大客户销售双赢价值谈判策略 ——商务谈判实战工作坊——课程背景-------------------------------------------------大客户销售谈判是每一个销售人员的必备技能，甚至可以认为，我们的每一次关键客户沟通都是一次谈判，谈判的每一次让步可能都是利润，因此如何在谈判中能满足双方的需求，实现双赢至关重要。√ 谈判的最大对...

【销售领导力研修工作坊】 ——系统构建销售团队管理体系课程背景------------------------------------------------- 销售领导力研修工作坊充分融合了领越®领导力的经典方法论与销售管理的最佳实践，致力于帮助销售管理者（领导者）构建销售团队建设，销售团队...

信任驱动的客户拜访流程——赢得客户信任的超级沟通策略工作坊——课程背景-------------------------------------------------在日常销售中，很多销售经理、客户经理经常会遇到如下问题和困惑：   商机转化不高，沟通效率低   很难约到客户，尤其是高层   见到了客户又不知道该说什么   把握不准...

策略驱动的大客户商机管理流程 ——结构化/流程化项目赢单策略——课程背景 -------------------------------------------------当面对一个大项目，销售人员的困惑： √ 项目开了个头，接下来该找谁、做些什么呢？ √ 该做的都做了，客户不签单，怎么办？ √ 赢单还是凭“关系”、靠“运气”吗？ √ 到底怎么...

场景驱动的商机挖掘流程——重点客户商机挖掘策略工作坊——课程背景------------------------------------------------- 销售人员（经理）常常面对以下挑战和困惑：  √ 不知道应该如何深度挖掘客户的需求  √ 客户总认为我们不懂他们的业务和需求  √ 销售天天见客户，却依然找不到客户商机的...

客户驱动的销售漏斗/流程构建 ——打造企业专属的销售流程/方法论——课程背景-------------------------------------------------作为销售管理者乃至企业负责人，你的销售团队是否也面临如下现象: √ 商机线索储备不足，却依然盲目乐观 √ 销售业绩预测缺乏依据，全靠拍脑袋√ 不了解客户的采购流程、阶段任务和行为√ 对...