××医药连锁是广东东莞的一家连锁药店，2001年由一家单店起家2004年发展到20多家，2006年发展到38家，全年营业额2亿多，门店700多人，总部25人。目前企业遇到的大的难题是：　　1.人才流动障碍：由于各个门店的工资、奖金、不一致，导致人才没法在公司里流动，比如很多门店的领班宁愿到大店、老店当领班，也不愿到新店去当店长；很多店长宁愿长期呆在一个店当店...

所谓终端促销，是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。主要有折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、增量包装等方式。 　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：　　1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；　　2、“沟通”，主要指现场的促销口头介...

一个医药企来的成功取决于其强大的营销实力，在中国的医药市场，成功的关键也是营销实力的比拼，而不是研发的较量。一个成功地控制了市场的医药企业，往往可以买断或者协议的方式，取得好药的销售权，这无疑是中国医药企业壮大发展的捷径。因此，营销实力成为了中国医药市场上各类企业成功的唯一关键。　　营销实力具体体现在两个方面：销售代表的销售实力营销部门的促销实力。 　　好的...

面对药品市场这块蛋糕，不难预料竞争会越来越激烈，一部分企业将在竞争中被淘汰出局。企业要想占有大块蛋糕？只有真正抓住核心竞争力，打造出差异化企业文化壁垒，才能在药品市场站稳脚跟。　　一、医药企业文化现状　　 一个医药企业资金可以筹集，产品可以买断，技术可以引进，人才可以招聘，而唯有企业文化必须内生。一个人如果离开一个企业，可以带走他所掌握的技术、产品、知识，但...

单品如何过亿？品牌过亿后如何再次腾飞？老品种如何再创新盈利？核心品种如何再创辉煌？区域市场如何走向全国市场…… 企业规模与利润不协调，发展瓶颈难以突破；产品品质优良，市场却不买账；同类产品竞争，自己却总是输家；广告投入巨大，产品知名度仍不高；维护客户支出不少，可回报难成正比……　　品牌营销突围　　规模小，竞争激烈　　新政策，压力巨大　　差异化，才有出路　　以...

十年磨一剑。去年，中国医药零售连锁行业的发展进入了成熟期，也开始了“拉锯战”。大家从单一的价格竞争阶段，进入了品种竞争和人才竞争阶段　　　　 未来药店营销的关键因素是什么呢？一年来与各主流医药连锁的广泛接触，结合自己的咨询实践，笔者认为，今后若干年，中国药店的营销竞争离不开体系竞争、灵魂制胜、制造店长三大关键词。　　　　体系竞争　　　　如果从事药品零售连锁行...

谋定医药产业论坛寻求招商突围---万祥军：整合思维指导对企业内外部招商要素和营销策略进行整合运作医药保健品招商营销工作难度之大，竞争之惨烈，是业内有目共睹的。招商营销的创新也是业内苦苦探索和亟待解决的问题。 创新就是整合，而有机的组合就是整合。要寻求招商困境的根本突围，必须进行围绕招商这一经营方向真正用整合思维指导对企业内外部招商要素和营销策略进行整合运作。...

部（准备工作） 入职前的准备　　一、态度　　1、失败者与成功者的区别　　心态始于心灵，终于心灵。换句话说，你要想有持续完成任务的积极心态，首选要有一种对成功的渴望或需要。　　心态实际上就是信念――相信你自己，相信你成功的能力。　　失败者与成功者之间惟一的差别就是心态的不同。失败者的心态是：我从来都不行，以前不行，现在不行，将来也不行。而成功者的心态则是：我过...

广告抓的是消费者的心，终端抓的是消费者的钱---谋定医药产业论坛万祥军谈医药保健品企业如何决战终端　　广告抓的是消费者的心，终端抓的是消费者的钱。　　一、为什么要做终端营销工作　　1.从粗放管理到精细管理　　企业规范管理是我们加入WTO的唯一选择。　　我国企业，包括办事处这种企业，现在缺乏的不是资金、技术，而是管理。中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层，这...

不管是响誉全国的品牌企业，还是名不见经传的小型企业；也不管是有口皆碑的全国性商业，还是独霸一方的区域性商业。在医药行业面临“高增收、低增利、效益趋降”的时期，医改，如何保障合理科学；药价，如何保障生产企业生存空间；招标，如何真正做到公正、公平、公开；监管，如何保障落实到位。新政层出，工商博弈加剧，一场以话语权争夺为主题的供应链革命也正在悄然发生……　　 　　...

近年来，中国的医药零售业市场已渐具规模，但医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售的竞争已经发展到如火如荼的地步。2007年即将出台的医药新政的改革趋势将使本已十分激烈的医药零售将会变得更加惨烈。药品平价现象的趋势依然存在，连锁药店的价格战依然不可避免，门店客源争夺已经从单纯的价格吸引到药店整体服务提升的趋势演变，主要体现在药店药品...

药店圈盛行多年的会员制发展到今天，已经出现了俱乐部运作模式。那些不讲功利性、突出服务功能的俱乐部若运作得好，顾客和药店人都会乐在其中 .　　目前，药店的竞争已经进入消费者需求导向的竞争，也就是客源的竞争。客源竞争其中一个有效的方法就是建立自己的会员俱乐部。俱乐部要建在大店旗舰店、中心店、前店后部或者楼上俱乐部、楼下就是药店的地方。　　　　那些不讲功利性、突出...

部分 把握机遇加强OTC市场整体布局　　一、 运作OTC市场：正确看待渠道的力量　　二、OTC营销团队角色职能的转变　　三、品牌塑造可保业绩持久　　四、 提升产品价格体系将成为营销策略的重中之重　　 第二部分 策略创新、消费者和终端扩容以及做好药店营销将成为OTC持续增长的永恒主题一、借助营销创新、强化消费者和终端扩容二、做好药店营销将成为OTC持续增长的永...

一、店长心态与自我管理　　1、店长职责界定　　2、角色转换与店长心态调整　　3、店长必备的八项素养　　4、店长工作分配与时间管理　　二、店长人际沟通技巧　　2、与上级沟通技巧　　3、与顾客沟通技巧　　三、店面陈列技巧　　1、商品陈列的基本原则　　2、商品陈列创新　　3、有效完善商品陈列　　四、顾客购买心理分析与销售技巧　　1、常见顾客需求类型　　2、十二种顾...

医药保健品企业如何决战终端　　广告抓的是消费者的心，终端抓的是消费者的钱。　　一、为什么要做终端营销工作　　1.从粗放管理到精细管理　　企业规范管理是我们加入WTO的唯一选择。　　我国企业，包括办事处这种企业，现在缺乏的不是资金、技术，而是管理。中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层，这是知名经济学家钟朋荣长期研究得出的结论。　　以办事处或代理商为例，许多企...

货，应该这样来铺！谋定医药产业论坛探讨“铺货”或“铺市”联动局面 ---万祥军：做好ＯＴＣ市场的终端铺货是目前市场发展的必然要求　　货，应该这样来铺 　　“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳...

中国医药、保健品市场迅猛发展了二十多年，年年大家都喊着“洗牌、站队、革新”。“牌”是洗得越来越快了，队伍也越来越大了，革新却越来越困难了。原因就在于长期根植于医药、保健品营销渠道中的种种弊端“革命”不了，也就建立不起来新的健康有序的市场规则，更形成不了具有中国特色的“中国标准”。弊端就像肿瘤细胞一样在庞大的医药、保健品市场的每个角落里繁衍着、裂变着、传宗接代...