一.媒体广告新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别电视传媒营销的发展趋势电视传媒营销的创新模式电视媒体广告销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼就做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标案例:恋爱和投广告的区别广告媒介销售的思维训练请记住我们的大脑里有八...

　　技巧三：广告销售销售谈判的主要原则　　1.谈判不要限于一个问题。　　2.人们的谈判目的各有不同。　　3.销售人员的大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。　　4.在谈判中不要捞尽所有好处。　　彭小东老师的观点：“价格是用来成交的，而不是用来谈判的，要多谈价值，少谈价格！”　　技巧四：广告销售谈判行为中的真假识别　　1.真诚相待〓假意逢迎；　　2.声东击西〓...

一.电台不能经营成主流媒体,A,如何做好房地产广播电台广告B.广播广告的失败在于使用音乐,C.广告效果不是收听率,D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等二.电台节目多元化就一定是好电台吗A.减少转台的因素是什么,B.如何做好电台...

　　一讲 广告销售的专业知识　　一.广告与广告市场　　广告与广告分类　　广告市场的要素　　广告的六大功能　　广告中的商业赞助　　广告市场发展趋势　　二.广告行业组织　　什么是广告公司　　广告公司业务流程　　广告公司机构设置　　广告公司客户服务　　广告公司代理收费　　媒介广告组织　　三.广告媒体　　广告媒体作用　　报纸广告　　杂志广告　　广播　　电视广告　　互...

讲：传媒营销之广告大客户销售－－概念与战略　　帮助客户了解传媒营销之广告大客户销售与普通销售的不同之处和大客户销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大客户销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。　　一、大客户关系的复杂程度　　●动机问题－－组织动机与个人动机　　●已有动机与创造动机　　●决策影响－－多因素与多力量综合　　●决策周期　　二、现代大客户采购...

　　一、 媒体营销人员的ABC　　1、 行销与推销　　2、 广告在行销中的位置　　3、 媒介在行销传播中的作用　　4、 媒体广告行销人员的分类　　5、 媒介竞争新动向　　6、 媒体广告行销流程及二重性分析　　二、 媒体广告中心对行销人员的期望　　1、 树立媒体形象　　2、 服务广告客户　　3、 广告创收业绩　　三、 媒体广告行销人员的基本要求　　1、 媒体行...

讲：广告市场纵览1.营销管理和广告对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2.广告主市场构成和剖析我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售人员真正获得鉴别目标客户的专业能力。3.练习：准确识别...

　　、 做销售不要总是为了钱　　2、 拜访量是生命线(631/8631 30)　　3、 打破常规,不要自我设限　　4、 投入的精力比花费的时间更重要　　5、 销售人员要有“要性”、“血性”　　6、 心累比体力累更能累垮自己　　7、 永远不要相信客户说的“不”　　8、 销售人员就是信心的传递者　　9、 培养正确的销售观　　10、 找到关键人才是销售成功的步　　...

一．我就是职业销售为什么要做职业销售职业销售和其他销售的区别职业销售的自我卓越修炼二．职业销售该学习什么产品知识，企业文化销售知识三.如何高效收集客户资料收集资料和筛选资料的要素及途径对自己的销售资料如何进行更新有效使用资料的技巧四．职业销售的陌生拜访什么是陌生拜访陌生拜访的前台应对准备陌生拜访的专业知识五．职业销售的次见面次见面的准备次见面的技巧次见面后的...

讲；广播电台新媒体的飞速发展广播电台收听人群质量在变从过去的弱势人群、老年人、病人、残疾人转化为高学历、高权力、高收入的状态广播电台采用新的收听方式采用数字技术、机顶盒、手机的无线充电技术来收听广播电台收听时间发生改变除了开车时，还有在午休时，做家务时和晚上睡觉前以及乘坐交通工具和就餐的时候广播电台的价值快速增长传统媒体实现新媒体的飞速发展第二讲广播电台广告...

　　讲：销售管理的艺术　　把握方向　确立目标　　设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史　　重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点；　　衡量舍与得，　　沟通形成共识。　　建立系统　组建团队　　组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。　　工作量化与分工。　　建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率；　　培养骨干　激励信心　　好的销售人员不一定是好...

部分：12580新媒体产品特点及新媒体(2小时)Oslash;《12580生活播报》广告特点Oslash;中国移动集团打造的“中国移动电子杂志刊”Oslash;覆盖3600万移动用户的全国全网彩信杂志Oslash;定向投放，精准营销。Oslash;何谓新媒体Oslash;新媒体特点介绍Oslash;新媒体特点介绍Oslash;新媒体的优点第二部分：中国移动手...

　　章：广告媒体研究绪论　　两个困惑　　浪费的广告预算浪费在哪　　4P-4C　　广告在营销中的位置　　媒介在营销传播中的重要性　　广告的七大作用　　媒体的作用　　媒体计划的内容　　媒介计划的一些重要观念　　第二章：行销环境的分析　　市场形势与产品生命周期　　广告在各个产品生命周期各阶段的作用　　指数以及加权指数的运用　　CDI与BDI的概念　　CDI与BDI...

讲 我就是我别人无可替代1 销售创造财富2 奇迹就在我身上3 行动永不言晚第二讲 我就是大的财富4 信念可以点燃财富5 知识是财富之母6 工作获得财富7 健康是财富的本钱第三讲 挖掘客户就是挖掘金矿8 寻找潜在客户9 ABC方法管理好客户10知己知彼，百战百胜11 和客户建立良好关系12 让客户推荐你13 客户的信用也要管理第四讲 竞争对手更需要关注14 倾...

一.正确认识大客户何为大客户,大客户价值的三个分析：大客户的价值企业应该在什么实施大客户战略的佳时机大客户对公司的意义大客户销售存在的五大误区；大客户需要的组织结构，销售=推销营销=行销二.大客户营销管理战略制定方法大客户管理战略的制定过程包括,确定大客户管理战略可以综合考虑一下几点利益;大客户营销战略增进客户关系；高效提高客户满意度，解决客户内部分歧的步骤...

　　一、 广告客户需求分析是广告销售的前提　　二、 影响客户需求的因素分析　　三、 广告商的基本需求　　1、 常见的广告主的广告管理组织　　2、 广告投放特征　　3、 广告主的一般投放策略　　4、 广告主如何分配区域广告预算　　5、 广告客户细分及其需求比较　　四、 广告主媒介选择因素调查　　1、 广告主行销环境的变化　　2、 广告主行销推广的特征　　3、 ...

讲：品牌营销战略一、 品牌战略的含义二、 品牌战略的构成战略目标战略重点战略步骤三、 品牌战略与品牌营销战略案例：中国联通品牌战略第二讲：强势品牌的三大基础一：品牌战略的定位二：品牌战略的团队营造三：品牌战略的构成要素第三讲：企业品牌化营销战略一。企业品牌战略概述二、企业营销及品牌战略在我国企业运作中的现状三、企业营销及品牌战略的运用策略1.选准市场定位，确...

【课程目标】 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景； 2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析； 3、掌握媒体销售的细节执行和方法； 4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。 5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验: 【授课方式】 1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。 2. 讲师方案的实用性和完全性已得到...

【课程目的】 伴随着新世纪的到来，又尤其是亚洲金融危机的风暴影响下;越来越多的企业、商家认识到了广告在市场营销中所占的举足轻重的地位，一场广告大战一触即发(广告媒介和广告主)，而选择一个什么样的媒体进行广告的投放，成为了广告能否达到预期效果的重要取决因素之一。为什么要选择广播广播广告的优势究竟在哪里未来的电台广告市场又如何,有哪些企业使用广播媒介取得了成功,...

(版权所有归彭小东老师所有，违者必究) 【课程背景】 随着社会经济的发展，户外广告的地位和作用越来越重要，特别是在商品流通领域中起到积极的推动作用，呈现出强大的生命力。户外广告以从过去静态、固态、消极的等待消费者阅读观看的状态，向动态、多变化、积极的吸引消费者驻足欣赏的形式发展。从旋转式看板到车体、霓虹灯、热气球、高立柱等都成了户外广告的新宠。那么户外媒体的...

【课程目的】:广告业务员入门、广告销售代表技能提升的专业训练。 从冠军业务员到金牌销售总监的完美教程。您需要播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。 【课程背景】:在中国国内广告行业面临的现状是：一方面广告市场方兴未艾，另一方面广告行业人员专业化程序不高、知识面不广、服务意识薄弱、沟通能...

【培训对象】 广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员, 课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀) 课程提纲 壹. 识刀 1. 江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏 2. 夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质 ----高级业务人员的综合素质(...

(版权所有归彭小东老师所有，违者必究) 【课程目标】 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景； 2、最丰富的广告媒介实际销售分享； 3、掌握媒体销售的细节执行和方法； 4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。 5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验: 【授课方式】 1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。 ...

（版权所有，违者必究） 课程名称 广告销人员实战训练营 课程时间 5天 (09:00-16:30) 课程对象 广告行业传媒行业销售代表，销售主管，广告总监. 课程背景： 广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样。有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它的销售都...

(版权所有归彭小东老师所有，违者必究) 【课程背景】: 传统的广告销售模式有一个不成文的假设：即广告销售方与客户（广告主）之间是一种纯粹的交易关系，双方立场和利益是对立的，双方进行的是一场零和博弈。顾问式广告销售模式认为，广告销售方与客户（广告主）是利益共同体，双方在长期的战略合作关系中可以获得共赢的结果，广告销售方与客户（广告主）提供最好的解决方案，提升客...