一．“媒介”及其广告阐述电视#8226;媒介#8226;广告#8226;传播从则电视广告说起电视媒体广告经营现状及趋势发展不小，问题不少生产力是电视发展的基础文化是电视发展的依据媒介竞争是电视发展的动力受众是电视发展的支点电视媒体中广告增长快的是省级电视台未来空间增长快的是二级城市电视台相关链接1：2011年媒介广告经营收入统计相关链接2：全国省市电视台20...

一． 请记住你的脸上有三个字“要广告；”1. 客户已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，2. 客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系广告业务，推荐我们的媒介吗？3. 我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完，就让我下...

讲：确立目标和愿景：做个“梦想制造者”　　1　企业“投名状”的诱惑　　2　高层领导，你的野心是什么　　3　如何把个人的野心灌输给大家　　4　描绘美好的愿景，播撒希望的种子　　5　远大目标的制定要有策略　　课堂总结:目标和愿景第二讲　战略 执行：指引方向，并带领团队去向胜利　　1　成吉思汗如何成就伟业　　2　高层领导，你下一步要做什么　　3　布置任务是一门学问...

　　.建立和谐(信任)　　2.引发兴趣(好处)　　3.提供解答(回答客户的疑问)　　4.引发动机(让客户自己提出购买)　　……　　二.记住没有人请你来,你是不请自来的　　A.,业务员如何赢得客户的好感,　　B. 业务员如何赢得客户的注意:　　C.如何让客户把注意力放在你身上,　　D.广告媒介五步成功行销的禁忌:　　E.你的任务就是要激发他们自己要谈话的兴趣　...

天Day1Am:行销环境分析、媒体特性把握、媒体量的评估、媒体质的评估Pm:媒体环境分析、手机媒体、新媒体的不确定性第二天Day2Am:媒体目标、媒体策略、媒体投资的地理性策略、媒体选择策略、媒体预算制定Pm:事件营销、体育营销的现状与趋势、广告传播中的明星策略、企业危机公关培训广告媒体与危机管理课程行销环境分析媒体特性把握媒体量的评估媒体质的评估媒体环境分...

部分：中国品牌现状及如何定位一．中国本土品牌现状1.何为品牌2.中国品牌经营的误区3.品牌推广的主要环节流程是什么4.品牌策划人的八个注意点5.品牌定位的八个要点6.中小企业的品牌观7.企业策划与品牌策划的区别8.品牌与广告的区别9.品牌定位与塑造消费者情感需求的洞察与品牌定位；品牌的感性塑造及与市场的对接策略；产品品牌与企业品牌的二分法；二．全案例剖析中国...

　　一． 解读客户消费心理；　　1. 要善于察言观色;　　2. 磨练精确的判断力；　　3. 精准的把握对方心态；　　4. 观察对方的表情；　　5. 观察可见的信号；　　6. 留心客户的态度；　　7. 辨别客户的防火墙；　　8. 留意对方的逆反心理；　　9. 注意客户态度的突变；不要给客户施加过大的压力；　　10. 解读客户消费心理；（求变，求是，求新，求利....

一.电台如何经营成主流媒体, A,如何做好房地产广播电台广告B.广播广告的失败在于使用音乐,C.广告效果不是收听率,D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等二.电台节目多元化就一定是好电台吗A.减少转台的因素是什么,B.如何做好...

一. 媒体销售人员的忠告:1. 优秀媒体销售人员的22项修炼2. 媒体销售人员的沟通与说话技巧3.媒体销售人员和经理的通用原则---- 5W2H原则4. 媒体销售人员的三个信任(客户.老板.媒介产品)5.如何回答客户没有广告预算;6.广告效果是策划出来的7.强势媒介和弱势媒介行销的区别;8.如何回答我们已经投放其他媒介9.你们公司已经有人在联系1.如何回答客...

部分·中国本土品牌现状一．何为品牌一．中国品牌经营的误区三．品牌推广的主要环节流程是什么四．品牌策划人的八个注意点五．品牌定位的八个要点六．中小企业的品牌观七．企业策划与品牌策划的区别八．品牌与广告的区别九.品牌定位与塑造1.消费者情感需求的洞察与品牌定位；2.品牌的感性塑造及与市场的对接策略；3.产品品牌与企业品牌的二分法；十.品牌营销与推广1.“需要、需...

　　一.媒体产业化发展和广告媒体特点分析（0.5天）　　1、 媒介产业化发展基本概况　　l 媒介产业化背景　　l 媒介经营的压力与挑战　　l 广电系统的经营改革　　l 媒介经营与广告　　l 2008——2009电视市场分析　　2、 广告媒体发展简史　　3、 电视、报纸、广播、杂志、户外、网络等不同媒体的特点和发展态势　　二、媒体数据的采集及其媒体应用（0.5...

部分:中国网络广告经营格局分析中国网络媒介的发展状态分析中国网络媒介行销分析第二部分 网络媒介定位及营销功效注意事项定位:专业与市场细分,大众化与专业化:专业与大众的结合,细分与专业的和谐:推销的是爱心,信誉是行销的基础一．增加竞争调研的透明度 了解竞争者状况。了解本行业的发展实现与其他企业的联合。二.加速市场拓展 (做好自己的市场服务和推广)了解潜在顾客...

一,优秀的品质培养1.保持热忱的态度,创造销售奇迹,2坚持不懈直至成功,(销售是什么,销售就是坚持)3.激情,(销售是勇敢者的游戏)4.信心是销售成功的把钥匙,5,诚信是销售成功的加速器(保证)二,学习提高自身修养,微笑不仅仅是一种生活态度,更是一种赚钱的利器,1.微笑可以换取黄金,2.保持幽默感,3.赞美.全球无阻的通行证,4,尊重客户就是尊重自己,5,不...

一、谈判的原则及行动纲领●谈判的三大基本原则●谈判的两种类型及战略●谈判风格与行为表现●价格杠杆原理与跷跷板效应●谈判十要/十不要●谈判认识上的五大误区●买卖双方的价值平衡模型●利益分歧导致谈判●商务谈判的五大特征●案例分析与讨论二、谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏●谈判分析的七个核心要素●交易双方合作关系矩阵●谈判战略选择模型●什么情况下不适合谈判●掌控...

一，会议行销的目的及意义；1、 会议行销的目的 2、 会议行销的基本模式和丰富多样的形式 3、 会议行销的理论基础 4、 会议行销的策划 二．会议行销的核心价值；1. 重点时段核心价值分析2. 广告价格及促销方案3. 媒体品牌分析 4. 客户调查与回访 5.整合会议演讲内容 6.寻求后备支持资源 7.会议流程及备用方案8.提纯参加会议目标客户 9.会议整合传...

部分正对心（你就是销售讲师）销售顾问的6大黄金心态1.自信自信的4大方面对待销售工作的3大误区2.付出3.积极（如何修炼积极心态）4.坚持5.感恩（体验式培训）6.学习第二部分找对人（我们的目标客户是谁）一、开发客户前的要思考的8个问题1.我到底在卖什么？2.我的客户必须具备哪些条件？3.客户为什么会向我购买？4.客户为什么不向我购买？5.谁是我的客户？6....

一.电台不能经营成主流媒体, A,如何做好房地产广播电台广告B.广播广告的失败在于使用音乐,C.广告效果不是收听率,D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等二.电台节目多元化就一定是好电台吗A.减少转台的因素是什么,B.如何做好电...

一.广告行业的发展前景广告行业是黄金行业广告行业发展的理性与成熟外资对广告行业的影响广告公司对广告行业发展的影响广告主对广告行业发展的影响传媒行业对广告行业的发展至关重要广告创意广告策划广告设计对广告行业的创新要求决定广告行业发展的主要因素二.媒体新动态（平面媒体、电视媒体、网络媒体）平面媒体中的报纸和杂志媒体的不同发展趋势电视媒体的创新经营及运营模式网络媒...

天：品牌管理与品牌定位品牌管理的起点品牌管理的步骤品牌沟通模式品牌识别品牌定位品牌形象品牌计划识别模式品牌不仅指产品品牌定位：策略之钥策略始于顾客满意度策略是长期性的策略是具有竞争性的定位理论的演进USP理论、品牌形象论、定位论的比较定位策略的种类大众化市场定位利基市场定位差异化定位定位三层次产品定位品牌定位企业定位定位的起源商业竞争地点的三次转移工厂时代-...

一．目标就是好的管理1.查德威克失败案例的启示2.细数目标管理好处多3.每个人的职业生涯都需要目标管理4.目标管理重在模式选择5.了解目标管理体系基本流程小测试：你是否具有目标管理力？二.管理者驾驭目标管理的法则？1.心理上排斥目标管理概念2.不理解公司使用目标管理的目的3.本末倒置，不知自己是目标管理主体4.认为工作与目标管理无关5.目标管理技巧不足小调查...

天：中国户外传媒业现状及未来一、中国户外广告业的特点户外广告媒体的"传播对象"户外广告媒体的"传播特点"户外广告媒体的"经营方式"户外广告媒体的"投放规模"户外广告媒体的"客户群体"户外广告媒体的"制作档次"二、中国户外广告业的发展特点行业交流媒体经营资源整合整体规划与环境的协调经营操作方式灵活多样。三、中国户外广告业当前存在的问题户外广告的体制问题户外广告...

一、聚焦企业自身分析1、挑战与方针问题寻求与解决方法品牌塑造方针:创新差异2、品牌塑造出发点:定位 什么是定位 定位的要求3、资源整合:产品价值重塑造四步动作框架4、从命名启动品牌的力量：产品名称5、从功能到感性概念利益点阶梯二、消费者的精准分析1、消费者变迁消费能力和消费心态变化：手机、主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后消费区域差异：城市和农村市场...

讲职场赢在精准执行没有精准执行，一切都是空谈工作要完美，精准执行五步走精准执行，理性当家，少判断，多计算做到精准执行，成为职场达人精准执行，卓越人生第二讲执行要精准理解是前提竖直自己的耳朵，理解老板的意图只有不懂事的员工，没有不讲理的老板老板就是上帝，老板改变你的命运听清楚，记下来，不理解的要发问绝对服从，“好用”的员工正当红第三讲精准执行就是拒绝借口态度决...

一、电话销售的概念与意义1.电话销售是一种高效的销售模式2.电话销售是市场营销的有利手段3.电话销售给企业带来更多利润4.电话销售的优势与面临的挑战5.电话销售组织结构和成功因素二、以客户为中心的电话销售理念1.以客户为中心的电话销售流程2.电话销售模式3.站在企业角度看电话销售流程4.漏斗管理系统5.制定计划和目标三、电话销售人员应具备的素质和技能1.电话...

一.正确认识大客户何为大客户,大客户价值的三个分析：大客户的价值企业应该在什么实施大客户战略的佳时机大客户对公司的意义大客户销售存在的五大误区；大客户需要的组织结构，销售=推销营销=行销二.大客户营销管理战略制定方法大客户管理战略的制定过程包括,确定大客户管理战略可以综合考虑一下几点利益;大客户营销战略增进客户关系；高效提高客户满意度，解决客户内部分歧的步骤...

一．广告传媒行销的三个阶段：1.以销售为中心2.以与客户互动为中心3.以客户为中心三点A.需求点B.兴奋点C.痛苦点；二．广告传媒行销的三个层次：1.产品销售2.方案销售3.战略销售；三．广告主也即客户的三个顾问（境界）1.传媒顾问2.品牌顾问3.行销顾问；挖掘需求创造需求满足客户需求的两颗心A.公心B.私心；四．广告传媒行销的创新模式1.广告主也即客户投播...

讲执行，从消灭借口开始一流员工找方法,末流员工找借口成功，从消灭“借口”开始　　对工作负责就是对自己负责　　一次做到位，避免再次返工　　问题到我为止　　不做工作中的“在野党”　　为自己而工作第二讲克服困难，勇于执行　　把“难”丢到太平洋　　心不难，事就不难　　说“难”之前，先问自己是否竭尽全力了　　克服困难就要紧盯目标　　是迎难而上，不是知难而退　　找方法就...

讲选对池塘钓大鱼　　要想钓到鱼，就要像鱼那样思考　　唯我独尊——客户永远关心的是自己　　老谋深算的客户如何坑害你　　不要又臭又长的谈话，有话请直说　　别自以为什么都知道，把客户当成笨蛋　　假如这是你的钱，你会怎么做　　只是为了我的钱，我看得出来　　向我证明价格是合理的或利润是可观的　　让客户觉得自己很特别——如果我要花钱，我要花得开心　　顾客口中的“考虑考虑...

第1讲 做好广告销售沟通前的准备工作1.和客户见面要先约好2.面对客户时要有感恩之心3.准备好必要的广告销售道具4.开口前，想好怎么称呼客户5.预备一个好的开场白6.不急不躁，保持耐心7.准确识别客户的角色8.抓住客户感兴趣的东西9.尽快找到决策者10.深入交谈要从寒暄开始11.可以只做一下约访12.掌握好沟通的时机13.广告销售员应当学会察言观色14.学会...

天新媒体一、新媒体的概念与特征新媒体的概念新媒体发展迅猛新媒体与传统媒体的融合新媒体的特征二、多媒体营销时代已到来传播趋势：碎片的力量Google、博客，微博以及草根传播注意！桌面媒体正在入侵时代，正在改变我们生活的信息传播技术三、多媒体营销时代的传播法则从大众传播、分众传播向多媒体营销传播跨越一个多媒体营销时代的传播特点纵深观察：新媒体：变革中的影响力飘移...

一.卓越经理人角色价值定位卓越经理人价值定位——思考企业核心竞争力从何而来？卓越经理人角色认知（上司、下属、同事）职业经理人的四项职业准则五大角色以及常见的四种角色错位二。认知“沟通”沟通的重要性沟通能力是古往今来成功者的必备能力鬼谷子与奥巴马的区别跨部门沟通的四个重要目的跨部门沟通的问题症结所在组织分工不明确、存在部门职能的模糊地带、不容忽视的“部门墙”、...

讲工作就是责任　选择了工作就等于选择了责任　没有责任感，就没有成功的事业　坚守责任是人生的根本任务　你的责任心就是企业的竞争力　对工作负责是优秀员工应有的品质第二讲责任就是一种职业态度　责任心决定你的工作态度　不要为自己的错误去辩解　任何借口都是推卸责任　别把工作分为分内和分外　我就是工作的责任人第三讲责任关键在于落实到位　落实任务首先要落实责任　没有落实的...

导言：提高团队执行力对团队目标实现的重要意义1.何谓执行力，执行的实质2.何谓团队，高执行力团队的六大特征3.提高执行力对团队目标和个人目标实现的重大意义案例分享：全球执行力典范—西点军校的执行力核心精髓的介绍部分执行到位的八大关键之一-—文化氛围引导管理层强烈的执行意识，文化重视，战略重视，创造执行氛围1.创造执行文化氛围的四个条件2.视频学习：看执行的决...

一．职业心态的阐述学生心态与职业心态的区别：学历不等于能力。能力不等于你的核心竞争力，经验不等于经历就业与企业的关系就业与企业之间是需求与满足的关系，阻碍你发展的三把锁；二．自我成功的定义与学习力；七大成功信念；彭氏成功学知名的短板原理及木桶原理，斜坡体理论，消极心态的有效调整方法；学历不等于学习力学习力的本质3大学习问题4大学习障碍5大学习策略：6大学习能...

一.什么是卓越的客户服务与管理客户服务的本质运用产品/服务知识帮助客户明确需求问题：到底谁是你的顾客？问题：顾客到底要什么？使用需求潜在需求心理需求确定佳客户群——产品定位确定佳客户群——市场细分、细分、再细分设计并传递顾客价值的3种方法与客户接触之前的准备工作——问题准备有效地使用难点问题来定位问题学会将特色转化为收益如何表现你的价值和能力陈述利益的四大步...

一、营销的本质与客户经理的心态1、营销的本质2、销售的七大原则3、客户经理应具备的态度4、正确心态的建立专业销售五大能力测评、正确心态的建立、正确心态建立的十大步骤二、客户经理的素养模型与成功途径1、客户经理的职责2、客户经理的七项素养1）超级客户经理的成功途径2）客户经理的7大素养三、拒绝处理技巧与新客户开拓方法1、自信力的训练2、目光的训练3、如何处理拒...

一．什么是广告传播广告与传播的关系什么是广告传播广告传播的特点现代广告活动的主要特征广告理论与实践UniquesellingPoints独特的“USP”定位理论二．“整合营销传播”理论广告与品牌传播品牌传播案例什么是品牌产品和品牌的关系什么是品牌形象什么是品牌个性什么是品牌价值三．广告传播的功能广告传播功能的意义广告传播功能的分类广告传播的功能广告传播的正面...

一、情绪觉察与管理1.认识自己的情绪2.情绪觉察的方法3.情绪觉察练习4.妥善管理情绪的方法5.易受压力影响的特质单元效益：正确认识并有效管理自身情绪二、压力的面对与克服1.认识压力来源2.企业中常见的压力探讨3.如何检验压力--是压力还是挑战？4.面对压力常见的行为反应5.面对压力的正确心态单元效益：认识压力来源，并学习以正确心态面对三、如何转化负面情绪与...

讲.中国需要的企业家商人老板企业家领导力中国企业发展的4大硬伤中国公司难做大的8大原因企业家如何著书立说企业家游戏与游戏规则人的境界的4个阶段领导者必备的6大能力优秀CEO的8个理念必须重视的10大社会信任危机中国企业家必读的10部书李嘉诚：成功秘方是对成功欲望大于对失败恐惧第二讲.宏观经济形势与战略管理宏观经济学的研究范围现代经济学的特点中国宏观经济走势及...

讲营销市场及客户研究--消费者心理探寻的佳圣经■离顾客越近，离对手越远◆市场定位的技巧与方法◆现代市场经营发展态势分析◆消费行为学◆集团客户与大客户分析◆需求理论◆价格策略的战术运用◆顾客是才是大师◆市场是不能责备的顾客永远是对的◆短缺产生需求三大要素构成需求◆顾客需要满足或超过满足顾客要什么？◆顾客风险预警管理◆中国顾客习惯于向右转◆看透女人心◆顾客手中拿...

一．企业为什么要学习新闻写作一流企业写新闻二流企业做广告发表的不一定是好的但一定是合格的技巧:任何新闻要讲究时效性二．新闻与广告的区别两者所使用的媒介范围不一对信息传播的频率与时效要求不一传播的目标对象范围有所不同付费与否是新闻与广告之间质的区别两者对真实性要求的标准不一新闻与宣传的区别三．十一大秘诀主动赢得媒体关注关注政策导向聚焦重大敏感事件给媒体独特的内...

一、项目与项目管理 1、项目管理框架：项目 项目定义和特征 项目的生命周期 项目生命周期各阶段的主要工作和要求 项目成功和失败的关键 不同行业的项目的特点与管理要求 项目案例：产品研制项目订单项目集成项目 2、项目管理 项目管理的基本概念项目管理的三个制约条件（质量、时间、成本） 项目管理五大过程组 项目管理九大知识领域 3、项目组织与项目关系人 项目组织的...

一． 学生心态与职业心态的区别：学历不等于能力。能力不等于你的核心竞争力，经验不等于经历 二． 就业与企业的关系就业与企业之间是需求与满足的关系，阻碍你发展的三把锁；三． 成功的定义；七大成功信念；彭氏成功学知名的短板原理及木桶原理，斜坡体理论，消极心态有效调整方法；四． 职业心态的意义；职业心态的解读，职业心态的形成；什么是从业心态；态度就是竞争力！心态具...

讲忠诚是一种使命感　　忠诚是一种高尚的品格　　忠诚是义务更是使命　　忠诚不只是愚忠　　忠诚决定你在企业的地位　　莫谈条件，忠诚自有回报　　章忠诚比能力更重要　　忠诚是安身立命的根本　　忠诚是职场好的通行证　　忠诚，能力第二　　忠诚本身就是一种能力　　一盎司忠诚等于一磅智慧　　第二章责任是忠诚的根基　　忠诚是一种责任　　履行职责就是大忠诚　　忠诚不需要任何借...

进入：团队迷信与团队竞争力修炼模型讲修炼团队凝聚力一、项修炼：团队领袖1、入世四大定律：相对率、或然率、利己率、证果率2、弧线四步：空如、顺情、依他、设问3、建立自信的三大路径：性别认同、自我认同、事业认同4、培育激情三步：培养兴趣、锁定标杆、置换心锚5、走向爽朗的三大路径：达观齐物、开放自我、内外一致6、养成坚韧品质三步：明晰志向、分解目标、简化路径7、仁...

一． 学生心态与职业心态的区别：学历不等于能力。能力不等于你的核心竞争力，经验不等于经历 二． 就业与企业的关系就业与企业之间是需求与满足的关系，阻碍你发展的三把锁；三． 成功的定义；七大成功信念；彭氏成功学知名的短板原理及木桶原理，斜坡体理论，消极心态有效调整方法；四． 职业心态的意义；职业心态的解读，职业心态的形成；什么是从业心态；态度就是竞争力！心态具...

一、企业行政文秘职业特征及成功展望秘书的涵义我们定义“秘书”案例：高级秘书七大“高”人之处“新”秘书的思想准备秘书的职衔案例：面试行政文秘关键特质应该是秘书工作基本内容秘书工作特点案例：实力挂帅秘书职业发展秘书职业道德秘书职业道德规范提高修养，善于标准“做人”美国“全美秘书协会”对秘书职业的要求二、了解你的上司了解上司的个性；把握了解上司的行事风格；了解上司...

一、行销力的三个阶段1.以行销为导向2.以与客户互动为中心3.以客户为中心三点A.需求点B.兴奋点C.痛苦点；二、行销力的三个层次：1.产品销售2.方案销售3.战略销售；三、行销力也即客户的三个顾问（境界）1.传媒顾问2.品牌顾问3.行销力顾问；四、挖掘需求创造需求满足客户需求的两颗心A.公心B.私心；五、行销力的创新模式1.客户需求呈现多样化选择。2.客户...

　　壹. 识刀　　1. 江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏　　2. 夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质　　----高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)　　----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)　　---------- 广告主需要什么　　------------媒体推广理论及整合营销传播　　...

现在企业都在做培训,拼命的教导,其实现在人缺少的不是知识和技能,而是心态.因为知道不等于做到.在一个公司里面,有四种人:一.是心态好能力高,这种人我们叫做精品二是能力差心态坏,这种人我们叫做废品三是能力差心态好,我们叫作半成品四是心态坏能力高,这种是毒品所以在拼命学习提高自己能力的同时不要忘了心态和能力一起提高.这样才会成就平衡圆满的人生。心态决定一切,一种...