移动互联时代传统零售行业的营销突围与创新

突围与创新

----移动互联时代传统零售业的营销破局与引流之道

主讲人：闫治民



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互联网思维营销专家

360°客户忠诚营销体系创始人

移动互联网实战营销专家

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

郑州轻工业学院互联网专业硕士生导师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

闫治是老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一

杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询）

，连续三年入选华人讲师５００强，

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师经验、历任新

加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集

团（深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突

出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见

效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。

课程背景

在移动互联网浪潮席卷而来的今天！面对严峻的市场环境，传统专场如何营销突围与破

局？

1. 如何升级营销模式突破营销困局？

2. 如何应对电商冲击，挽回客户流失的困局？

3. 如何让员工越干越轻松？

4. 怎么样让客户成为我们的业务员？

5. 怎么样让产品成为我们的业务员？

6. 怎么样让移动网络成我们的业务员？

7. 如何让我们的营销成本越来越低，实现利润倍增？

8. 如何让我们的品牌和产品像病毒一样疯传？

9. 怎么实现高效的客户引流，实现门店业绩持续增长？

您可能为了以上的答案苦苦思索过，也参加过无数次培训课，但真的找到自己的解

决方案了吗？

我们能为您做的，比您想象的更多！来这里不是为了学知识，而是教会您使用移动

互联营销核武器！知识不是力量！本事才是力量，能力才是财富！与其在黑暗中自己摸

索耽误时间，不如花上两天一晚时间，来一场实战操作！我们带您开辟一条业绩增长、

利润倍增的黄金通道！让您的终端拥有未来10年终端持续增长的核动力！

培训对象

➢ 传统卖场中高层干部及骨干团队

培训时间

➢ 1-2天

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一章 移动互联时代的传统零售营销突围之道

1. 电商对传统零售的冲击分析与正视

1. 电商如狼似虎！

案例：双11的疯狂

2. 电商真的如狼似虎？

数据分享：电商与传统零售销售额占全国总零售额比例分析

互动讨论：电商的劣势与传统零售的优劣

2. 移到互联时代互联网可以为传统零售业创造的5大价值

1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验

2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通

3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后

4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子

5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。

三、移动互联时代传统卖场的营销出路

1. 工匠精神苦练内功

2. 颠覆精神创新模式

4. 传统零售商业经营者的营销4大策略创新

1. 田忌赛马差异定位

2. 以增值突破价格

3. 以体验突破便利

4. 以关系锁定顾客

案例：沃尔玛如何应对电商

➢ 利润产品---生鲜产品优势

➢ 体验为王---即看即所得

➢ 价格为王---供应链管理

➢ 电商平台---强化O2O模式

案例分析：日本7-11“对抗”电商之道

五、移动互联时代传统零售营销创新的8化法则

1. 品牌的人格化

2. 产品的尖叫化

3. 价格的价值化

4. 传播的多维化

5. 消费的体验化

6. 终端的心智化

7. 促销的超值化

8. 客户的创客化

第二章 移动互联时代传统零售业门店引流的5大战术系统

一、全员营销系统

1. 全员营销的本质

2. 为什么要全员营销

案例：向迪斯尼和海底捞学全员营销

二、场景营销系统

1. 为什么要实施场景营销

2. 企业如何实施场景营销

3. 完美场景营销的7要素

4. 场景营销策划6个关键词

5. 场景营销实施的大关键

案例：美的电器的场景营销引流经验

三、大数据营销系统

1. 何为大数据

2. 大数据营销三步曲

案例：沃尔玛客户大数据分析与应用

四、跨界营销系统

1、跨界营销的本质

2、如何实施跨界营销

案例：360度跨界营销

案例：彩电是吃出来的

案例：美容院里卖红酒

五、020营销系统

1. 从020到0+0的境界

2. 如何让您的产品疯传

3. O2O微营销应用成功案例解密

现场研讨：如何强化您的o2o体验营销

如何让您的二维码被狂扫

案例：麦德龙的020场景营销引流经验