一、 落實能力的真諦是什麼 案例剖析：好战略糟糕落实,谁的错 1.1落實能力是一種觀念(案例剖析) 1.2落實能力是一種責任(案例剖析) 1.3落實能力是一種意志(案例剖析) 二、 你的企業工作落實能力不強的主要根源是什麼 根源1：組織成員缺乏強烈落實意識(案例剖析) 根源2：組織成員缺乏有效落實機制 三种快速解决方法介绍 根源3：落實流程缺乏簡約性,過於...

　　一、 到底什么是营销和营销策划的本质？　　二、 企业营销策划的流程怎么安排？　　三、 企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？　　1、 怎样调查市场状况　　2、 如何寻求市场机会　　3、 确定企业营销机会　　四、 优选企业目标市场　　1、 市场如何细分？　　2、 优选企业目标市场的方法？　　3、 影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？　　五、 市...

课程大纲： 　　一、品牌是什么？品牌经营的密码 　　案例讨论：少林寺怎么也做品牌？ 　　二、品牌能给企业带来什么利益 　　案例讨论：一个饮料品牌的极速市场扩张之路 　　三、企业品牌策略的选择 　　1、品牌做还是不做？ 　　案例讨论：一个袜子品牌的市场遭遇 　　2、多品牌是机会还是陷阱 　　案例讨论：杉杉也走入多品牌的美丽陷阱 　　3、子品牌、副品牌策略 　　...

课程大纲：一、问题和探讨：你的经营项目如何精确定位？实战情景案例1“面对太过忠诚的老年顾客，你该怎么办？”演示/分析二、问题和探讨：企业促销宣传应该怎样做？实战情景案例2“一个旅游公司的杀手锏”演示/分析三、问题和探讨：借强劲对手的势/低成本宣传的策略实战情景案例3“叫板强者你敢吗？”演示/分析四、问题和探讨：销售经理，你懂得选拔手下的得力干将吗？实战情景案...

课程大纲： 　　一、到底什么是营销和营销策划的本质？ 　　二、企业营销策划的流程怎么安排？ 　　三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？ 　　1、怎样调查市场状况 　　2、如何寻求市场机会 　　3、确定企业营销机会 　　四、优选企业目标市场 　　1、市场如何细分？ 　　2、优选企业目标市场的方法？ 　　3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？ ...

课程大纲： 　　部分　大客户销售技能 　　1.如何迅速与大客户建立关系？案例分析和探讨 　　2.怎样科学制定大客户拜访计划？ 　　3.确定大客户优先考虑的关键问题是什么？案例分析和探讨 　　4.怎样阐述并强化产品利益呢？案例分析和探讨 　　5.如何获得客户反馈并做出回应 　　6.获得大客户承诺的有效方法。案例分析和探讨 　　第二部分　大客户销售战术 　　1....

　　一、严酷的企业人力资源管理现状及对企业的影响　　1、企业目前人力资源管理现状分析　　2、这些糟糕管理现状不解决对企业未来发展的恶劣影响　　二、现阶段企业人力资源管理面临的四大方面困惑　　1、如何保持企业的凝聚力？　　案例分析和探讨　　2、如何提高团队的战斗力？　　3、如何减少优秀员工的流失率？　　4、如何提高工作的执行高效力？　　案例分析和探讨　　三、经...

一. 企業領導者必須進行的新轉型角色案例剖析：高端计划为何无法执行？1、企業面臨的3大挑戰2、管理的根本：從關注事到關注人（案例剖析）3、掌握教練技術才能真正實現人本管理（案例剖析）4、掌握教練技術的3大實戰特點（案例剖析）二. 教練型領導入門知識1、四分员工图表帮你迅速提升管理水平（案例剖析）2、约#8226;哈视窗帮你迅速提升管理水平（案例剖析）3、教练...

一、 发展中的企业如何应对全球经济竞争挑战1、 您的企业中层管理者与优秀企业的差距到底有多大？2、 高效能的中层管理者短缺是发展中的企业头疼的问题3、 扁平化时代的中层革命二、 新中层的思维革命——一切从改变观念开始1、 思路决定出路——中层管理者的战略思维2、 进行自我认知——跳出自我3、 优秀企业新中层的角色定位4、 新中层如何面对企业成长中的问题三、 ...

方法一、公司如何真正形成以客户为中心的环境方法二、为什么和如何在公司董事会中引入客户服务董事机制？方法三、真正认识服务性业务的企业文化需求方法四、如何把呼叫中心变为交流中心方法五、让每个员工都了解和懂得计算客户终身价值方法六、如何妥当对待无利可图的客户呢方法七、如何有效处理投诉管理方法八、怎样进行企业形象管理方法九、如何管理和调控客户心理期待方法十、如何给接...

一、培养专业的销售技巧 　　1、 什么是销售？ 　　2、 如何开展一个专业的开场白？ 　　3、 如何运用询问和聆听技巧了解客户需求？ 　　4、 如何向客户陈述利益？ 　　5、 什么是客户的异议？如何处理？ 　　6、 面对客户的冷漠，我们该怎么办？ 　　8、 怎么处理客户对产品缺陷的抱怨？ 　　9、 如何处理客户的误解？ 　　10、 客户有怀疑怎么办？ 二、...

全情景销售案例全接触——让你的销售业绩大幅度提升一、 失败销售的共同点——很多销售人员总是在每天重复失败 二、 销售初期阶段的策略——用什么方法与客户建立关系？ 案例:我是不是太冲动了三、 为什么陌生电话拜访会失败？——教你怎样打拜访电话 案例：被拒绝的电话四、 如何沟通才能将电话深入下去？ 案例 初次建立关系的电话初次接触赢得好感的4个诀窍五、 如何与客户...

一、 到底什么是营销和营销策划的本质？二、 企业营销策划的流程怎么安排？三、 企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？1、 怎样调查市场状况2、 如何寻求市场机会3、 确定企业营销机会四、 优选企业目标市场1、 市场如何细分？2、 优选企业目标市场的方法？3、 影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？五、 市场定位策划1、 市场定位的创新策划方法2、 ...

一、 落實能力的真諦是什麼案例剖析：好战略糟糕落实,谁的错 1.1落實能力是一種觀念(案例剖析)1.2落實能力是一種責任(案例剖析)1.3落實能力是一種意志(案例剖析)二、 你的企業工作落實能力不強的主要根源是什麼 根源1：組織成員缺乏強烈落實意識(案例剖析)根源2：組織成員缺乏有效落實機制三种快速解决方法介绍根源3：落實流程缺乏簡約性,過於煩瑣(案例剖析)...

一. 企业领导者必须进行的新转型角色案例剖析：高端计划为何无法执行？1、企业面临的3大挑战2、管理的根本：从关注事到关注人（案例剖析）3、掌握教练技术才能真正实现人本管理（案例剖析）4、掌握教练技术的3大实战特点（案例剖析）二. 教练型领导入门知识1、四分员工图表帮你迅速提升管理水平（案例剖析）2、约哈视窗帮你迅速提升管理水平（案例剖析）3、教练的六大基本能...

一、电话销售准备的4个方面 二、5种经典的电话开场白 三、如何顺利突破秘书/前台的9大策略 四、与客户负责人谈判的10项修炼 五、对付客户拒绝的12类应对策略 六、12种常用的销售成交促成法 七、2个不同时间段的客户跟进 八、建立长期信任关系的7种方法和策略 九、5个不同时期电话销售人员的心态剖析 ...

讲：什么是企业职业化？职业化能给你带来丰厚利润吗？ 1、 职业化的内涵是什么？ 2、 为什么你的员工不够职业化？案例探讨 3、 职业化与企业的核心文化是息息相关。案例探讨 4、 怎样让你的员工变得职业化？案例探讨 第二讲：职业化的内涵之一：职业化工作技能的建立 1、 你怎样让人觉得像个做事的样子？案例探讨 2、 怎么让客户感觉你是个讲师顾问？案例探讨 3、...

一、定制品牌五步曲 1、什么是品牌路线图？ 2、为什么需要品牌路线图？ 3、构建品牌并不难 二、品牌核心价值 1、为什么核心价值如此重要？ 2、深入品牌核心价值的内核 三、品牌核心信息 1、你的公司何以存在？ 2、如何构思品牌核心信息 3、如何将品牌信息转化成人们的长期记忆 四、品牌个性 1、品牌个性创造中的陷阱 2、如何选择正确的品牌个性 3、创造一...

　　讲：提高你对客户的影响力　　一、如何建立高度客户影响力？　　1、什么是客户影响力？　　2、客户影响力：优胜者的优势　　3、如何获得更高的客户影响力？　　二、高效销售法的心灵结构：自我激励的科学　　1、高效销售法需要一种新的心灵结构　　2、如何使客户相信你？　　三、高效销售法的核心内容　　1、如何思考潜在客户的高价值　　2、利用价值销售法使客户需求转变成利...