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[课程背景]
2020年，《财富》杂志公布最新的世界500强排行榜，其中华为公司排在第49位，这是中国公司首次进入该排行榜单的前50强。华为的成功首先是战略管理的成功，从成立到迈入世界百强短短30余年的发展中，华为经历了不少于4次的重大战略选择问题。在这样的时刻华为公司都是从长计议，以始为终地思考问题，从而做出正确的选择。战略的选择明确了前进的方向，但是要实现战略、取得成功还是要靠着强大的执行能力。特别是在2011年，围绕智能终端和内容服务的巨大机遇被华为敏锐捕捉，在其终端业务的贡献利润仅有3%的情况下，坚定地由原来依赖运营商定制等大客户，转向服务终端消费者。对消费者深刻的理解与对市场精准的洞察使华为迅速抢占终端市场份额，现华为消费者业务已成为其三大核心业务之首。纵观世界企业历史，擅长to B的企业跨越赛道而且还在to C领域摘取桂冠的企业凤毛麟角。那么华为确定了向消费者业务转型战略之后究竟是如何执行的才能取得如此大的成功呢？许多企业都希望了解、参考、借鉴华为消费者业务的成功案例，基于此设置此课程。
本次课程以“将战略落地执行、实现战略目标”为核心，讲述如何构建“通过战略解码、制定重点工作计划、实现全员同心以达成公司战略目标”的能力。课程通过启发式教学方式，配合理论结合实战研讨、BLM及BEM等工具模板的分享，将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解，支撑和管理企业战略目标的完成。
正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”
学习华为IPMS实践，建设强势终端营销能力
[课程大纲]
第一部分 华为战略痛点及业务分析
1、战略方向：微笑曲线和三个面向
2、终端转型之路
3、华为手机商业模式
第二部分 业务转型策略及典型案例（GTM/MKT品牌/渠道/零售）
1、业务流全景图与全渠道能力需求
2、产品GTM/MTK策略与案例分析、互动
3、零售/渠道策略与案例分析、互动
4、终端营销成功的44331阵型
5、四大关键营销能力建设
6、不同发展阶段建设营销关键能力
7、总部搭建中央厨房与区域强化执行
第三部分 构建强大营销业务的流程架构
1、一级流程架构
2、IPMS高阶流程
3、管理产品GTM L4流程
4、管理消费者营销 /渠道/零售 L4流程
第四部分 匹配流程需求的业务组织建设
1、总部组织架构
2、总部核心组织职责
3、区域组织架构
4、区域核心组织职责
5、铁三角运作模型
第五部分 构建匹配战略价值的能力框架
1、业务架构管理全景
2、IPMS架构蓝图
3、IPMS能力模块差距分析
4、IPMS能力建设规划
案例分析
问题研讨
产品GTM操盘，建设营销铁三角基础能力
[课程大纲]
第一部分 IPMS与营销铁三角逻辑
1、营销铁三角作战策略
2、IPMS定义和四个关键信息
3、IPMS与IPD关系
4、IPMS流程五步法和特点
5、IPMS的运作实践要点
第二部分 GTM基础内容
1、GTM定义和特点
2、GTM核心价值
3、GTM定位
4、GTM核心运作机制
5、GTM关键决策点
6、IPMS主流程全景图
第三部分 GTM核心策略
1、产品上市遇到的困难
2、产品GTM操盘的本质
3、产品GTM的关键动作
4、产品路标规划
5、销售预测与要货计划
6、产品定价和控价
7、产品分货
第四部分 GTM推行落地
1、为什么要推行GTM
2、GTM作用
3、GTM怎么落地
4、GTM的误区
案例分析
问题研讨
学习对象：董事长、总裁、CXO、副总裁、销售总经理、品牌总经理、渠道总经理、零售总经理、产品GTM 负责人及其他中高级管理层等。
学习时间：1-2天
参加人数：20-40人
授课风格：采用讲师讲授、知识要点解析、案例分析、研讨等互动式教学
（理论与案例并重，实战性强，顾问老师总部及一线多年经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强）
