《营销系统突破》课程大纲课程背景：懂营销不一定能够当总裁，但当总裁一定要懂营销。总裁的营销思维和营销战略决定的了公司的营销理念和营销模式。决定营销成败的不是公司员工营销技巧多么纯熟，而是总裁营销思维的创新和高度。对产品最了解的不是一线员工，对终端市场最了解的也不是一线营销员，而是老板与营销总监。一线营销员的思维是点型的，营销经理的营销思维是面型的，而总裁的...

《塑造卓越领导力训练》课程大纲一、 培训时间:2天二、 授课人：霍清臣老师三、 主题：《塑造卓越领导力训练》四、 受众：董事长、总经理、企业中高层管理人员等五、 课程收益：提高企业高管人员的自身领导能力和管理技能，从而打造一支高素质有较强领导能力的管理团队。六、 培训方法与特色：讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松...

《锻造高效执行力训练》课程大纲一、 培训时间:1天二、 授课人：霍清臣老师三、 主题：《锻造高效执行力训练》四、 参与听课人员：中高层管理人员五、 课程目的：让学员理解执行力的真正含义是什么，找到影响企业执行的关键因素所在，并找到提升执行力办法，从而提高工作效率，打造一支高素质的执行性团队。六、 培训方法与特色：讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；讲师...

一、从3个案例来分析谈判的实质二、谈判的定义和准备三、谈判的常用策略和注意事项1.报价的策略、案例2.让步策略、案例3.拒绝策略、案例4.后通谍策略、案例四、谈判的四个步骤五、谈判开场的六大策略1.案例分析2.模拟演练六、谈判中场的五大策略1.案例分析2.模拟演练七、谈判收场的六大策略1.案例分析2.模拟演练八、谈判常犯的错误...

节：招商1、客户的2个选择标准2、寻找与锁定客户1)寻找客户的6个途径2)锁定目标客户6个方面3)确立目标客户方法3、客户定位分析1)客户的三个兴趣2)客户的三个关注3)客户的五个疑虑4、合作谈判5、谈判准备1)实物的6个准备2)知识的6个准备6、谈判内容7、产品的6个策略8、品牌的4个策略9、市场的7个策略10、区域市场运作指导的6个方面11、企业发展规划...

篇、目标管理1.目标的制定和分解2.计划的控制和管理3.目标完成的保证4.具体措施的制定和行动的落实第二篇、区域管理第三篇、过程管理1.客户基本档案2.客户拜访计划3.销售活动管理4.销售循环的各阶段状况及分析5.推进销售进展的行动计划6.计划管理7.时间管理8.会议管理第四篇、客户管理1.销售下降背后真实的原因分析2.客户积极性不高的原因分析3.提升客户服...

《销售实战技能突破》课程大纲一、培训时间:12小时二、主讲：霍清臣老师三、主题：销售实战技能突破四、受众：中基层销售人员五、收益1、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作4、运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心5、自我训练灵活地运用销售技巧提高销售业绩6、将销...

大纲： 篇、营销管理的理解第二篇、营销管理体系具体内容第三篇、如何开展销售管理第四篇、如何开展市场管理第五篇、营销管理成功的秘诀篇 营销管理的理解一、营销的定义二、如何理解营销管理第二篇 营销管理体系的具体内容第三篇 如何开展销售管理销售管理主要内容有哪些？ 一、如何开展目标管理1、目标的制定和分解 2、计划的控制和管理3、目标完成的保证4、具体措施的制定和...

篇、思考：营销总监主要职责是什么第二篇、营销提升二十五要素1、定目标、定战略、定计划、定组织、定团队2、定理念、定职责、定流程、定制度、定标准3、定薪酬、定考绩、定机制、定技能、定产品4、定价格、定渠道、定推广、定市场、定任务5、定资源、定模式、定打法、定执行、定管理一、定目标1、制定目标的意义2、所制定的目标必须具备的特征3、目标管理的难点案例：山东某企业...

前言：为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？为什么会议开了一次又一次，决议总是难以真正实施？为什么制度一大堆，大都是半途而废？章 执行力问题篇1.训练一：执行力问题在日常工作中随时暴露1)案例诊断：小张辞职的故事2)现场讨论：案例中3个人物谁错了，错在哪...

篇 营销管理的理解一、营销的定义二、如何理解营销管理第二篇 营销管理体系的具体内容第三篇 如何开展销售管理销售管理主要内容有哪些？一、如何开展目标管理1、目标的制定和分解 2、计划的控制和管理3、目标完成的保证4、具体措施的制定和行动的落实二、如何开展区域管理 三、如何开展过程管理 1、客户基本档案 2、客户拜访计划 3、销售活动管理 4、销售循环的各阶段状...

前言： 为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气 为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？为什么会议开了一次又一次，决议总是难以真正实施？为什么制度一大堆，大都是半途而废？……训练一：案例诊断：小张辞职的故事 现场讨论：案例中3个人物谁错了，错在哪里？ 训练目的：案例，让学员认识到执行力低下在现...

前言：为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气 为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？为什么会议开了一次又一次，决议总是难以真正实施？为什么制度一大堆，大都是半途而废？…… 训练一：案例诊断：小张辞职的故事现场讨论：案例中3个人物谁错了，错在哪里？训练目的：案例，让学员认识到执行力低下在现实工...

前言： 何为领导力 领导力的内涵是什么 1、领导重要的工作内容是什么 答案选择 案例 分析 讨论 2、领导者应遵循的理念是什么？ 案例：李云的故事 讨论：案例中的人物谁出了问题 该案例告诉我们哪些道理 3、领导者的关键职责是什么 案例解析：领导画圈的故事 现场讨论：该案例我们明白的道理是什么 4、作为领导者应保持怎样一种心态 小游戏：限时找答案 这个游戏我们...

领导力实战训练课程大纲一、 培训时间:1-2天二、 授课人：霍清臣老师三、 主题：领导力实战训练四、 参与听课人员：董事长、总经理、企业中高层管理人员五、 课程目的：提高各阶层管理人员的领导能力、自身修养和管理技能，从而打造一支高素质有较强领导能力的管理团队。六、 培训方法与特色：讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松...