互联网+客户开发与经营

《互联网+客户开发与经营》

【课程背景】

如何快速积累准客户的数量？

如何大幅提升老客户忠诚度？

如何显著提高客户件均保费？

如何促进签约客户重复购买？

同样是挖水池，有人用锄头，有人用铁锹，有人用挖掘机；同样是保险展业，有人靠

腿，有人靠嘴，但也有人借助移动互联网；如今，您是否依然起早摸黑陌拜扫楼？是否

仍然靠人脉，因开单和增员不利而烦恼？尽管累成了狗，结果依然不尽人意。在互联网

蓬勃发展的今天，如何充分利用互联网来展业？如何借助互联网快速实现准客户开拓与

经营？本课程将带给你最直观的答案和最有效的解决办法！

【课程收益】

• 打破僵化思维的束缚，掌握客户开发的新思路；

• 学习利用自媒体打造个人品牌，实现影响力中心具现化；

• 通过学习，做到新老模式优势融合，并运用到实际中；

• 学会利用互联网做好客户落地经营与管理；

【课程形式】

讲授+互动+分组研讨

【课程对象】

保险公司营销团队业务经理、业务主管。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程老师】

金玉成老师

【课程大纲】

一、互联网营销解析

1、 保险营销新趋势

■ 数据驱动——精准客户营销；

■ 极致体验——定点粘性营销；

■ 融入生活——满足个性需求；

■ 圈定朋友——综合保险服务；

2、 互联网保险营销优势

■ 场景具现化

■ 更详尽的市场反馈

■ 透明的渠道、低廉的投入

■ C2B将成为现实

3、 传统营销与互联网营销

■ PBS（产品）与NBS（需求）；

■ 互联网营销核心：建立自媒、吸引粉丝、客户积累；

■ 传统营销的核心：专业化销售流程解析；

■ 营销方式对比：FaceToFace VS 互联网吸粉；

■ 客户经营新老对比；

二 、玩转自媒体，轻松展业行

视频分享：E专访

1、 微信与展业

■ 打造个人影响圈；

■ 拜访客户的工具；

■ 开拓准客户的利器；

■ 一天十访已经成为历史；

■ 快速拓客，轻松回来

■ 充分展现你的专业

2、 玩转微信群的八个优势

■ 自媒体

■ 会议室

■ 培训室

■ 信息集散地

■ 自留地

■ 信任催生器

■ 养鱼池

■ 扩散影响力

3、 微生态营销的四大原则

■ 实现O2O助力推广

■ 充分利用鱼塘法则

■ 场景行销省时省力

■ 利用价值免费策略

4、 如何快速吸粉

■ 你的爱好很重要；

■ 无为而为，展业只是附属；

■ 利用专家效应，成为不可或缺的人；

■ 线上牵手，线下互动

三、 个人经验分享

1、 掌控销售的三个点：痛点、痒点、兴奋点；

2、 24条实战销售技巧；

3、 课程回顾与解答疑难；

4、 小组研讨发布：如何利用互联网进行保险行销