课程大纲：（2天12小时版本）单元：“新医改”政策环境与营销趋势分析（2小时）未来3年医药市场四分天下细节分析城市医院、OTC、“新农合”、社区、诊所、药店市场情况分析“全民医保计划”对OTC未来医药营销的影响中药品种长期利好的分析2013版“基药目录”对流通企业、医院、药店、社区医院的影响？当前医药零售业的业态分析新版GSP医药流通体制的现状及未来趋势第二...

课程大纲：（2天，12小时版本）“利器”一：品类管理与利润倍增（4小时）未来OTC品类变化趋势“社区零差价”及应对连锁趋势及应对建议连锁药店经营盈利模式分析图“新品”引进倍增业绩品种淘汰原则做好价格带管理倍增业绩价格带与品类调整对业绩的影响做好品类月销售价格PP点，调整品类倍增业绩降价或涨价对利润的影响厂家品牌、利润空间、品项宽度对整体利润贡献度的影响某药店...

前言：“新医改”形势下医药零售业态及未来发展趋势分析“四分天下”格局下的零售业分析业态趋势：药品（产品导向）－保健品－药妆－便利（市场）强势零售终端对供货商的话语权越来越大（贴牌品种/主推品种/总代趋势）各种采购联盟的出现对零售业的影响越来越多的药企把连锁企业作为一级经销商来对待“基药”对零售药店的影响及应对（品类、数量）大流通与大连锁的未来价值自我药疗前景...

单元：新形势下医药类企业面临的政策与市场宏观环境的分析（1.5小时）药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对医药营销的影响“医药分家”“药房托管及二次议价”“医保改革”未来发展趋势解析“三明模式”“基药比例”“临床路径管理”“药占比”“处方点评”对医药营销的压力及应对第二单...

课程大纲：（2天14小时版本）单元：新形势下医药类企业面临的政策与市场宏观环境的分析（1.5小时）药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对医药营销的影响“医药分家”“药房托管及二次议价”“医保改革”未来发展趋势解析“三明模式”“基药比例”“临床路径管理”“药占比”“处方点评...

单元：新形势下医药企业面临的政策与市场宏观环境的分析（2小时）药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对医药营销的影响“医药分家”“药房托管及二次议价” “医保改革”未来发展趋势解析“三明模式”“基药比例”“临床路径管理”“药占比”“处方点评”对医药营销的压力及应对医药流通配...

单元 当前医药法规与政策环境对器械设备销售的影响(0.5小时)器械设备市场现状及未来前景展望新医改政策环境下器械设备销售的机会与挑战第二单元：器械设备终端大客户开发与公关策略 (6小时)医疗产品终端客户销售拜访的三个重要要素（心态；知识；观念）大客户开发、拜访前的准备工作（为自己准备？为客户准备？）与医院客户接触阶段的优良表现有哪些？如何与四类不同类型性格的...

课程大纲（1天7小时）模块一：生物制品销售精英成功开发医院大客户的前期准备（2小时）顾问式销售拜访的三个重要要素大客户开发前的准备工作VIP档案的建立与分析：（院长、药械科主任、科室主任权利结构、公关方法）医院高层领导的心理及行为分析如何应对客户中复杂的人际关系，把握关键人物不同层级的关键人物价值取向分析产品、项目进院策略的制定（卖点、优势、SWOT分析法）...

单元 当前医药法规与政策环境对试剂、器械耗材销售的影响(0.5小时)试剂、器械耗材市场现状及未来前景展望新医改政策环境下试剂、器械耗材销售的机会与挑战第二单元：试剂、器械耗材之终端大客户沟通洽谈与公关策略 (1.5小时)塑造你的专业学术形象及行为建设与业绩的关系如何与四类不同类型性格的客户交往与沟通？院长、器械科主任、科室主任等不同层级的关键人物价值取向分析...

课程大纲：（2天共14小时）单元：当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响（0.5小时）新政策环境下器械、耗材产业的现状与前景“医药分家”“临床路经管理”“医保总额预付制”试点对器械、耗材营销的影响及应对新政下对医疗器械、耗材销售团队的机会与趋势要求第二单元：医疗器械、耗材经销商的选择、重组、增减与经销商管理（4.5小时）渠道设计前的市场与竞争分析（...

课程大纲（2天14小时）模块一：当前医药法规与政策环境对医疗设备、器械耗材营销的影响（0.5小时）医疗设备、器械耗材市场环境分析及未来前景展望新医改政策环境下医疗器械、耗材销售人员的机会与挑战医疗设备、器械耗材的学术推广的演变与未来趋势医疗设备、器械耗材销售人员的职业坚持力与生涯规划模块二：医疗设备、器械耗材销售人员如何成功地利用SPIN技术开发医院客户（6...

课程大纲：（2天共12小时版本）单元 当前医药法规与政策环境对诊断试剂及仪器销售的影响(0.5小时)诊断试剂及仪器市场未来前景展望新医改政策环境下诊断试剂及仪器销售的机会与挑战单元：代理商的选择、重组、增减与代理商管理（3小时）收集新代理商资源的渠道和方法代理商开发流程图分销渠道的设计和选择什么情况适合放到省代？选择性分销？密集型分销？互动探讨：代理商选择标...

课程大纲（7小时版本）模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议（0.5小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来趋势模块二: 区域代理商（经销商）成功操作市场的五大关键因素（4小时） 1、选对好产品2、选对供货合作伙伴总代商招商后的售后服务保障考察如何使彼此成为战略合作伙伴与供货商相处之法（市场被没收等问题的分析）3、树立市场的...

课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药...

课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药...

课程大纲（7小时版本）模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议（2小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压...

部分 成功招商的要素通路策略规划——招商基本理论一、分销通路规划流程 二、药品进行分销通路 规划的要点药品分销渠道的形式药品分销渠道的建设三、通路建设的创新模式——招商组建区域招商构建的通路特征招商企业应具备的条件招商的SWOT分析区域市场招商的优势区域市场招商的劣势第二部分 医药企业招商策略规划大型企业招商合作的基本原则中小型企业招商合作的基本原则一、招商...

课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势连锁、单体药店现状及趋势分析（未来OTC品类变化趋势、“社区零差价”应对等）医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药行业的影响“医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药行业的影响中药...

课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药...

单元：当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响（0.5小时）新政策环境下器械、耗材产业的现状与前景“医药分家”“临床路经管理”“医保总额预付制”试点对器械、耗材营销的影响及应对新政下对医疗器械、耗材销售团队的机会与趋势要求第二单元：医疗器械、耗材经销商的选择、重组、增减与经销商管理（4.5小时）渠道设计前的市场与竞争分析（SWOT工具：公司/政策/产...

《器械设备之医院开发策略与大客户管理维护技能提升》 【课程大纲】一单元：当前医药法规与政策环境对器械设备销售的影响(0.5小时) 1、器械设备市场现状及未来前景展望 2、新医改政策环境下器械设备销售的机会与挑战 第二单元：器械设备终端大客户开发与公关策略 (6小时) 1、医疗产品终端客户销售拜访的三个重要要素 （心态；知识；观念） 2、大客户开发、拜访前的...

单元：“新医改”政策环境与营销趋势分析（2小时）未来3年医药市场四分天下细节分析城市医院、OTC、“新农合”、社区、诊所、药店市场情况分析“全民医保计划”对OTC未来医药营销的影响中药品种长期利好的分析2013版“基药目录”对流通企业、医院、药店、社区医院的影响？当前医药零售业的业态分析新版GSP医药流通体制的现状及未来趋势第二单元：区域医药市场潜力分析方法...

单元：“新医改”政策环境与大OTC营销趋势分析（2小时）OTC市场现状及未来3年产品线发展趋势政策鼓励处方院外流动对OTC的利好操作互联网 药店 诊所等新型零售方式新机遇“电子处方”破解处方药管理难题目前连锁、单体药店规模、现状及品类选择趋势讨论：上述分析，下一步实际工作中你将做出哪些新的工作思考？第二单元：产品培育（2.5小时）新形势下处方药、非处方药的营...

“利器”一：品类管理与利润倍增（4小时）未来OTC品类变化趋势“社区零差价”及应对连锁趋势及应对建议连锁药店经营盈利模式分析图“新品”引进倍增业绩品种淘汰原则做好价格带管理倍增业绩价格带与品类调整对业绩的影响做好品类月销售价格PP点，调整品类倍增业绩降价或涨价对利润的影响厂家品牌、利润空间、品项宽度对整体利润贡献度的影响某药店小儿感冒药品品项数量调整案例避免...

【课程大纲】 前言：“新医改”形势下医药零售业态及未来发展趋势分析 “四分天下”格局下的零售业分析 业态趋势：药品（产品导向）－保健品－药妆－便利（市场） 强势零售终端对供货商的话语权越来越大（贴牌品种/主推品种/总代趋势） 各种采购联盟的出现对零售业的影响 越来越多的药企把连锁企业作为一级经销商来对待 “基药”对零售药店的影响及应对（品类、数量） 大流通与...

【课程大纲】 一单元：“新医改”政策环境与营销趋势分析（2小时） 未来3年医药市场四分天下细节分析 城市医院、OTC、“新农合”、社区、诊所、药店市场情况分析 “全民医保计划”对OTC未来医药营销的影响 中药品种长期利好的分析 2013版“基药目录”对流通企业、医院、药店、社区医院的影响？ 当前医药零售业的业态分析 新版GSP医药流通体制的现状及未来趋势 第...

【课程大纲】 一单元：新形势下医药类企业面临的政策与市场宏观环境的分析（1.5小时） 药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区市场现状及未来5年发展趋势 医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对医药营销的影响 “医药分家”“药房托管及二次议价”“医保改革”未来发展趋势解析 “三明模式”“基药比例”“临床路径管理”“药占比”“处方点评”对医...

【课程大纲】 一单元：“新医改”政策环境与大OTC营销趋势分析（2小时） OTC市场现状及未来3年产品线发展趋势 政策鼓励处方院外流动对OTC的利好操作 互联网 药店 诊所等新型零售方式新机遇 “电子处方”破解处方药管理难题 目前连锁、单体药店规模、现状及品类选择趋势 讨论：上述分析，下一步实际工作中你将做出哪些新的工作思考？ 第二单元：产品培育（2.5小时...

【课程大纲】 单元：新形势下医药类企业面临的政策与市场宏观环境的分析（1.5小时） 药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区市场现状及未来5年发展趋势 医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对医药营销的影响 “医药分家”“药房托管及二次议价”“医保改革”未来发展趋势解析 “三明模式”“基药比例”“临床路径管理”“药占比”“处方点评”对医药...

【课程大纲】 一单元：新形势下医药企业面临的政策与市场宏观环境的分析（2小时） 药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区市场现状及未来5年发展趋势 医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对医药营销的影响 “医药分家”“药房托管及二次议价” “医保改革”未来发展趋势解析 “三明模式”“基药比例”“临床路径管理”“药占比”“处方点评”对医药营...

【课程大纲】 模块一：生物制品销售精英成功开发医院大客户的前期准备（2小时） 顾问式销售拜访的三个重要要素 大客户开发前的准备工作 VIP档案的建立与分析：（院长、药械科主任、科室主任权利结构、公关方法） 医院高层领导的心理及行为分析 如何应对客户中复杂的人际关系，把握关键人物 不同层级的关键人物价值取向分析 产品、项目进院策略的制定（卖点、优势、SWOT分...

《试剂、器械耗材之大客户沟通洽谈与维护技能提升》 【课程大纲】 一单元：当前医药法规与政策环境对试剂、器械耗材销售的影响(0.5小时) 1、试剂、器械耗材市场现状及未来前景展望 2、新医改政策环境下试剂、器械耗材销售的机会与挑战 第二单元：试剂、器械耗材之终端大客户沟通洽谈与公关策略 (1.5小时) 1、塑造你的专业学术形象及行为建设与业绩的关系 2、如何...

《医疗设备、器械耗材之大客户开发、公关维护与业绩提升》 【课程大纲】 模块一：当前医药法规与政策环境对医疗设备、器械耗材营销的影响（0.5小时） 1、医疗设备、器械耗材市场环境分析及未来前景展望 2、新医改政策环境下医疗器械、耗材销售人员的机会与挑战 3、医疗设备、器械耗材的学术推广的演变与未来趋势 4、医疗设备、器械耗材销售人员的职业坚持力与生涯规划 模...

《医学健康检测之代理商开发、管理、激励及技术支持》【课程大纲】一单元 当前医药法规与政策环境对诊断试剂及仪器销售的影响(0.5小时)1、诊断试剂及仪器市场未来前景展望2、新医改政策环境下诊断试剂及仪器销售的机会与挑战第二单元：代理商的选择、重组、增减与代理商管理（3小时）1、收集新代理商资源的渠道和方法2、代理商开发流程图3、分销渠道的设计和选择4、什么情况...

模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议（0.5小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来趋势模块二: 区域代理商（经销商）成功操作市场的五大关键因素（4小时） 1、选对好产品2、选对供货合作伙伴总代商招商后的售后服务保障考察如何使彼此成为战略合作伙伴与供货商相处之法（市场被没收等问题的分析）3、树立市场的新概念4、人脉关系的建...

《“两票制、一票制”形势下之招商转型与新普药渠道销售》 【课程大纲】 一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时） 1、城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势 2、医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响 3、“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响 4、“临床路...

【课程大纲】 单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时） 城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势 医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响 “三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响 “临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对 医药...

模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议（2小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商...

【课程大纲】 一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时） 城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势 连锁、单体药店现状及趋势分析（未来OTC品类变化趋势、“社区零差价”应对等） 医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药行业的影响 “医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药行业的影响 中...

【课程大纲】 一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时） 城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势 医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响 “三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响 “临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对 医...

单元：当前医药产业政策与市场环境分析（2.5小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“二保、三保合一”“一卡通”对营销的意义“医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”“医保局作招标主体”对医药营销的影响中药、生物、血液制品、器械类等产品的长期利好“三明模式”“临床路径管理”“基药比例...

单元 当前医药政策对医药配送商的影响及应对（2小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“二、三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商业现状...

【医药产品经理内训】《重塑产品经理核心价值，提升产品经理实战技能》【医药代表之基础篇】《新医药形势下医药代表之微观医院区域管理》【医药代表之晋级篇】《如何做好医院大客户顾问式销售以提升业绩》【医药代表自我激励】《医药代表个人管理、自我激励与执行力打造》【医院组学术推广篇】《医药类产品的学术推广组合及如何做好学术引导改善业绩》【医院组竞争销售篇】《新形势下医院...

一、销售拜访的三要素（15分钟） 二、销售拜访的基本结构 寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进（一） 寻找客户（2小时） 1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6...