一、如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变化调整营销模式l买家采购模式变化、市场变化l供应商如何提供附价值？l买家在采购时关心的因素l质量以及供应商的沟通能力　　l采购行为从标准化大路货大订单转向定制化产品小订单的趋势l中国出口企业遭遇成本上涨等重重挑战l建立在低价竞争销售策略业已走入死胡同l价值销售取代价格销售才能突破出口增长的困局l单打独斗...

一、如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变化调整营销模式l 买家采购模式变化、市场变化l 供应商如何提供附价值？l 买家在采购时关心的因素l 质量以及供应商的沟通能力　　l 采购行为从标准化大路货大订单转向定制化产品小订单的趋势l 中国出口企业遭遇成本上涨等重重挑战l 建立在低价竞争销售策略业已走入死胡同l 价值销售取代价格销售才能突破出口增长...

如何突破销售成交障碍l了解买家的采购习惯变化l我们面临与买家的沟通挑战l了解不同业务类型客户的沟通特点l与买家沟通的策略和实战方法l如何面对沟通不断无法成交l什么是我们的核心竞争优势l如何从面对面地沟通了解客户兴趣点和关注点展前如何有效准备和推广l明确你的参展目标l如何设定团队各成员参展目标l如何布展展示你的诉求l展位设计误区，如何有效设计展位练习l如何设计...

1．如何开发和维护大客户l为什么要开发海外大客户l大客户是如何采购和决策l大客户的购买决策特点l如何开发大客户渠道和方法l我们需要具备的能力l如何与大客户建立合作关系2.如何收集国际情报l国际市场调查l行业竞争对手分析l如何利用互联网收集行业信息方法分享l如何利用展会收集行业信息l如何评估海外买家l如何获取和抓住销售商机3.如何有效开发和市场营销l销售与营销...

1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2.顾问式销售技能l什么是顾问式销售l顾问式销售与传统的销售区别l顾问式销售对销售人员的全新要求l如何展开顾问式销售l顾问式销售要点和技巧l提升专业的产品，销售知识和服务技...

1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2．如何日常跟进重点客户l客户销售预测和评估能力l客户潜在价值挖掘能力l重点客户档案建立l重点客户跟进策略和方案回顾l重点客户管理表单运用3．如何开发和维护大客户l为什么要...

1．如何开发和维护大客户l为什么要开发海外大客户l大客户是如何采购和决策l大客户的购买决策特点l如何开发大客户渠道和方法l我们需要具备的能力l如何与大客户建立合作关系2.如何收集国际情报l国际市场调查l行业竞争对手分析l如何利用互联网收集行业信息方法分享l如何利用展会收集行业信息l如何评估海外买家l如何获取和抓住销售商机3.如何有效开发和市场营销l销售与营销...

销售渠道模式分析l我们面临挑战l什么是渠道管理l渠道营销的4P---4Cl什么是经销商、终端管理l分组讨论：我们海外渠道挑战与应对策略海外经销商开发和选择l经销商开发步骤l确定销售策略l挑选评估经销商（工具和方法分享）l结合市场确定我们的评估标准:l市场管理能力:终端,培训l市场拓展能力:零售终端,新渠道开发l服务理念:物流,与我方配合度,忠诚度,经销商管理...

1如何有效鉴别目标客户l有效鉴别客户是外销团队的管理重点l目标客户的定义和分析l如何在线邮件鉴别目标市场客户？l如何在电话沟通中鉴别和评估l如何在商展中如何鉴别客户？l如何在公司接待中鉴别客户？l2如何提炼企业竞争优势USPl了解什么是我们的核心竞争优势l如何提炼适合我们客户和市场的卖点l电话，邮件，面对面沟通中如何表述l如何将我们的独特卖点变成销售工具3如...

1如何招聘、面试外销团队成员l如何吸引适合的人才加盟你的团队l招聘前的计划和准备l辅导具体招聘行动计划，l主要外贸团队成员的岗位职责要求l如何运用网上招聘？（媒体选择，广告，负责人员）l如何在人才市场面对面招聘？（现场广告，布置，面试人员，后续计划）l招聘广告文案设计和内容l外贸团队招聘计划，渠道和方法l面试中的问题运用l面试中的技能、性格测试l如何肢体语言...

1.外销员的心态训练l如何建立主动积极的销售心态l习惯能造就一个团队也能毁掉一个团队！l离开你的舒适区域l如何团队合作l消极被动的危害l销售是95的态度. 5的技能l外贸新人如何自我管理计划2．外销员的目标和时间管理l如何设定销售、业务知识、技能、培训目标l如何管理你的工作目标与进展l什么是有效的行动计划要素l如何轻重缓急处理日常工作l如何安排每日计划l如...

1如何招聘、面试外销团队成员l 如何吸引适合的人才加盟你的团队l 招聘前的计划和准备l 辅导具体招聘行动计划，l 主要外贸团队成员的岗位职责要求l 如何运用网上招聘？（媒体选择，广告，负责人员）l 如何在人才市场面对面招聘？（现场广告，布置，面试人员，后续计划）l 招聘广告文案设计和内容l 外贸团队招聘计划，渠道和方法l 面试中的问题运用l 面试中的技能、性...

1.如何与客户有效谈判#61548;什么是商务谈判？#61548;什么是双赢思维的谈判理念#61548;掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局#61548;谈判中的议价策略#61548;家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手#61548;与客户沟通谈判技能分享2.顾问式销售技能#61548;什么是顾问式销售#61548;顾问式销售与传统的销售区别#61548...

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