“隆中对”---谈制药企业进军OTC市场

**部分 把握机遇加强OTC市场整体布局

　　一、 运作OTC市场：正确看待渠道的力量

　　二、OTC营销团队角色职能的转变

　　三、品牌塑造可保业绩持久

　　四、 提升产品价格体系将成为营销策略的重中之重　　

第二部分 策略创新、消费者和终端扩容以及做好药店营销将成为OTC持续增长的永恒主题

一、借助营销创新、强化消费者和终端扩容

二、做好药店营销将成为OTC持续增长的永恒主题

（一）、及时收集市场的反馈信息
　　
　　 （二）、加强信息反馈工作，为营销决策服务

　
　　 （三）、 建立机构，划分区域，制定方案


　　 （四）、铺货率的高低是药店零售经营成败的关键

　　
　　 （五）、加强药店的宣传布置，创造更多的销售机会

　　
　　 （六）、人际关系要到位，拜访、慰问是药店营销的重要环节

　　
　　 （七）、准备好相关市场支持的物料体系 合理使用各种促销手段