课程大纲：
**部分 大客户销售技能
1.如何迅速与大客户建立关系？ 案例分析和探讨
2.怎样科学制定大客户拜访计划？
3.确定大客户优先考虑的关键问题是什么？案例分析和探讨
4.怎样阐述并强化产品利益呢？案例分析和探讨
5.如何获得客户反馈并做出回应
6.获得大客户承诺的有效方法。案例分析和探讨
第二部分 大客户销售战术
1.快速开发新客户的策略。案例分析和探讨
2.获得行业竞争优势的关键环节
3.如何去展示你的增值利益。案例分析和探讨
4.面对多级别决策者的销售策略
第三部分 大客户销售战略
1.何谓战略性业务开发？案例分析和探讨
2.确定战略机会与目标的步骤
3.主要战略有哪些？案例分析和探讨
4.大客户联盟战略如何建立？
5.怎样科学地建立战略开发总计划。案例分析和探讨
