”数字化促销◇本土品牌促销创新大创新小创新 | ◇促销计划促销目的目标产品促销对象促销方式促销预算行动计划 |
| 第五单元：促销管理三步曲之促销方案 | 第六单元：促销管理三步曲之促销评估 |
| ◇明确促销需求◇头脑风暴◇选择促销形式◇评估促销方案◇确定内部方案◇确定执行方案◇练习：设计促销方案 | ◇促销评估要素◇促销评估流程◇促销数据的搜集◇促销数据分析具体方法◇促销主要评估指标◇促销财务评估方法案例分析：某消费品企业年度促销计划评估 |
