篇：营销战术篇一、点突破1、营销的首要功课3、点突破两大定理3、营销穴位图案例实操：从哪下手二、链突破1、总有一环适合你。2、主要行业供应链方案实战：超市的入口在哪里应用：蒙牛的软肋，案例：钢铁的缝隙演示：福田是怎样耕耘的三、产品突破1、授信方案要素2、“三维设计”与行业模型1）周转类行销2）建筑类行销3）给你一个“支点”4）贸易类融资四、技术突破1、票据—...

讲：流程银行理论 1、竞争上升至流程 流程改造革命的起源 2、流程改造革命的概念 迈克尔·哈默教授(MichaelHammer)的定义。 麦肯锡顾问公司的管理咨询师达文波特和肖特的发展 3、流程银行特征 第二讲：流程银行再造实践 一、流程再造主要过程 1、制定战略 2、流程诊断 3、流程设计 4、流程改造实施 5、评价与总结 二、战略决策 1、市场调查 2、...

讲：小微企业的贷款营销困局1、小微企业的特征及优劣势2、企业不同发展阶段的融资渠道选择3、小微企业信贷供给体系存在的问题4、如何开拓小微企业贷款市场第二讲：小微贷款的营销模式1、分散式2、市场集群3、开发区集群4、超市集群5、供应链集群6、政策集群7、网络集群8、经营链集群9、借助集群10、客户裂变11、个人再定位第三讲：小微企业贷款营销的技能提升一、营销亲...

讲：授信工具(初级客户经理适用)：1、贷款2、票据3、保函4、保理5、信用证第二讲：三维设计模式1、三维构造授信方案2、客户生态分析1）供求现状与付款方式2）供求季节性3）技术经济分析4）同业现状5）需求划分：流转需求与信用需求3、客户资产挖掘3、授信要素组合4、谈判、修改与签约5、设计案例演示第三讲：三维设计模式实务1、授信方案要素1）授信额度：营运量测算...

融资类对公授信产品一、项目融资1、基本涵义2、应用3、如何在项目融资重组合进入流动资金贷款、票据等产品4、如何寻找项目融资客户案例：广东新大电厂项目融资案例5、项目融资与票据产品6、信用证产品7、法人账户透支等的组合销售技巧二、固定资产融资1、基本涵义2、应用案例：中国电力集团固定资产融资案例3、固定资产融资与票据产品4、信用证产品等的组合销售技巧三、备用信...

章、竞争上升至流程--流程改造革命的起源1、刘明康：一石激起千层浪2、部门银行的弊病与流程银行优势岗位对抗与个人博弈时空虚设权责利不明耕种粗放鞭打快牛进化滞后。自己得到削不了自己的把部门银行与流程银行之区别第二章、流程改造革命的起源—1、迈克尔·哈默教授(Michael Hammer)。 2、麦肯锡顾问公司的管理咨询师达文波特和肖特的发展 3、流程革命引进银...

一、 木桶理论与全流程风险控制二、 受理风险控制：Ø 准入风险及其风险控制三、 调查风险控制：1、采购风险点及其控制2、生产风险点及其控制3、销售风险点及其控制4、财务及其资金需求量测算风险点及其控制5、现金流风险点及其控制6、报表分析风险点及其控制四、 审查风险控制：1、真实性审查风险2、法律风险审查3、市场风险判断4、经营流与还款判断5、 审查风险及其责...

篇、贷款调查逻辑l 经营流销售预测法l 财务流还款判断法第二篇 经营流销售预测法章、 主体与动能调查n 主体调查的任务及其内容n 主体调查风险n 主体调查方法第二章、 采购循环调查n 采购循环调查内容n 采购循环风险及其调查方法第三章、 生产循环调查n 生产环节调查内容n 生产循环风险及其调查方法第四章、 销售循环调查n 销售调查内容n 销售循环风险勘测n ...

篇、 信贷营销能力章、我们的早餐在哪里（客户渠道）？1、慧眼识英雄-公开的宝藏2、栽下梧桐树-自建平台3、客户扩展模式4、集群搜寻五大渠道。5、客户裂变第二章、点突破1、营销的首要功课2、点突破两大定理3、营销穴位图第三章、链突破1、选取适合的那一环。2、主要行业供应链方案案例：超市的入口在哪里？案例：蒙牛的软肋，案例：钢铁的缝隙案例：福田是怎样耕耘的？第四...

【《银行对公授信方案设计》大纲】 章、 授信方案设计四大原则 第二章、 授信方案设计五大要素 资金用途 资产挖掘与授信工具 适用情形与营销指引 风险点及其防控 操作文本 第三章、 授信方案设计程序 第四章、根据企业资产状况设计授信方案 三维设计模式 企业资产挖掘 流动资金贷款设计实务 第五章、根据竞争事态设计 价格竞争方案 效率竞争方案 成本竞争方案 附...

《银行对公营销谋略》 【课程大纲】 一篇 营销渠道认知 一章、我们的早餐在哪里？ 1、慧眼识英雄-公开的宝藏 2、栽下梧桐树-自建平台 3、客户扩展模式 4、集群搜寻五大渠道。 5、客户裂变 第二篇 营销谋略 第二章、点突破 1、营销的首要功课 2、点突破两大定理 3、营销穴位图 案例：从哪下手？ 第三章、链突破 1、选取适合的那一环。 2、主要行业供...

一、绩效薪酬方案特征在所有管理制度中，绩效薪酬制度是强有力地、持续地传输战略导向、贯彻管理意图的管理制度，薪酬制度与各种管理制度方向一致，则可取得相得益彰、事半功倍的效果；薪酬制度与管理制度不一致，则往往是管理制度被薪酬制度弱化或抵消、事倍功半；从某种意义上可以说，银行业务发展与风险控制的一半是薪酬制度的贯彻实现的，绩效薪酬制度是所有管理制度中驱动力强、导向...

本项目由战略与产品制定、信贷机制构建（信贷流程、信贷管理制度和薪酬制度）和信贷技能训练三大模块构成。1、 发展战略制定与产品设计信贷营销的成功和信贷效益的取得首先依赖于正确的战略指导，本模块帮助银行进行目标客户分析，在对各个客户群全面分析、对本行和竞争对手进行sword分析的基础上，精准地进行市场定位，扬长避短、避实就虚，在本行绝对优势或相对优势的领域内开展...

【课程大纲】 一章、 小微金融的困惑 一、 三高，不可回避的问题 二、 风险，挥之不去的困扰 三、 效率，难道只是渴望？ 第二章、 小微金融的运作模式 一、 出路在诗外 二、 “信贷工厂”模式 三、 专业队伍 四、 独立核算 五、 成本在于规模 六、 质量在于分工 七、 效率在于流程 八、 动力在于绩效设计 九、 “全线”模式 第三章、 行业研究与集群销...

章、跨越栏--发现客户1、慧眼识英雄-公开的宝藏2、栽下梧桐树-自建平台3、客户扩展模式4、集群搜寻五大渠道5、客户裂变第二章、怎样拜访客户节、安身立命基本功：三项修炼。1、融合力修炼：两大要素与四大路径2、整合力修炼：手中资本有几多？3、维护力修炼：线性增长与指数增长案例：发卡背后的秘密案例：出版的价值第二节、客户性格判断与对策：客户象限及其对策。九型人格...

《银行对公客户经理营销大纲》 一章、营销终极差异 1、无法复制的利器 2、永恒的功课 3、资源整合--我们的核心竞争力 4、客户关怀---超产品竞争 第二章、大客户的多维开发 1、公私业务的多维开发 2、贷款与存款的多维开发 3、借贷业务与服务收入的综合开发 4、授信方案设计 第三章、授信方案设计 一节、授信方案设计四段式 第二节、了解现状 1、客户现状...