新品上市招商 市场启动终极解决方案

Ø **部分：市场背景

n 市场背景

l 铺货难度加大、动销很难持续

l 企业与经销商博弈

l 渠道缺乏忠诚也无力掌控

n 我们面临的危机

l 权贵资本主义

l 资本运作大鱼吃小鱼

l 人口危机

l 信任危机

第二部分：动销模型

**章 动销模型

1. 模式制胜

2. 营销模式

3. 招商模型

4. 动销模型

第二章 关键技能与动作

1. 招商模式管理系统

l 招商四步法

Ø 信息获得

Ø 初次拜访

Ø 合作洽谈

Ø 成交签约

l 利益宣导

Ø 威逼利诱

Ø 关键节点

2. 动销模式管理系统

l 四轮铺市

Ø 进店铺市

Ø 回转补货

Ø 稳定渠道

Ø 样板店建设

l 定点爆破

第三章 模式管理系统建设

1. 目标计划管理

l 计划、总结

l 管理办法

2. 客户信息管理

l 客户档案卡

l 客户晋级

3. 监控分析系统

4. 绩效考核系统

备注：根据学员情况需要做后调整