《大客户销售技巧特训营》主讲老师: 孙瑛 实战派销售管理培训专家课程受众: 销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公...

《无敌销售技巧特训营》主讲老师: 孙瑛 实战派销售管理培训专家课程受众: 销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：为什么销售人员一出去就得罪客户？为什么销售人员总是说竞争对手的产品好为什么销售人员在推销自己的产品时总是显得...

破冰篇：游戏：动作创造情绪、一起抓寻找你的搭档、寻找你的铁三角寻找你的宝贝几点连线游戏部分 业务人员心态管理篇行行出状元，没有做不好的工作，只有做不好工作的人1.强烈的企图心决定让你业务的生涯有多远走多远。业务人员没有企图心的原因是什么？获得企图心的四大法宝。故事：穷人缺什么视频：绝不放弃2.你的销售业绩有目标吗？如何设定适合自己的销售目标？设定销售目标后怎...

　　课程大纲：　　破冰篇：　　游戏：动作创造情绪、一起抓　　寻找你的搭档、寻找你的铁三角　　寻找你的宝贝　　几点连线游戏　　PK小组成立设定团队口号　　篇 销售礼仪篇　　一、销售礼仪之“仪容”　　1、女士仪容要求　　2、男士仪容要求　　二、销售礼仪之“仪表”　　1、男士着装要求　　2、女士穿着要求　　三、 销售礼仪之“专业举止”　　1、站姿训练　　2、坐姿训...

　　单元 为什么需要导入全面员工关怀　　1.1金融危机导致裁员和强制降薪让员工产生不信任　　1.2民工荒、技工荒的到来，为企业招工陷入了困境　　1.3核心员工的大量流失，影响企业的健康发展　　1.4员工连续跳楼事件，影响企业人心的稳定和品牌　　1.5 80后90后个性独立，传统管理方式难以管理　　第二单元 局部员工关怀所起的作用有限　　2.1忠诚和感恩文化的...

　　部分 你是一个优秀的销售人员吗？　　1.有所企图---有野心才有奇迹。　　2.目标达成---“绩”不惊人死不休。　　3.终生学习---永远保持充电的状态。　　4.激情四射---热情是张制胜王牌。　　5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。　　6.自信十足---天生我才必有用。　　7.以客为尊---顾客才是衣食父母。　　8.积极主动---要做就做好。　　...

　　讲：企业行政部门职责概述　　一、行政部职能　　二、行政部工作目标　　三、行政部工作职责　　视频分享：一起来看下行政部门工作人员的工作　　第二讲：行政人员职业道德与生涯规划　　一、行政人员的职业道德　　1、什么是“职业道德”　　2、职业道德：爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务员工　　二、人事行政人员的职业心态　　1、什么是“职业心态”　　2、职业心态：诚实...

　　部分 我的团队到底得的是什么病　　1.缺乏核心领袖。　　2.核心动力源不足。　　3.没有凝聚力。　　4. 缺乏统一的标准。　　5.没有明确的责任机制。　　案例讨论:难管的销售人员。　　第二部分 如何招到你事业成功的伙伴　　测试：你是优秀的销售经理吗？　　1.销售人员招聘的陷阱。　　2.销售人员招聘的程序。　　3.招聘性格测试手段及应用。　　4.理想的中小...

　　部分　感恩之道　　1.我是一切的根源　　游戏：动作创造情绪、一起抓　　寻找你的搭档　　寻找你的宝贝　　几点连线游戏　　2.学习的几个阶段　　3.生命中的一次体验　　游戏：生命中的五样　　4.孝敬之道　　母亲一生撒的八个谎言　　百善孝为先　　弟子规之孝敬之道　　孝敬之日常细节　　第二部分　员工十大阳光心态　　1.有所企图---有野心才有奇迹。　　故事：穷人...

部分 新任经理人如何管理自己？章 新岗位和原来有什么不同1.从专业走向管理的困惑2.管理者的身份与角色定位3.管理者应具备的态度与意识4.管理者的任务5.管理者应具备的技能第二章 新任管理者必学的两种武器1.管理者的时间管理时间分析：我的时间用的有效吗？时间管理的四个象限时间管理策略中层管理者如何识别工作轻重缓急？中层管理者应培养哪些时间管理习惯？中层管理者...

　　天课程内容——　　员工职业素养培训导入：素养决定成败　　员工职业素养员工——企业基业长青的基石　　部分、员工职业素养的工作态度　　1、以顾客的眼光看事情　　2、耐心对待你的客户　　3、把职业当成你的事业　　4、对自己言行负一切责任　　5、用高职业标准要求自己　　6、一切都应以业绩为导向　　7、为实现自我价值而工作　　8、积极应对工作中的困境　　9、懂得感...

　　部分 你是一个优秀的销售人员吗？　　1.有所企图---有野心才有奇迹。　　2.目标达成---“绩”不惊人死不休。　　3.终生学习---永远保持充电的状态。　　4.激情四射---热情是张制胜王牌。　　5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。　　6.自信十足---天生我才必有用。　　7.以客为尊---顾客才是衣食父母。　　8.积极主动---要做就做好。　　...

篇优秀的团队是成功的基础 节缺乏”团队精神”的群体不过是乌合之众 视频：大雁的团队 1、为什么人多力量却不一定大 2、以一当十并不难，难的是以十当一 3、时代需要英雄，更需要伟大的团队 4、雁行千里排成行，团队协作齐飞翔 5、蚂蚁靠什么搬动大象 6、没有完美的个人，只有完美的团队。 案例：新上任的小李 第二节团队精神是企业的核心竞争能力 1、什么是企业核心的...

部分 你的团队到底得的是什么病 1.“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。故事：大雁飞翔的故事2.没有好的目标与激励机制，员工不会拿出100热情工作。案例：小王夺标的故事3.团队成员明争暗斗、不懂合作，缺乏良好的竞争氛围，这是缺乏凝聚力。 故事：谁是世界上重要的人4.干好干坏一个样使优秀的销售人员离职、差的销售人员张狂。案例：没有...

课程大纲： 　　部分中层经理个人成长篇 　　章中层经理人首先学会做该做的事 　　1.你会犯这些中层经理人常见的管理错误吗？ 　　2.认清自己的位置才能有效的发挥自己的作用。 　　3.对下属来说身教胜于言教。 　　4.中层经理就是企业完成任务的保障。 　　5.光有程咬金的“三板斧”是不够的。 　　案例：他到底错在哪里？ 　　第二章中层经理为什么“忙、盲、茫”？...

课程大纲： 　　破冰篇： 　　游戏：动作创造情绪、一起抓 　　寻找你的搭档、寻找你的铁三角 　　寻找你的宝贝 　　几点连线游戏 　　部分NLP基础篇 　　1．什么是NLP？ 　　2．NLP的历史与发展。 　　3．NLP理论精华的12条假设。 　　没有两个人是一样的 　　一个人不能控制另一个人 　　有效果比有道理重要 　　只有由感官经验塑造出来的世界,没有绝对...

课程大纲： 　　破冰篇： 　　游戏：动作创造情绪、一起抓 　　寻找你的搭档、寻找你的铁三角 　　寻找你的宝贝 　　几点连线游戏 　　部分员工职业化心态 　　行行出状元，没有做不好的工作，只有做不好工作的人 　　1.强烈的企图心决定让你职业的生涯有多远走多远。 　　员工没有企图心的原因是什么？ 　　获得企图心的四大法宝。 　　故事：穷人缺什么 　　视频：绝不放...

破冰篇：游戏：动作创造情绪、一起抓寻找你的搭档、寻找你的铁三角寻找你的宝贝几点连线游戏PK小组成立设定团队口号篇销售礼仪篇一、销售礼仪之“仪容”　　1、女士仪容要求　　2、男士仪容要求　　二、销售礼仪之“仪表”　　1、男士着装要求　　2、女士穿着要求　　三、销售礼仪之“专业举止”　　1、站姿训练　　　　2、坐姿训练　3、走姿训练4、手势训练5、微笑的训练　　...

部分你的团队到底得的是什么病1.“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。故事：大雁飞翔的故事2.没有好的目标与激励机制，员工不会拿出100热情工作。案例：小王夺标的故事3.团队成员明争暗斗、不懂合作，缺乏良好的竞争氛围，这是缺乏凝聚力。故事：谁是世界上重要的人4.干好干坏一个样使优秀的销售人员离职、差的销售人员张狂。案例：没有销售数...

部分新任经理人如何管理自己？章新岗位和原来有什么不同1.从专业走向管理的困惑2.管理者的身份与角色定位3.管理者应具备的态度与意识4.管理者的任务5.管理者应具备的技能第二章新任管理者必学的两种武器1.管理者的时间管理时间分析：我的时间用的有效吗？时间管理的四个象限时间管理策略中层管理者如何识别工作轻重缓急？中层管理者应培养哪些时间管理习惯？中层管理者应掌握...

部分中层经理个人成长篇章中层经理人首先学会做该做的事1.你会犯这些中层经理人常见的管理错误吗？2.认清自己的位置才能有效的发挥自己的作用。3.对下属来说身教胜于言教。4.中层经理就是企业完成任务的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不够的。案例：他到底错在哪里？第二章中层经理为什么“忙、盲、茫”？视频：死神的账单游戏：你还剩多少时间？1.中层经理的时间管理方法...

部分 区域市场开拓篇 章 我们的市场在哪里 1、 区域市场的定位和市场细分 2、 选择细分市场 3、 市场定位 案例：白酒业的“丢车保卒” 第二章 制定区域市场推广计划 1、 完整的市场推广计划应该包含哪些内容？ 2、 部署区域市场的方略 ---滚雪球 ---采蘑菇 ---化整为零 ---散网开花 ---点面呼应 ---保龄球 ---农村包围城市 ---以...

部分中层经理个人成长篇 章中层经理人首先学会做该做的事 1.你会犯这些中层经理人常见的管理错误吗？2.认清自己的位置才能有效的发挥自己的作用。3.对下属来说身教胜于言教。4.中层经理就是企业完成任务的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不够的。案例：他到底错在哪里？第二章中层经理为什么“忙、盲、茫”？ 视频：死神的账单游戏：你还剩多少时间？1.中层经理的时间管...

破冰篇：游戏：动作创造情绪、一起抓寻找你的搭档、寻找你的铁三角寻找你的宝贝部分寻回自我故事：心轻者上天堂心灵的斋戒1．我是谁健康的三色花2．现实的我，理想中的我，别人眼中的我3．身心合一的练习拜菩萨的故事4．人生的三个怪圈总在无效的行为里重复，而且情不自禁总想改变他人、事和世界，却从不想改变自己的想法害怕成功、快乐和幸福，却并不自知5．搞死自己的四个方法完美...

部分 销售人员的心态管理1.有所企图---有野心才有奇迹。故事：穷人缺什么视频：绝不放弃2.目标达成---“绩”不惊人死不休。案例：哈佛大学的调查报告目标管理“七星阵”3.终生学习---永远保持充电的状态。视频：俞敏洪的演讲业务人员必学的几种知识4.激情四射---热情是张制胜王牌。“菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。视频...

部分 区域市场开拓篇章 我们的市场在哪里1、 区域市场的定位和市场细分2、 选择细分市场3、 市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章 制定区域市场推广计划1、 完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、 部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章 ...

部分 区域市场开拓篇章 我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章 制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章 启动区域市...

篇：沟通基础篇 破冰：团队风采展示　　节：沟通概念 游戏：沟通从自我介绍开始。案例：这几张图说明什么？１、什么是沟通？沟通是说话吗？２、沟通能帮我们解决那些问题？３、沟通不好对我们有哪些危害？４、沟通的发出者存在哪些障碍？５、沟通的接收者存在哪些障碍？６、沟通者的心态决定沟通的效果。故事：老师沟通有方法　老鹰描述不清楚第二节：沟通基础 表达：故事：一封家书解...

部分中层经理个人成长篇章中层经理人首先学会做该做的事1.你会犯这些中层经理人常见的管理错误吗？2.认清自己的位置才能有效的发挥自己的作用。3.对下属来说身教胜于言教。4.中层经理就是企业完成任务的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不够的。案例：他到底错在哪里？第二章中层经理为什么“忙、盲、茫”？视频：死神的账单游戏：你还剩多少时间？1.中层经理的时间管理方法...

打造无敌卓越销售团队特训营课程受众: 总经理、副总经理、销售总监、销售部经理、区域经理、销售人员。授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：1． 为什么公司销售业绩增长很慢而只有你着急而业务人员不着急？2． 为什么业务人员总是抱怨公司政策不够好？3． 为什么销售人员总是替经销商说话？4． 为什么促销费用花了不少...

无敌销售技巧特训营课程受众: 销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：为什么销售人员一出去就得罪客户？为什么销售人员总是说竞争对手的产品好为什么销售人员在推销自己的产品时总是显得很机械为什么销售人员到了该成交的时候总是退缩为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？为什么销售人员面对...

销售人员阳光心态特训营课程受众: 总经理、部门经理、员工课时：2天授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：为什么新业务员不敢出去拜访客户？为什么老业务员的业绩很难增长？为什么团队的业绩走到一定的时候就碰到瓶颈？为什么业务人员的工作热情不高？为什么业务人员总是在抱怨公司支持的不够？为什么业务人员面对拒绝时不能有...

大客户销售技巧特训营课程受众: 销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景： 21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公司中，20的优质客户创造了80的利润！ 因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大...

销售人员自我管理特训营课程受众: 销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：为什么计划的很好总是难以执行？为什么自己设定的目标很大,实际的业绩总是离的很远？为什么总是感觉每天很忙还是有许多的事没做完？为什么每次与客户沟通都不欢而散？为什么拜访客户总是没有结果？销售分析应该怎样做能...

赢在销售渠道---经销商管控及区域经理提升特训营课程受众: 销售部经理、销售人员。授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程收益1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，...