章我们的时代1.营销趋势l电商凶猛l大数据时代来临l微营销崛起l线上 线下=？ü案例：1)汽车产业发展趋势2)苏宁——渠道的变革3)沃尔玛的战略调整2.新时代的应对l适时而动l新时代的销售应当具备哪些素质ü会分析ü有技能ü懂规矩ü案例：深圳全标药业业务经理的自我救赎第二章销售的本质1.什么是销售l重新定义销售：销售的定义l单兵销售八大技能：完成销售任务必须具...

章时代背景1.营销趋势l电商凶猛l大数据时代l微营销崛起l线上 线下=？ü案例：1)汽车产业发展趋势2)苏宁——渠道的变革3)沃尔玛的战略调整2.新时代的应对l适时而动l新时代的销售应当具备哪些素质ü会分析ü有技能ü懂规矩ü案例：深圳全标药业业务经理的自我成长第二章销售的本质1.什么是销售l重新定义销售：销售的定义l单兵销售八大技能：完成销售任务必须具备哪些...

章市场发展趋势1、电商凶猛：线上与线下的胶着、如何突围2、大数据时代的赢利模式调整3、互联网思维、微营销来袭4、市场布局法则章如何训练黄金卖手1、什么是黄金卖手l信心、主动，强大的战斗意志l娴熟的销售技能l良好的行为素质l黄金卖手=（技能 装备）（行为素质 执行力）n案例：1、美国大兵与志愿军士兵2、王老吉与不怕火2、黄金卖手的训练l训练与培训的区别n训练以...

章危机与机会一、我们面临的危机一、国进民退：国富民弱的政策设计、国进民退的市场危机二、贫富分化：贫富分化的消费M型结构、贫富分化的市场危机三、老龄化社会：倒金字塔结构究竟意味着什么四、信息爆炸：信息爆炸时代、选择的多样化、后一公里的销售机会二、危机下面的机会一、大数据时代的营销机会：大数据对我们的启发意义l案例：1、汽车防盗系统的设计2、沃尔玛是如何做数据分...

Oslash;部分：市场背景n我们面临的危机l权贵资本主义l资本运作大鱼吃小鱼l人口危机l信任危机n市场背景l铺货难度加大、动销很难持续l企业与经销商博弈l渠道缺乏忠诚且无力掌控第二部分：动销模型章动销模型设计1.模式制胜：如果没有好的营销和赢利模式，单纯的产品力不能发挥作用2.营销模式：营销模式是企业战略决策下首先要考虑的问题3.招商模型：招商模式设计4....

章销售的本质1.什么是销售l重新定义销售l单兵销售八大技能2.单兵战斗力构成l销售技能l行为素质 战斗意志l销售装备第二章如何训练顶级销售1.训什么l销售技能l行为素质l销售装备2.如何训l训练技术l组织与控制3.如何管理l每日销售动作管理l目标计划管理l日常激励...

Oslash;部分：市场背景n我们面临的危机l权贵资本主义l资本运作大鱼吃小鱼l人口危机l信任危机n市场背景l铺货难度加大、动销很难持续l企业与经销商博弈l渠道缺乏忠诚也无力掌控第二部分：动销模型章动销模型设计1.模式制胜：如果没有好的营销和赢利模式，单纯的产品力不能发挥作用2.营销模式：营销模式是企业战略决策下首先要考虑的问题3.招商模型：招商模式设计4....

章市场发展趋势1、电商凶猛：线上与线下的胶着、如何突围2、大数据时代的赢利模式调整3、微营销如何开展4、市场布局法则第二章如何训练黄金卖手1、什么是黄金卖手l信心、主动，强大的战斗意志l娴熟的销售技能l良好的行为素质l黄金卖手=（技能 装备）（行为素质 执行力）n案例：1、美国大兵与志愿军士兵2、王老吉与不怕火2、黄金卖手的训练l训练与培训的区别n训练以技能...

天——动销模式与套路章模式说明一、分销与助销的关系1、分销：资源配置、销售政策的设计、人员能力2、助销：专业拜访、动销突破、客户维护二、四轮驱动 点状突破三、不同区域类型操作要点1、新区域老产品市场动销要点2、成熟区域新产品动销要点第二章四轮驱动一、轮：精准开发1、目标2、关键销售动作1)目标客户甄选2)目标客户分析3)合作方案制定4)目标客户开发5)开发时...

章市场发展趋势1、市场布局2、竞争之道3、他山之石4、持续发展六原则第二章如何训练黄金卖手1、什么是黄金卖手l信心、主动，强大的战斗意志l娴熟的销售技能l良好的行为素质l黄金卖手=（技能 装备）素质2、黄金卖手的训练l训练与培训的区别l训练技术的运用l现场组织与控制3、黄金卖手素质提升l行为素质训练l执行力、战斗意志训练第三章黄金卖手的日常管理1、黄金卖手的...

执行力基础——市场动销模式与套路章模式说明一、分销与助销的关系1、分销：资源配置、销售政策的设计、人员能力2、助销：专业拜访、动销突破、客户维护二、四轮驱动 点状突破三、不同类型产品的操作要点1、有品牌知名度的新品；2、没有品牌知名度的主力产品；第二章四轮驱动一、轮：精准开发1、目标2、关键销售动作1)目标客户甄选2)目标客户分析3)合作方案制定4)目标客户...

Oslash;部分：市场背景n市场背景l铺货难度加大、动销很难持续l企业与经销商博弈l渠道缺乏忠诚也无力掌控n我们面临的危机l权贵资本主义l资本运作大鱼吃小鱼l人口危机l信任危机第二部分：动销模型章动销模型1.模式制胜2.营销模式3.招商模型4.动销模型第二章关键技能与动作1.招商模式管理系统l招商四步法Oslash;信息获得Oslash;初次拜访Oslas...