《市场营销技巧》

**章 市场发展趋势

1、 市场布局

2、 竞争之道

3、 他山之石

4、 持续发展六原则

第二章 如何训练黄金卖手

1、 什么是黄金卖手

l 信心、主动，强大的战斗意志

l 娴熟的销售技能

l 良好的行为素质

l 黄金卖手=（技能 装备）*素质

2、 黄金卖手的训练

l 训练与培训的区别

l 训练技术的运用

l 现场组织与控制

3、 黄金卖手素质提升

l 行为素质训练

l 执行力、战斗意志训练

第三章 黄金卖手的日常管理

1、 黄金卖手的管理要点

l 目标计划管理

l 每日销售动作管理

l 客户信息管理

2、 销售工具的设计

l 简单、实用

l 工具实用训练

l 检核、管理

3、 每日销售动作管理

l FTC报数

l 报数分析

第四章 黄金卖手的激励

1、 激励误区

l 单纯以销售目标为导向

l 平均主义

l 亲疏远近

2、 激励要点

l 关键动作奖励

l 过程奖励

l 排名奖励

3、 日常激励

l 每日检核

l 每日激励

4、 业绩PK

l 个人间PK

l 小组PK

第五章 旺铺复制

1、 复制要点

2、 复制步骤

    小结