企业销售领袖特训营

　　**部分 我的团队到底得的是什么病?
　　1.缺乏核心领袖。
　　2.核心动力源不足。
　　3.没有凝聚力。
　　4. 缺乏统一的标准。
　　5.没有明确的责任机制。
　　案例讨论:难管的销售人员。
　　第二部分 如何招到你事业成功的伙伴?
　　测试：你是优秀的销售经理吗？
　　1.销售人员招聘的陷阱。
　　2.销售人员招聘的程序。
　　3.招聘性格测试手段及应用。
　　4.理想的中小企业销售人员。
　　案例讨论:刘小姐错了吗?
　　第三部分 如何把一张白纸变成绚丽的图画?
　　1.新员工培训什么？
　　2.怎么培训有效？
　　3.培训准备如何做？
　　4.培训效果如何考核？
　　5.年度培训计划如何定？
　　游戏：培训用小技巧训练
　　第四部分 如何保证你的团队持久发展?
　　1.使销售人员干劲十足的激励十招。
　　2.管理人员如何做才能达到佳激励效果。
　　3.销售人员绩效考核内容。
　　4.绩效考核方法及步骤。
　　5.销售人员薪酬设计方法及适应条件。
　　案例讨论:不切实际的考核办法；戴尔的太太式培训。
　　第四部分 销售团队管理的五把利剑
　　1 .销售目标管理。
　　2 .会议管理。
　　3 .述职管理。
　　4 .报表管理。
　　5 .教练技术。
　　案例讨论：一切为了绩效目标；为什么勤苦开会没效果？；某总监的述职报告
　　练习:肯定练习法
　　第五部分 一招搞定客户与员工
　　1.四种性格分析。
　　2.客户及员工性格辨别。
　　3.客户应对技巧。
　　4.不同性格的员工如何领导。
　　讨论:性格特点及优缺点总结。
　　赠送管理工具:性格分析测试题
　　第六部分 如何能使自己变成销售领袖?
　　1.超速成长的学习力。
　　2.多谋善断的决策力。
　　3.整合资源的组织力。
　　4.带队育人的教导力。
　　5.达成业绩的执行力。
　　6.凝聚人心的感召力。
　　精彩十分:经典问题答疑