互联网+客户开发与经营

互联网+客户开发与经营
主讲：金玉成
课程时间：1天，6小时 / 天
课程背景：
如何快速积累准客户的数量？
如何大幅提升老客户忠诚度？
如何显著提高客户件均保费？
如何促进签约客户重复购买？
同样是挖水池，有人用锄头，有人用铁锹，有人用挖掘机；同样是保险展业，有人靠
腿，有人靠嘴，但也有人借助移动互联网；如今，您是否依然起早摸黑陌拜扫楼？是否
仍然靠人脉，因开单和增员不利而烦恼？尽管累成了狗，结果依然不尽人意。在互联网
蓬勃发展的今天，如何充分利用互联网来展业？如何借助互联网快速实现准客户开拓与
经营？本课程将带给你最直观的答案和最有效的解决办法！
课程收益：
1、打破僵化思维的束缚，掌握客户开发的新思路；
2、学习利用自媒体打造个人品牌，实现影响力中心具现化；
3、通过学习，做到新老模式优势融合，并运用到实际中；
4、学会利用互联网做好客户落地经营与管理；
授课方式：

 专题讲授、案例分析、工具分享、分组研讨、互动提问、现场模拟、启发教学
适用范围：保险公司营销团队业务经理、业务主管。
课程大纲：
第一讲、互联网营销解析

 一、保险营销新趋势
 1、数据驱动——精准客户营销；
 2、极致体验——定点粘性营销；
 3、融入生活——满足个性需求；
 4、圈定朋友——综合保险服务；

 二、互联网保险营销优势
 1、场景具现化
 2、更详尽的市场反馈
 3、透明的渠道、低廉的投入
 4、C2B将成为现实

 三、传统营销与互联网营销
 1、PBS（产品）与NBS（需求）；
 2、互联网营销核心：建立自媒、吸引粉丝、客户积累；
传统营销的核心：专业化销售流程解析；
 3、营销方式对比：FaceToFace VS 互联网吸粉；
 4、客户经营新老对比；
第二讲、玩转自媒体，轻松展业行

 视频分享：E专访

 一、微信与展业
 1、打造个人影响圈；
 2、拜访客户的工具；
 3、开拓准客户的利器；
 4、一天十访已经成为历史；
 5、快速拓客，轻松回来
 6、充分展现你的专业

 二、玩转微信群的八个优势
 1、自媒体
 2、会议室
 3、培训室
 4、信息集散地
 5、自留地
 6、信任催生器
 7、养鱼池
 8、扩散影响力

 三、微生态营销的四大原则
 1、实现O2O助力推广
 2、充分利用鱼塘法则
 3、场景行销省时省力
 4、利用价值免费策略

 四、如何快速吸粉
 1、你的爱好很重要；
 2、无为而为，展业只是附属；
 3、利用专家效应，成为不可或缺的人；
 4、线上牵手，线下互动
第三讲、经验分享与课程总结

 一、掌控销售的三个点：痛点、痒点、兴奋点；

 二、24条实战销售技巧；

 三、小组研讨发布：如何利用互联网进行保险行销