商业银行对公授信产品运作

融资类对公授信产品

一、项目融资

1、基本涵义

2、应用

3、如何在项目融资重组合进入流动资金贷款、票据等产品

4、如何寻找项目融资客户

案例：广东新大电厂项目融资案例

5、项目融资与票据产品

6、信用证产品

7、法人账户透支等的组合销售技巧

二、固定资产融资

1、基本涵义

2、应用

案例：中国**电力集团固定资产融资案例

3、固定资产融资与票据产品

4、信用证产品等的组合销售技巧

三、备用信用证担保贷款

1、基本涵义

2、应用

3、如何寻找这类客户

4、如何与外资银行合作开拓备用信用证担保贷款业务

案例：北京**电信有限公司备信用证担保融资案例

5、备用信用证银行承兑汇票的使用技巧。

四、法人账户透支业务

1、基本涵义

2、应用

案例：中国**汽车有限公司使用法人账户透支业务建立“资金池”案例

3、银行开展该业务的注意事项

五、短期贷款

1、担保、信用、抵押三种方式短期贷款的基本涵义

2)应用

案例：泰国**公司短期贷款案例

六、有价证券质押流动资金贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：中国**证券公司有价证券质押流动资金贷款案例

七、出口退税账户托管贷款

1、基本涵义

2、应用

3、如何控制该业务的风险

案例：南京**进出口公司出口退税账户托管贷款案例

八、委托贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：美国**电气委托贷款融资案例

3、**委托贷款为大型客户建立集团资金池的操作

九、工程机械车按揭贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：广西**工程机械车按揭贷款案例

3、国内主流的工程机械车厂商的需求

4、如何**工程机械车按揭贷款营销工程机械车厂商、经销商及终端施工企业

5、工程机械车按揭贷款与票据融资等的组合销售等

十、银团贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**机场银团贷款案例

3、如何牵头组建银团贷款、银团贷款应争取的综合回报技巧等

十一、房地产开发贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**房地产公司贷款案例

3、银行如何寻找优质的房地产开发公司

4、对20家国内重点房地产开发公司的点评

5、房地产开发贷款

十二、法人商用房按揭贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**公司法人商用房按揭贷款案例。

十三、交易资金见证监管业务

1、基本涵义

2、应用

案例：青岛**公司股权并购交易资金见证监管案例，银行可以获得大额的存款。

十四、信贷资产转让业务

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**银行信贷资产转让案例，信用信贷资产转让业务营销一些大型集团下属的财务公司客户。

十五、融资租赁

1、基本涵义

2、应用

案例：上海**航空公司飞机融资租赁案例

案例：**电网公司设备融资租赁案例

案例：煤矿采煤设备融资租赁案例

十六、保理业务

1、无追索权保理融资与有追索权保理融资的异同

2、两种融资银行的营销策略

3、保理融资在电信、石化等行业的应用

案例：北京**电信设备公司保理案例

十七、房地产资金信托

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**土地整理公司房地产信托案例

十八、定向增发融资

1、基本涵义

2、应用

案例：四川**酿酒公司定向增发融资案例

十九、短期融资券

1、基本涵义

2、应用

案例：国内短期融资券的发展趋势，中国国航短期融资券案例

二十、集团循环委托贷款

集团客户使用委托贷款管理整个集团的资金，高效率的资金管理模式。

注：以上内容较多，各家银行可以自由选择希望听取的部分，以上产品讲解适用案例全部为实际发生案例，讲师将使用产品的心得、体会分享。学员可以提前准备希望了解的内容，在课堂进行提问。